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Cloudera
Cloudera
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
Cloudera es una empresa de nube de datos para organizaciones que les ayuda a gestionar, gobernar y analizar datos en entornos híbridos. Su plataforma es compatible con arquitecturas de datos modernas, incluidos los lakehouses de datos abiertos, las mallas de datos y las estructuras de datos unificadas, y ofrece capacidades de inteligencia artificial, aprendizaje automático e ingeniería de datos. Cloudera presta servicio a sectores como los servicios financieros, las telecomunicaciones, la atención sanitaria y la logística, y permite a los equipos trabajar con datos a gran escala y convertir información compleja en conocimiento útil para las operaciones.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de cuentas de ventas a socios, España

Impulsa el negocio de la plataforma de datos empresariales de Cloudera en España mediante alianzas de canal. Desarrolla estrategias con socios, incorpora y capacita alianzas, y cierra acuerdos vendidos o influenciados por socios.

ESEspañaRemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
SFDC

Descripción

  • Genera oportunidades de venta con socios, gestiona la cartera de oportunidades y cierra acuerdos.
  • Colabora con los equipos de ventas asignados para definir estrategias regionales con socios.
  • Cumple o supera los objetivos de ventas.
  • Comprende los modelos de negocio de los socios y sus motivos para trabajar con Cloudera.
  • Comunica internamente los criterios de éxito de los socios.
  • Analiza las capacidades, la cobertura y las carencias de los socios regionales.
  • Crea planes de negocio regionales para socios, con objetivos e hitos medibles.
  • Identifica, incorpora y pone en marcha a socios locales clave.
  • Ayuda a desarrollar soluciones avanzadas para socios que aumenten los ingresos.
  • Mantiene y comunica previsiones de ventas precisas de socios en SFDC, con una cobertura de cartera cuatro veces superior al objetivo.
  • Dirige revisiones periódicas del negocio con los socios prioritarios de Cloudera.
  • Asume los objetivos de reservas de acuerdos vendidos o influenciados por socios.

Requisitos

  • Al menos siete años de experiencia en ventas a través de canales.
  • Trayectoria de éxito en ventas de canal o alianzas, con resultados medibles en la creación de ejecución comercial junto con socios clave.
  • Resultados medibles de éxito en ventas de tecnología empresarial.
  • Capacidad demostrada para cumplir o superar los objetivos de ventas.
  • Capacidad para generar nuevos negocios a través de socios.
  • Comprensión de procesos de venta complejos.
  • Capacidad para generar consenso y obtener apoyo en varios niveles para lograr resultados de ventas y certificación técnica.
  • Experiencia directa en la creación y ejecución de planes de negocio para socios globales y regionales, en particular IBM.
  • Capacidad para establecer prioridades y prestar atención a los detalles.
  • Capacidad para motivar a equipos internos y externos a cumplir los objetivos acordados.
  • Experiencia tanto en empresas emergentes como en compañías grandes.
  • Experiencia de trabajo con socios de distintos tamaños.
  • Disponibilidad y capacidad para viajar dentro del país y al extranjero.

Beneficios

  • Amplio tiempo libre remunerado.
  • Días de desconexión para favorecer el equilibrio entre vida laboral y personal.
  • Política flexible de trabajo desde casa.
  • Programas de bienestar mental y físico.
  • Reembolso de teléfono e internet.
  • Oportunidades continuas de desarrollo profesional.
  • Prestaciones integrales.
  • Paquetes retributivos competitivos.
  • Tiempo remunerado para hacer voluntariado.
  • Grupos de recursos para empleados.

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Lidera las ventas de los productos de almacenamiento y análisis de Cribl en EMEA, genera oportunidades y define la estrategia de comercialización de su plataforma de infraestructura de telemetría. Gestiona acuerdos empresariales complejos desde la prospección hasta el cierre.

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Cribl
501 – 1000 Empleados
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100.000 € – 130.000 € / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Impulsa las ventas de los productos de almacenamiento y análisis de Cribl en EMEA, creando oportunidades y cerrando acuerdos con grandes empresas para su plataforma de telemetría con IA. Colabora con los equipos de ventas y producto para definir planes de comercialización e influir en la hoja de ruta del producto.

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Omilia - Conversational Intelligence

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Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Empleados
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ESEspañaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: españolEjecutivo de cuentasVentas

Lidera las ventas empresariales de la plataforma de IA conversacional de Omilia en España, desde la captación de nuevos clientes hasta la expansión de cuentas. Gestiona acuerdos SaaS complejos, relaciones estratégicas con clientes y el crecimiento en el mercado español.

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