Cloudera
Cloudera
Cloudera เป็นบริษัทคลาวด์ข้อมูลสำหรับองค์กรที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ จัดการ กำกับดูแล และวิเคราะห์ข้อมูลในสภาพแวดล้อมแบบไฮบริด แพลตฟอร์มของ Cloudera รองรับสถาปัตยกรรมข้อมูลสมัยใหม่ เช่น โอเพนดาต้าเลคเฮาส์ ดาต้าเมช และดาต้าแฟบริกแบบรวมศูนย์ พร้อมความสามารถด้านปัญญาประดิษฐ์ การเรียนรู้ของเครื่อง และวิศวกรรมข้อมูล Cloudera ให้บริการแก่อุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น บริการทางการเงิน โทรคมนาคม การดูแลสุขภาพ และโลจิสติกส์ ช่วยให้ทีมงานทำงานกับข้อมูลในระดับขนาดใหญ่และเปลี่ยนข้อมูลที่ซับซ้อนให้เป็นข้อมูลเชิงลึกสำหรับการดำเนินงาน

ผู้จัดการบัญชีการขายพาร์ทเนอร์อาวุโส ประเทศสเปน

ขยายธุรกิจแพลตฟอร์มข้อมูลระดับองค์กรของ Cloudera ในสเปนผ่านพันธมิตรช่องทางการขาย พัฒนากลยุทธ์พาร์ทเนอร์ สรรหาและสนับสนุนพันธมิตร พร้อมปิดดีลที่พาร์ทเนอร์เป็นผู้ขายหรือมีส่วนผลักดัน

รายละเอียด

  • สร้างโอกาสการขายร่วมกับพาร์ทเนอร์ บริหารไปป์ไลน์ และปิดดีล
  • ทำงานร่วมกับทีมขายที่ได้รับมอบหมายเพื่อกำหนดกลยุทธ์พาร์ทเนอร์ระดับภูมิภาค
  • ทำยอดขายให้ได้ตามเป้าหรือสูงกว่า
  • ทำความเข้าใจโมเดลธุรกิจของพาร์ทเนอร์และเหตุผลที่ทำงานร่วมกับ Cloudera
  • สื่อสารเกณฑ์ความสำเร็จของพาร์ทเนอร์ให้ทีมภายในรับทราบ
  • จัดทำแผนที่ความสามารถ ศักยภาพ และช่องว่างของพาร์ทเนอร์ในภูมิภาค
  • สร้างแผนธุรกิจพาร์ทเนอร์ระดับภูมิภาคพร้อมเป้าหมายและหมุดหมายที่วัดผลได้
  • ระบุ สรรหา และเริ่มงานร่วมกับพาร์ทเนอร์ท้องถิ่นรายสำคัญ
  • ช่วยพัฒนาโซลูชันพาร์ทเนอร์ขั้นสูงที่เพิ่มรายได้
  • ดูแลและรายงานประมาณการยอดขายผ่านพาร์ทเนอร์ใน SFDC ให้ถูกต้อง โดยมีความครอบคลุมของไปป์ไลน์สี่เท่า
  • เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจเป็นประจำกับพาร์ทเนอร์ Cloudera ที่มีความสำคัญ
  • รับผิดชอบเป้าหมายยอดจองจากดีลที่พาร์ทเนอร์เป็นผู้ขายหรือมีส่วนผลักดัน

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขายผ่านช่องทางอย่างน้อยเจ็ดปี
  • มีผลงานด้านการขายผ่านช่องทางหรือพันธมิตรที่วัดผลได้ โดยสร้างการดำเนินงานภาคสนามร่วมกับพาร์ทเนอร์หลัก
  • มีผลงานความสำเร็จที่วัดผลได้ในการขายเทคโนโลยีระดับองค์กร
  • แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำยอดขายได้ตามเป้าหรือสูงกว่า
  • สามารถสร้างธุรกิจใหม่ผ่านพาร์ทเนอร์
  • เข้าใจกระบวนการขายที่ซับซ้อน
  • สามารถสร้างฉันทามติและได้รับการสนับสนุนจากหลายระดับ เพื่อให้บรรลุผลด้านการขายและการรับรองทางเทคนิค
  • มีประสบการณ์ตรงในการสร้างและดำเนินแผนธุรกิจพาร์ทเนอร์ร่วมกับพาร์ทเนอร์ระดับโลกและระดับภูมิภาค โดยเฉพาะ IBM
  • สามารถจัดลำดับความสำคัญและใส่ใจรายละเอียด
  • สามารถสร้างแรงจูงใจให้ทีมภายในและภายนอกบรรลุเป้าหมายที่ตกลงกัน
  • มีประสบการณ์ทั้งในสภาพแวดล้อมของสตาร์ทอัพและบริษัทขนาดใหญ่
  • มีประสบการณ์ทำงานกับพาร์ทเนอร์ที่มีขนาดหลากหลาย
  • พร้อมและสามารถเดินทางทั้งในประเทศและต่างประเทศ

สวัสดิการ

  • วันลาพักร้อนแบบได้รับค่าจ้างที่จัดสรรให้อย่างเพียงพอ
  • วันหยุดพักจากงานเพื่อสนับสนุนสมดุลระหว่างงานกับชีวิต
  • นโยบายทำงานจากบ้านที่ยืดหยุ่น
  • โปรแกรมส่งเสริมสุขภาวะทางใจและร่างกาย
  • เบิกค่าโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ต
  • โอกาสพัฒนาอาชีพอย่างต่อเนื่อง
  • สวัสดิการครบวงจร
  • แพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
  • วันลาสำหรับทำงานอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้าง
  • กลุ่มทรัพยากรพนักงาน

งานที่เกี่ยวข้อง

Cribl

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายผลิตภัณฑ์ การจัดเก็บและการวิเคราะห์ ประจำภูมิภาค EMEA

Cribl

เป็นผู้นำการขายผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl ทั่วภูมิภาค EMEA พร้อมสร้างโอกาสทางการขายและกำหนดกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับแพลตฟอร์มโครงสร้างพื้นฐานด้านข้อมูลเทเลเมทรี ดูแลการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อนตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย

เปิด
Cribl

ผู้เชี่ยวชาญการขายผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ — Cribl

Cribl

เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl ทั่วภูมิภาค EMEA พร้อมสร้างโอกาสทางการขายและปิดดีลที่ซับซ้อน ทำงานร่วมกับผู้นำบริษัทและทีมประจำภูมิภาคเพื่อกำหนดแผนเข้าสู่ตลาดและมีส่วนกำหนดทิศทางผลิตภัณฑ์

เปิด
Cribl

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายผลิตภัณฑ์ การจัดเก็บและการวิเคราะห์ ประจำภูมิภาค EMEA

Cribl

ขับเคลื่อนยอดขายผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl ทั่วภูมิภาค EMEA พร้อมสร้างโอกาสทางการขายและปิดดีลองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มข้อมูลเทเลเมทรี AI ทำงานร่วมกับทีมขายและทีมผลิตภัณฑ์เพื่อวางแผนการเข้าสู่ตลาดและมีส่วนกำหนดทิศทางแผนงานผลิตภัณฑ์

เปิด
G-P

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าภาคสนาม ประจำภูมิภาค EMEA (ทำงานทางไกลจากเยอรมนี)

G-P

ขับเคลื่อนยอดขายลูกค้าใหม่สำหรับแพลตฟอร์ม SaaS ด้านการจ้างงานทั่วโลกของ G-P ในภูมิภาค EMEA รับผิดชอบการค้นหาลูกค้าเชิงรุก วงจรการขายที่ซับซ้อน และการจัดการโอกาสการขายใน Salesforce

เปิด
Omilia - Conversational Intelligence

ผู้บริหารงานขายลูกค้าองค์กรทางไกล ประจำสเปน

Omilia - Conversational Intelligence

เป็นผู้นำการขายแพลตฟอร์ม AI สนทนาของ Omilia ให้แก่องค์กรทั่วสเปน ตั้งแต่การหาลูกค้าใหม่ไปจนถึงการขยายบัญชีลูกค้า ดูแลการขาย SaaS ที่ซับซ้อน ความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้า และการเติบโตในตลาดสเปน

เปิด