LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
Cloudera is een bedrijf voor enterprise data clouds dat organisaties helpt gegevens in hybride omgevingen te beheren, te reguleren en te analyseren. Het platform ondersteunt moderne data-architecturen, waaronder open data lakehouses, data meshes en uniforme data fabrics, met mogelijkheden voor kunstmatige intelligentie, machinaal leren en data-engineering. Cloudera bedient sectoren zoals financiële dienstverlening, telecommunicatie, gezondheidszorg en logistiek. Zo kunnen teams op grote schaal met gegevens werken en complexe informatie omzetten in operationele inzichten.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Partner Sales Account Manager, Spanje

Laat de verkoop van Cloudera’s enterprise-dataplatform in Spanje groeien via kanaalpartnerschappen. Ontwikkel partnerstrategieën, werf partners en maak samenwerkingen succesvol, en sluit deals die via of met invloed van partners tot stand komen.

ESSpanjeOp afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop
SFDC

Beschrijving

  • Creëer samen met partners verkoopkansen, beheer de pijplijn en sluit deals.
  • Werk met toegewezen verkoopteams aan regionale partnerstrategieën.
  • Behaal of overtreft verkoopdoelstellingen.
  • Begrijp de bedrijfsmodellen van partners en hun redenen om met Cloudera samen te werken.
  • Communiceer intern de succescriteria voor partners.
  • Breng de capaciteiten, capaciteit en hiaten van regionale partners in kaart.
  • Stel regionale partnerbusinessplannen op met meetbare doelen en mijlpalen.
  • Identificeer, werf en onboard belangrijke lokale partners.
  • Help geavanceerde partneroplossingen ontwikkelen die de omzet verhogen.
  • Houd nauwkeurige verkoopprognoses voor partners bij en rapporteer deze in SFDC, met een pijplijndekking van vier keer de doelstelling.
  • Leid regelmatig zakelijke evaluaties met prioritaire Cloudera-partners.
  • Draag verantwoordelijkheid voor boekingsdoelstellingen voor deals die door of met invloed van partners worden verkocht.

Vereisten

  • Minimaal zeven jaar ervaring in kanaalverkoop.
  • Aantoonbaar succes in kanaalverkoop of allianties, met meetbare resultaten bij het opbouwen van uitvoering in het veld samen met belangrijke partners.
  • Meetbaar succes in de verkoop van enterprise-technologie.
  • Aantoonbaar vermogen om verkoopdoelstellingen te behalen of te overtreffen.
  • Vermogen om via partners nieuwe klanten en opdrachten te werven.
  • Inzicht in complexe verkoopprocessen.
  • Vermogen om op meerdere niveaus draagvlak en steun te verwerven om verkoopresultaten en technische certificeringen te behalen.
  • Directe ervaring met het opstellen en uitvoeren van partnerbusinessplannen met wereldwijde en regionale partners, met name IBM.
  • Vermogen om prioriteiten te stellen en oog te hebben voor details.
  • Vermogen om interne en externe teams te motiveren om afgesproken doelen te behalen.
  • Ervaring bij zowel startups als grotere bedrijven.
  • Ervaring met partners van uiteenlopende omvang.
  • Bereidheid en vermogen om in binnen- en buitenland te reizen.

Voordelen

  • Ruim betaald verlof.
  • Extra vrije dagen om los te koppelen en de werk-privébalans te ondersteunen.
  • Flexibele regeling voor thuiswerken.
  • Programma’s voor mentaal en lichamelijk welzijn.
  • Vergoeding voor telefoon en internet.
  • Doorlopende mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling.
  • Uitgebreid pakket arbeidsvoorwaarden.
  • Aantrekkelijke beloningspakketten.
  • Betaalde tijd voor vrijwilligerswerk.
  • Medewerkersnetwerken.

Gerelateerde vacatures

Cribl

Productsalespecialist Storage en Analyse, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCloudSaaS
DEDuitslandESSpanjeGBVerenigd KoninkrijkNLNederland
€ 100.000 – € 130.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Leid de verkoop van Cribls Storage- en Analyseproducten in EMEA, bouw de verkooppijplijn op en geef vorm aan de go-to-marketstrategie voor het telemetrie-infrastructuurplatform. Beheer complexe enterprise-deals van prospectie tot en met afsluiting.

Openen
Cribl

Productspecialist verkoop: opslag en analyse — Cribl

Cribl
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCloudSaaS
DEDuitslandESSpanjeGBVerenigd KoninkrijkNLNederland
€ 85.000 – € 105.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Leid de enterpriseverkoop van Cribls opslag- en analyseproducten in de EMEA-regio, bouw de verkooppijplijn uit en sluit complexe deals. Werk samen met de bedrijfsleiding en regionale teams aan go-to-marketplannen en draag bij aan de productroadmap.

Openen
Cribl

Productspecialist Verkoop, Storage en Analysis, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCloudSaaS
DEDuitslandESSpanjeGBVerenigd KoninkrijkNLNederland
€ 100.000 – € 130.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Stuw de verkoop van Cribls Storage- en Analysis-producten in EMEA aan, bouw de verkooppijplijn uit en sluit enterprisecontracten voor het AI-telemetrieplatform. Werk samen met verkoop- en productteams aan go-to-marketplannen en help de productroadmap vorm te geven.

Openen