LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
Cloudera adalah perusahaan cloud data untuk perusahaan yang membantu organisasi mengelola, mengatur tata kelola, dan menganalisis data di berbagai lingkungan hibrida. Platformnya mendukung arsitektur data modern, termasuk open data lakehouse, data mesh, dan data fabric terpadu, dengan kemampuan untuk kecerdasan buatan, pembelajaran mesin, dan rekayasa data. Cloudera melayani sektor seperti jasa keuangan, telekomunikasi, layanan kesehatan, dan logistik, sehingga tim dapat mengolah data dalam skala besar dan mengubah informasi kompleks menjadi wawasan operasional.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Penjualan Mitra Senior, Spanyol

Kembangkan bisnis platform data perusahaan Cloudera di Spanyol melalui kemitraan kanal. Susun strategi mitra, rekrut dan berdayakan aliansi, serta tutup transaksi yang dijual atau dipengaruhi mitra.

ESSpanyolJarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
SFDC

Deskripsi

  • Hasilkan peluang penjualan bersama mitra, kelola pipeline, dan tutup transaksi.
  • Bekerja sama dengan tim penjualan yang ditugaskan untuk menyusun strategi mitra regional.
  • Capai atau lampaui target penjualan.
  • Pahami model bisnis mitra dan alasan mereka bekerja sama dengan Cloudera.
  • Sampaikan kriteria keberhasilan mitra kepada tim internal.
  • Petakan kapabilitas, kapasitas, dan kesenjangan mitra regional.
  • Buat rencana bisnis mitra regional dengan sasaran dan tonggak pencapaian yang terukur.
  • Identifikasi, rekrut, dan orientasikan mitra lokal utama.
  • Bantu mengembangkan solusi mitra tingkat lanjut yang meningkatkan pendapatan.
  • Jaga dan laporkan perkiraan penjualan mitra secara akurat di SFDC, dengan cakupan pipeline empat kali lipat.
  • Pimpin tinjauan bisnis rutin bersama mitra prioritas Cloudera.
  • Bertanggung jawab atas target pemesanan untuk transaksi yang dijual atau dipengaruhi mitra.

Persyaratan

  • Pengalaman penjualan melalui kanal setidaknya tujuh tahun.
  • Rekam jejak keberhasilan dalam penjualan kanal atau aliansi, dengan hasil terukur dalam membangun pelaksanaan lapangan bersama mitra utama.
  • Rekam jejak keberhasilan yang terukur dalam penjualan teknologi perusahaan.
  • Kemampuan yang terbukti untuk mencapai atau melampaui sasaran penjualan.
  • Kemampuan menghasilkan bisnis baru melalui mitra.
  • Pemahaman tentang proses penjualan yang kompleks.
  • Kemampuan membangun kesepakatan dan memperoleh dukungan di berbagai tingkat untuk mencapai hasil penjualan dan sertifikasi teknis.
  • Pengalaman langsung membuat dan menjalankan rencana bisnis mitra bersama mitra global dan regional, khususnya IBM.
  • Kemampuan menetapkan prioritas dan memperhatikan detail.
  • Kemampuan memotivasi tim internal dan eksternal untuk mencapai sasaran yang telah disepakati.
  • Pengalaman bekerja di lingkungan perusahaan rintisan maupun perusahaan besar.
  • Pengalaman bekerja dengan mitra dalam berbagai skala.
  • Bersedia dan mampu melakukan perjalanan di dalam negeri maupun ke luar negeri.

Tunjangan

  • Cuti berbayar yang melimpah.
  • Hari khusus untuk beristirahat dan mendukung keseimbangan kerja dan kehidupan.
  • Kebijakan kerja dari rumah yang fleksibel.
  • Program kesehatan mental dan fisik.
  • Penggantian biaya telepon dan internet.
  • Kesempatan pengembangan karier berkelanjutan.
  • Tunjangan komprehensif.
  • Paket kompensasi yang kompetitif.
  • Waktu cuti berbayar untuk kegiatan sukarela.
  • Kelompok sumber daya karyawan.

Lowongan Terkait

Cribl

Spesialis Penjualan Produk, Penyimpanan dan Analisis, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BCloudSaaS
DEJermanESSpanyolGBInggris RayaNLBelanda
€100.000 – €130.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Memimpin penjualan produk Penyimpanan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, membangun pipeline, dan membentuk strategi go-to-market untuk platform infrastruktur telemetrinya. Menangani transaksi perusahaan yang kompleks dari pencarian prospek hingga penutupan.

Buka
Cribl

Spesialis Penjualan Produk, Penyimpanan dan Analisis — Cribl

Cribl
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BCloudSaaS
DEJermanESSpanyolGBInggris RayaNLBelanda
€85.000 – €105.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Pimpin penjualan perusahaan untuk produk Penyimpanan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, dengan membangun pipeline dan menutup transaksi kompleks. Bermitra dengan pimpinan perusahaan dan tim regional untuk menyusun rencana go-to-market serta memengaruhi peta jalan produk.

Buka
Cribl

Spesialis Penjualan Produk, Penyimpanan dan Analisis, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BCloudSaaS
DEJermanESSpanyolGBInggris RayaNLBelanda
€100.000 – €130.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Dorong penjualan produk Penyimpanan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, bangun pipeline, dan tutup transaksi perusahaan untuk platform telemetri AI-nya. Bermitra dengan tim penjualan dan produk untuk menyusun rencana go-to-market serta memberi masukan pada peta jalan produk.

Buka