Clouderaは、組織がハイブリッド環境全体でデータを管理、ガバナンス、分析できるよう支援するエンタープライズデータクラウド企業です。同社のプラットフォームは、オープンなデータレイクハウス、データメッシュ、統合データファブリックなどの最新のデータアーキテクチャに対応し、人工知能、機械学習、データエンジニアリングの機能を提供しています。Clouderaは金融サービス、通信、ヘルスケア、物流などの分野にサービスを提供し、チームが大規模なデータを活用して、複雑な情報を業務上の洞察へと変えられるよう支援しています。
スペイン担当シニアパートナーセールスアカウントマネージャー
チャネルパートナーとの連携を通じて、スペインで Cloudera のエンタープライズデータプラットフォーム事業を拡大します。 パートナー戦略を策定し、アライアンスを開拓・支援して、パートナー経由またはパートナーの影響による商談を成立させます。
仕事内容
- パートナーとともに営業機会を創出し、案件パイプラインを管理して商談を成立させる。
- 担当する営業チームと連携し、地域のパートナー戦略を策定する。
- 営業目標を達成または上回る。
- パートナーのビジネスモデルと、Cloudera と協業する理由を理解する。
- パートナーの成功基準を社内に共有する。
- 地域パートナーの能力、対応力、不足領域を把握する。
- 測定可能な目標とマイルストーンを定めた地域パートナー事業計画を作成する。
- 地域の重要なパートナーを特定して採用し、立ち上げを支援する。
- 収益拡大につながる高度なパートナーソリューションの開発を支援する。
- SFDC で正確なパートナー売上予測を維持・報告し、パイプラインを目標の4倍確保する。
- Cloudera の主要パートナーとの定期的なビジネスレビューを主導する。
- パートナー販売またはパートナーの影響による商談の受注目標を担う。
応募要件
- チャネル営業の経験が7年以上あること。
- チャネル営業またはアライアンスで実績があり、主要パートナーと連携した現場での実行を通じて、測定可能な成果を上げた経験があること。
- エンタープライズテクノロジー営業で測定可能な実績があること。
- 営業目標を達成または上回る能力を示した経験があること。
- パートナーを通じて新規ビジネスを創出できること。
- 複雑な営業プロセスを理解していること。
- 複数の階層で合意を形成し、支援を得て、営業成果と技術認定の成果を達成できること。
- グローバルおよび地域のパートナー、特に IBM と、パートナー事業計画を策定・実行した直接経験があること。
- 優先順位を設定し、細部に注意を払えること。
- 社内外のチームを動機づけ、合意した目標の達成を促せること。
- スタートアップと大企業の両方で勤務した経験があること。
- 規模の異なるパートナーとの協業経験があること。
- 国内外への出張が可能で、意欲があること。
福利厚生
- 充実した有給休暇。
- 仕事と生活の両立を支援するオフライン休暇日。
- 柔軟な在宅勤務制度。
- 心身の健康プログラム。
- 電話およびインターネット料金の補助。
- 継続的なキャリア開発の機会。
- 充実した福利厚生。
- 競争力のある報酬パッケージ。
- 有給のボランティア休暇。
- 従業員リソースグループ。
