G-Pは、雇用主代行（EOR）およびグローバル雇用ソリューションを通じて、企業による国際チームの構築と管理を支援しています。G-P Meridian Suite™は、従業員や請負業者の採用、グローバル給与管理、勤怠・経費管理、人事サポート、従業員支援など、180か国以上における雇用ライフサイクルの主要な段階をサポートします。また、グローバル雇用に関するコンプライアンス上の疑問に組織が対応できるよう設計された、AIベースの人事コンプライアンスアドバイザー、G-P Gia™も提供しています。人事、法務、財務コンプライアンスに関する専門知識を活かし、G-Pはソフトウェアとパートナーサービスを組み合わせて、企業の国際展開と分散型チームの管理を支援しています。同社のキャリア情報は、グローバル雇用テクノロジー、コンプライアンス、コンサルティング、ヘルスケア、法律サービスに関心のある専門家に適しています。
EMEAフィールドアカウントエグゼクティブ（ドイツ・リモート）
EMEA全域でG-Pのグローバル雇用SaaSプラットフォームの新規顧客を開拓します。アウトバウンド営業、複雑な営業サイクル、Salesforceのパイプライン管理を担当します。
仕事内容
- 電話、メール、ソーシャルメディア、動画など複数のチャネルを使ってアウトバウンドで顧客を開拓する。
- EMEAのターゲットアカウント全体で強固な営業パイプラインを構築する。
- 業務推進者、経済的な意思決定者、経営幹部との戦略的な関係を築く。
- グローバルな雇用主代行サービス事業者としてのG-Pの戦略面、財務面、業務面の価値を説明する。
- 初回のアウトリーチやニーズの把握から、ソリューション設計、提案、交渉、クロージングまで、営業サイクル全体を管理する。
- Salesforceのパイプライン記録、予測、データを正確かつ最新の状態に保つ。
- セールスエンジニアリング、法務、マーケティング、オペレーション、カスタマーサクセスの各チームと連携する。
- 生成AIや営業ツールを活用してアカウントを調査し、アプローチを最適化し、業務を自動化して営業を加速させる。
応募要件
- 経営学、金融、国際関係、または関連分野の学士号。
- 営業経験5年以上。
- アウトバウンド開拓を中心とするB2Bのフルサイクル営業職で、3年以上の実績。
- 売上目標を継続して達成または上回った実績。
- マルチチャネルの顧客開拓プロセスを最初から最後まで担当した経験。
- 新規顧客へのアプローチと経営幹部との対話に優れていること。
- Command of the Message、MEDDPICC、Challenger、Sandler、SPINなどの体系的な営業手法に精通していること。
- SalesforceおよびLinkedIn Sales Navigatorを使いこなせること。
- 最新の生成AIツールを実務で使用した経験。
- B2B SaaSの営業サイクル、商談交渉、複雑な購買意思決定の動向に関する深い知識。
- 優れた文章力、口頭でのコミュニケーション力、プレゼンテーション力。
- HRテクノロジー、雇用主代行、グローバル給与計算、またはワークフォース管理分野での営業経験があれば尚可。
- Gong、Clari、Cognism、またはOutreachに精通していれば尚可。
福利厚生
- 営業職には基本給に加えてコミッションが含まれます。
- 充実した有給育児休暇。
- 柔軟な休暇制度。
- 支出用口座。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 勤続5年後のサバティカル休暇。
- 競争力のある報酬と福利厚生。
- リモートファーストのチームにおける柔軟な働き方。
