LogoFresh Jobs Ahead
G-P
G-P
1,001 – 5,000 עובדים
ייעוץמשפטיםשירותי בריאות
G-P מסייעת לעסקים לבנות ולנהל צוותים בינלאומיים באמצעות שירותי מעסיק רשום (EOR) ופתרונות העסקה גלובליים. חבילת G-P Meridian Suite™ תומכת בשלבים מרכזיים במחזור חיי ההעסקה, ובהם גיוס עובדים וקבלנים, ניהול שכר גלובלי, ניהול זמן והוצאות, תמיכה במשאבי אנוש וסיוע לעובדים ביותר מ-180 מדינות. החברה מציעה גם את G-P Gia™, יועצת ציות בתחום משאבי האנוש המבוססת על בינה מלאכותית, שנועדה לסייע לארגונים להתמודד עם שאלות הנוגעות לציות בהעסקה גלובלית. בזכות מומחיותה בציות בתחום משאבי האנוש, המשפטים והפיננסים, G-P משלבת תוכנה ושירותי שותפים כדי לסייע לחברות להתרחב ברחבי העולם ולנהל צוותים מבוזרים. פרופיל הקריירה שלה רלוונטי לאנשי מקצוע המתעניינים בטכנולוגיית העסקה גלובלית, ציות, ייעוץ, שירותי בריאות ושירותים משפטיים.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל/ת תיקי לקוחות שטח, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה (עבודה מרחוק מגרמניה)

הובלת מכירות ללקוחות חדשים עבור פלטפורמת התוכנה הגלובלית של G-P לשירותי תעסוקה ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. התפקיד כולל איתור לקוחות יזום, מחזורי מכירה מורכבים וניהול צינור המכירות ב-Salesforce.

DEגרמניהESספרדITאיטליהNLהולנדמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחות

תיאור

  • ביצוע איתור יזום של לקוחות במגוון ערוצים, לרבות טלפון, דוא״ל, רשתות חברתיות, וידאו ואמצעים נוספים.
  • פיתוח צינור מכירות חזק בקרב חשבונות יעד ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה.
  • בניית קשרים אסטרטגיים עם מובילים תפעוליים, מקבלי החלטות כלכליות ובכירים בהנהלה.
  • הצגת הערך האסטרטגי, הפיננסי והתפעולי של G-P כספקית גלובלית של שירותי מעסיק רשום.
  • ניהול מחזור המכירה המלא, מפנייה ראשונית וגילוי צרכים ועד לתכנון פתרונות, הצעות, משא ומתן וסגירת עסקאות.
  • שמירה על דיוק ועדכניות של רישומי צינור המכירות, התחזיות והנתונים ב-Salesforce.
  • עבודה בשיתוף פעולה עם צוותי הנדסת מכירות, משפטים, שיווק, תפעול והצלחת לקוחות.
  • שימוש בבינה מלאכותית יוצרת ובכלי מכירות לחקר חשבונות, להתאמת פניות, לאוטומציה של משימות ולהאצת המכירות.

דרישות

  • תואר ראשון במנהל עסקים, מימון, יחסים בינלאומיים או תחום קשור.
  • לפחות חמש שנות ניסיון במכירות.
  • לפחות שלוש שנות הצלחה בתפקיד מכירות B2B הכולל מחזור מכירה מלא ומתמקד באיתור לקוחות יזום.
  • רקורד מוכח של עמידה עקבית ביעדי הכנסות או מעבר להם.
  • ניסיון בניהול תהליך איתור לקוחות רב־ערוצי מקצה לקצה.
  • מיומנויות מתקדמות בפנייה יזומה קרה וביצירת קשר עם בכירים בהנהלה.
  • שליטה טובה במתודולוגיות מכירה מובנות, כגון Command of the Message, MEDDPICC, Challenger, Sandler או SPIN.
  • שליטה ב-Salesforce וב-LinkedIn Sales Navigator.
  • ניסיון מעשי בשימוש בכלי בינה מלאכותית יוצרת מודרניים.
  • היכרות מעמיקה עם מחזורי מכירת SaaS לעסקים, משא ומתן מסחרי ודינמיקה מורכבת של מקבלי החלטות.
  • כישורי כתיבה, תקשורת בעל פה והצגה מצוינים.
  • ניסיון במכירת טכנולוגיות משאבי אנוש, שירותי מעסיק רשום, שכר גלובלי או ניהול כוח עבודה הוא יתרון.
  • היכרות עם Gong, Clari, Cognism או Outreach היא יתרון.

הטבות

  • בתפקידי מכירות משולמת עמלה בנוסף לשכר הבסיס.
  • חופשת הורות בתשלום בנדיבות.
  • חופשה גמישה.
  • חשבונות הוצאות.
  • ביטוח רפואי.
  • ביטוח שיניים.
  • ביטוח ראייה.
  • שנת שבתון לאחר חמש שנים.
  • תגמול והטבות תחרותיים.
  • הסדרי עבודה גמישים בצוותים שבהם עבודה מרחוק היא ברירת המחדל.

משרות קשורות

Canva

מנהל/ת לקוחות עסקיים דובר/ת גרמנית למגזר הממשלתי והבריאות (DACH)

Canva
1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BSaaSחינוךמדיה
DEגרמניהמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחות

הובילו מכירות SaaS ארגוניות מקצה לקצה עבור Canva מול לקוחות במגזר הממשלתי והבריאות בגרמניה, באוסטריה ובשווייץ. קחו אחריות על אסטרטגיית הטריטוריה, גיוס לקוחות חדשים, יעדי הכנסות והרחבת חשבונות.

פתח
audius

מנהל/ת מכירות בכיר/ה, Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1,000 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהשיווק
DEגרמניהמרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירות
ERP

הובלת מכירות אסטרטגיות וגיוס לקוחות חדשים עבור Microsoft Dynamics 365 בחברת audius, חברת IT ותוכנה גרמנית. הרחבת קשרי הלקוחות וחיזוק מעמדה של החברה בשוקי CRM ו-ERP.

פתח
BI2run

מנהל מכירות בתחום הבינה העסקית

BI2run
11 – 50 עובדים
SaaSבינה מלאכותיתייעוץ
DEגרמניה
‏55,000 ‏€ – ‏70,000 ‏€ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירות

גייס מנהלי כספים וצוותי בקרה כלקוחות לפתרונות הבינה העסקית של BI2run. נהל את כל מחזור המכירות וטפח קשרי לקוחות ברחבי אזור DACH.

פתח
Thomson Reuters

מנהל/ת בכיר/ה למכירות ולניהול לקוחות ארגוניים, משפט וציות (גרמניה)

Thomson Reuters
נותן חסות לוויזת H1Bביטוחייעוץמשפטים
DEגרמניהמרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחות

הובלת מכירות ארגוניות של פתרונות Thomson Reuters בתחום המשפט והציות המבוססים על בינה מלאכותית, תוך ניהול לקוחות אסטרטגיים ועסקאות מורכבות. הנעת צמיחה בהכנסות בגרמניה ובאירופה בגרמנית ובאנגלית.

פתח
QIAGEN

מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, ביואינפורמטיקה קלינית (גרמניה, עבודה מרחוק)

QIAGEN
5,001 – 10,000 עובדים
ביוטכנולוגיהשירותי בריאות
ATאוסטריהDEגרמניהמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

פיתוח עסקי הביואינפורמטיקה הקלינית של QIAGEN מול מעבדות רפואיות באמצעות ניהול לקוחות אסטרטגי ומכירות ייעוציות. בניית שותפויות עם לקוחות וניהול הזדמנויות מכירה ברחבי גרמניה ואוסטריה.

פתח
Cloudera

מנהל/ת חשבונות מכירות שותפים בכיר/ה, ספרד

Cloudera
1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
ESספרדמרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות
SFDC

הצמיחו את עסקי פלטפורמת הנתונים הארגונית של Cloudera בספרד באמצעות שותפויות ערוץ. פתחו אסטרטגיות שותפים, גייסו שותפים לבריתות עסקיות וסייעו להם להצליח, וסגרו עסקאות שנמכרו או הושפעו בידי שותפים.

פתח