G-P 通过名义雇主（EOR）和全球雇佣解决方案，帮助企业组建和管理国际团队。其 G-P Meridian Suite™ 覆盖雇佣全周期的关键环节，包括在全球 180 多个国家招聘员工和承包商、全球薪资管理、工时与费用管理、人力资源支持以及员工援助。公司还提供 G-P Gia™，这是一款基于人工智能的人力资源合规顾问，旨在帮助组织处理全球雇佣合规问题。凭借在人力资源、法律和财务合规方面的专业能力，G-P 将软件与合作伙伴服务相结合，帮助企业拓展国际业务并管理分布式团队。其职业信息适合对全球雇佣技术、合规、咨询、医疗保健和法律服务感兴趣的专业人士。
EMEA区域客户经理（德国远程）
负责在EMEA地区为G-P全球雇佣SaaS平台拓展新客户。工作涵盖主动开发客户、复杂销售周期管理及Salesforce销售管道管理。
描述
- 通过电话、电子邮件、社交媒体、视频等多种渠道主动开发客户。
- 在EMEA目标客户中建立强劲的销售机会管道。
- 与运营负责人、经济决策者及高管团队建立战略关系。
- 阐释G-P作为全球名义雇主服务提供商在战略、财务和运营方面的价值。
- 管理完整销售周期，从冷启动触达和需求探索，到方案设计、提案、谈判及成交。
- 确保Salesforce中的销售管道记录、预测和数据准确且及时更新。
- 与销售工程、法务、市场营销、运营及客户成功团队协作。
- 运用生成式AI和销售工具研究客户、定制沟通内容、自动化任务并加快销售进程。
任职要求
- 拥有商科、金融、国际关系或相关专业的学士学位。
- 至少五年销售经验。
- 至少三年以主动开发客户为重点的B2B全周期销售岗位成功经验。
- 持续达到或超越收入目标的业绩记录。
- 具备端到端多渠道客户开发流程的负责经验。
- 擅长主动触达客户及与高管沟通。
- 熟练掌握Command of the Message、MEDDPICC、Challenger、Sandler或SPIN等结构化销售方法。
- 熟练使用Salesforce和LinkedIn Sales Navigator。
- 具备使用现代生成式AI工具的实践经验。
- 深入了解B2B SaaS销售周期、商务谈判及复杂的买方决策机制。
- 具备出色的书面、口头表达和演示能力。
- 有HR科技、名义雇主服务、全球薪资或员工队伍管理领域的销售经验者优先。
- 熟悉Gong、Clari、Cognism或Outreach者优先。
福利待遇
- 销售岗位除基本薪酬外还包含佣金。
- 优厚的带薪育儿假。
- 灵活休假。
- 支出账户。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 工作满五年后可享受休假。
- 具有竞争力的薪酬和福利。
- 远程优先团队提供灵活的工作安排。
