LogoFresh Jobs Ahead
G-P
G-P
1.001 – 5.000 Zaposlenici
PravoSavjetovanjeZdravstvena skrb
G-P pomaže tvrtkama u izgradnji i upravljanju međunarodnim timovima putem usluga Employer of Record (EOR) i rješenja za globalno zapošljavanje. Njegov G-P Meridian Suite™ podržava ključne faze životnog ciklusa zaposlenja, uključujući zapošljavanje zaposlenika i vanjskih suradnika, globalni obračun plaća, upravljanje radnim vremenom i troškovima, podršku u području ljudskih resursa te pomoć zaposlenicima u više od 180 zemalja. Tvrtka nudi i G-P Gia™, savjetnika za usklađenost u području ljudskih resursa koji se temelji na umjetnoj inteligenciji i osmišljen je kako bi organizacijama pomogao u rješavanju pitanja usklađenosti s propisima o globalnom zapošljavanju. Sa stručnim znanjem iz područja ljudskih resursa, prava i financijske usklađenosti, G-P objedinjuje softver i partnerske usluge kako bi tvrtkama pomogao u međunarodnom širenju i upravljanju distribuiranim timovima. Njezin profil karijera relevantan je za stručnjake zainteresirane za tehnologiju globalnog zapošljavanja, usklađenost s propisima, savjetovanje, zdravstvo i pravne usluge.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Terenski voditelj prodaje za ključne klijente, EMEA (rad na daljinu iz Njemačke)

Privlačite nove klijente za G-P-ovu globalnu SaaS platformu za zapošljavanje u regiji EMEA. Posao obuhvaća proaktivno traženje klijenata, složene prodajne cikluse i upravljanje prodajnim kanalom u Salesforceu.

DENjemačkaESŠpanjolskaITItalijaNLNizozemskaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Opis

  • Proaktivno tražite potencijalne klijente putem telefona, e-pošte, društvenih mreža, videa i drugih kanala.
  • Razvijajte snažan prodajni kanal među ciljanim klijentima u regiji EMEA.
  • Gradite strateške odnose s operativnim zagovornicima, donositeljima ekonomskih odluka i članovima uprave.
  • Objašnjavajte stratešku, financijsku i operativnu vrijednost G-P-a kao globalnog pružatelja usluge poslodavca evidentiranog kao poslodavac (Employer of Record).
  • Vodite cijeli prodajni ciklus, od prvog nenajavljenog kontakta i otkrivanja potreba do oblikovanja rješenja, ponuda, pregovora i zaključenja prodaje.
  • Održavajte evidenciju prodajnog kanala, prognoze i podatke u Salesforceu točnima i ažurnima.
  • Surađujte s timovima za prodajno inženjerstvo, pravne poslove, marketing, operacije i uspjeh klijenata.
  • Primjenjujte generativnu umjetnu inteligenciju i prodajne alate za istraživanje klijenata, prilagodbu komunikacije, automatizaciju zadataka i ubrzavanje prodaje.

Zahtjevi

  • Završen prijediplomski studij poslovanja, financija, međunarodnih odnosa ili srodnog područja.
  • Najmanje pet godina iskustva u prodaji.
  • Najmanje tri godine uspješnog iskustva u prodajnoj ulozi B2B koja obuhvaća cijeli ciklus i usmjerena je na proaktivno traženje klijenata.
  • Dokazani rezultati u redovitom ostvarivanju ili premašivanju prihodovnih ciljeva.
  • Iskustvo s vođenjem cjelokupnog višekanalnog procesa traženja klijenata.
  • Napredne vještine nenajavljenog kontaktiranja i komunikacije s članovima uprave.
  • Izvrsno poznavanje strukturiranih prodajnih metodologija kao što su Command of the Message, MEDDPICC, Challenger, Sandler ili SPIN.
  • Poznavanje Salesforcea i LinkedIn Sales Navigatora.
  • Praktično iskustvo u korištenju suvremenih alata generativne umjetne inteligencije.
  • Detaljno poznavanje prodajnih ciklusa B2B SaaS-a, komercijalnih pregovora i složene dinamike kupaca.
  • Izvrsne vještine pisane i usmene komunikacije te prezentiranja.
  • Iskustvo u prodaji HR tehnologije, usluga Employer of Record, globalnih obračuna plaća ili upravljanja radnom snagom smatra se prednošću.
  • Poznavanje alata Gong, Clari, Cognism ili Outreach smatra se prednošću.

Pogodnosti

  • Prodajne uloge uključuju proviziju uz osnovnu plaću.
  • Izdašan plaćeni roditeljski dopust.
  • Fleksibilno slobodno vrijeme.
  • Računi za pokrivanje troškova.
  • Zdravstveno osiguranje.
  • Stomatološko osiguranje.
  • Osiguranje vida.
  • Sabbatical nakon pet godina.
  • Konkurentna primanja i pogodnosti.
  • Fleksibilni načini rada u timovima koji prvenstveno rade na daljinu.

Povezani poslovi

Canva

Account Executive za govornike njemačkog jezika – državna uprava i zdravstvo (DACH)

Canva
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BMedijiObrazovanjeSaaS
DENjemačkaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite cjelokupni prodajni ciklus poslovnog SaaS rješenja Canva za korisnike iz državne uprave i zdravstva u Njemačkoj, Austriji i Švicarskoj. Upravljajte strategijom područja, pridobivanjem novih korisnika, prihodovnim ciljevima i širenjem poslovanja na računima.

Otvori
Thomson Reuters

Viši voditelj prodaje ključnim poslovnim korisnicima za pravna rješenja i usklađenost (Njemačka)

Thomson Reuters
Sponzor vize H1BOsiguranjePravoSavjetovanje
DENjemačkaUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodi prodaju Thomson Reutersovih rješenja za pravne poslove i usklađenost uz podršku umjetne inteligencije te upravlja strateškim klijentima i složenim prodajnim prilikama. Potiče rast prihoda u Njemačkoj i Europi na njemačkom i engleskom jeziku.

Otvori
QIAGEN

Voditelj strateških klijenata, klinička bioinformatika (Njemačka, rad na daljinu)

QIAGEN
5.001 – 10.000 Zaposlenici
BiotehnologijaZdravstvena skrb
ATAustrijaDENjemačkaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte QIAGEN-ovo poslovanje u području kliničke bioinformatike s medicinskim laboratorijima kroz strateško upravljanje klijentima i savjetodajnu prodaju. Gradite partnerstva s klijentima i upravljajte prodajnim prilikama u Njemačkoj i Austriji.

Otvori
Cloudera

Viši voditelj prodaje i upravljanja partnerskim računima za Španjolsku

Cloudera
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
ESŠpanjolskaUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata
SFDC

Razvijajte poslovanje Clouderine platforme za poslovne podatke u Španjolskoj putem partnerskih kanala. Oblikujte partnerske strategije, pronalazite i osposobljavajte partnere te zaključujte poslove koje prodaju ili na koje utječu partneri.

Otvori