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A G-P ajuda empresas a criar e gerenciar equipes internacionais por meio de serviços de Employer of Record (EOR) e soluções globais de emprego. Sua suíte G-P Meridian™ oferece suporte a etapas importantes do ciclo de vida profissional, incluindo a contratação de funcionários e prestadores de serviços, folha de pagamento global, gestão de horas e despesas, suporte de recursos humanos e assistência aos funcionários em mais de 180 países. A empresa também oferece o G-P Gia™, um consultor de conformidade trabalhista baseado em inteligência artificial, desenvolvido para ajudar organizações a lidar com questões de conformidade relacionadas ao emprego global. Com experiência em conformidade de RH, jurídica e financeira, a G-P reúne software e serviços de parceiros para ajudar empresas a se expandir internacionalmente e gerenciar equipes distribuídas. Seu perfil de carreira é relevante para profissionais interessados em tecnologia de emprego global, conformidade, consultoria, saúde e serviços jurídicos.
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Vagas da empresa

Executivo(a) de contas de campo, EMEA (remoto na Alemanha)

Impulsione as vendas para novos clientes da plataforma SaaS de emprego global da G-P em EMEA. A função envolve prospecção ativa, ciclos de vendas complexos e gestão do pipeline no Salesforce.

DEAlemanhaESEspanhaITItáliaNLPaíses BaixosRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Fazer prospecção ativa multicanal por telefone, e-mail, redes sociais, vídeo e outros meios.
  • Desenvolver um pipeline sólido nas contas-alvo em EMEA.
  • Construir relacionamentos estratégicos com lideranças operacionais, compradores econômicos e executivos C-level.
  • Explicar o valor estratégico, financeiro e operacional da G-P como provedora global de Employer of Record.
  • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a abordagem inicial e a descoberta até o desenho da solução, as propostas, a negociação e o fechamento.
  • Manter registros do pipeline, previsões e dados no Salesforce precisos e atualizados.
  • Trabalhar com as equipes de Engenharia de Vendas, Jurídico, Marketing, Operações e Sucesso do Cliente.
  • Usar IA generativa e ferramentas de vendas para pesquisar contas, personalizar abordagens, automatizar tarefas e acelerar as vendas.

Requisitos

  • Graduação em Administração, Finanças, Relações Internacionais ou área relacionada.
  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas.
  • Pelo menos três anos de sucesso em uma função de vendas B2B de ciclo completo com foco em prospecção ativa.
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação de metas de receita.
  • Experiência liderando um processo de prospecção multicanal de ponta a ponta.
  • Excelentes habilidades de abordagem ativa e interação com executivos C-level.
  • Domínio de metodologias estruturadas de vendas, como Command of the Message, MEDDPICC, Challenger, Sandler ou SPIN.
  • Proficiência em Salesforce e LinkedIn Sales Navigator.
  • Experiência prática com ferramentas modernas de IA generativa.
  • Conhecimento aprofundado de ciclos de vendas SaaS B2B, negociações comerciais e dinâmicas complexas de compra.
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal e de apresentação.
  • Experiência em vendas de tecnologia de RH, Employer of Record, folha de pagamento global ou gestão de força de trabalho é desejável.
  • Familiaridade com Gong, Clari, Cognism ou Outreach é desejável.

Benefícios

  • As funções de vendas incluem comissão além do salário-base.
  • Licença parental remunerada generosa.
  • Folgas flexíveis.
  • Contas para despesas.
  • Plano de saúde.
  • Plano odontológico.
  • Plano de visão.
  • Período sabático após cinco anos.
  • Remuneração e benefícios competitivos.
  • Modalidades de trabalho flexíveis em equipes que priorizam o trabalho remoto.

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