LogoFresh Jobs Ahead
G-P
G-P
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЮриспруденция
G-P помогает компаниям формировать и управлять международными командами с помощью услуг работодателя по записи (EOR) и решений для глобального трудоустройства. Платформа G-P Meridian Suite™ охватывает ключевые этапы жизненного цикла трудовых отношений, включая найм сотрудников и подрядчиков, глобальные расчёты заработной платы, управление рабочим временем и расходами, поддержку HR и помощь сотрудникам более чем в 180 странах. Компания также предлагает G-P Gia™ — консультанта по соблюдению требований в сфере управления персоналом на базе ИИ, созданного для помощи организациям в решении вопросов, связанных с международным трудовым законодательством и комплаенсом. Объединяя экспертизу в области HR, права и финансового комплаенса, G-P сочетает программное обеспечение и услуги партнёров, помогая компаниям выходить на международные рынки и управлять распределёнными командами. Профиль компании может быть интересен специалистам, работающим в сфере технологий для глобального трудоустройства, комплаенса, консалтинга, здравоохранения и юридических услуг.
LinkedIn
Вакансии компании

Региональный менеджер по работе с клиентами, EMEA (удалённо, Германия)

Развивайте продажи глобальной SaaS-платформы G-P для управления международным наймом в регионе EMEA. В обязанности входят исходящий поиск клиентов, сложные циклы продаж и ведение воронки в Salesforce.

DEГерманияESИспанияITИталияNLНидерландыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Проводить исходящий поиск клиентов по нескольким каналам: телефон, электронная почта, социальные сети, видео и другие способы.
  • Формировать устойчивую воронку продаж среди целевых компаний в регионе EMEA.
  • Выстраивать стратегические отношения с операционными руководителями, лицами, принимающими финансовые решения, и топ-менеджерами.
  • Раскрывать стратегическую, финансовую и операционную ценность G-P как глобального провайдера услуг Employer of Record.
  • Вести полный цикл продаж: от холодных контактов и выявления потребностей до разработки решений, подготовки предложений, переговоров и заключения сделок.
  • Поддерживать точность и актуальность данных, прогнозов и записей о сделках в Salesforce.
  • Взаимодействовать с командами продаж инженерных решений, юридического отдела, маркетинга, операционной деятельности и клиентского сервиса.
  • Использовать генеративный ИИ и инструменты продаж для изучения компаний, персонализации обращений, автоматизации задач и ускорения продаж.

Требования

  • Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, международных отношений или смежной дисциплине.
  • Не менее пяти лет опыта в продажах.
  • Не менее трёх лет успешной работы в B2B-продажах полного цикла с упором на исходящий поиск клиентов.
  • Подтверждённый опыт стабильного выполнения или превышения планов по выручке.
  • Опыт самостоятельного ведения многоэтапного процесса поиска клиентов по нескольким каналам.
  • Навыки холодных обращений и взаимодействия с топ-менеджерами на продвинутом уровне.
  • Уверенное владение структурированными методологиями продаж, такими как Command of the Message, MEDDPICC, Challenger, Sandler или SPIN.
  • Уверенное владение Salesforce и LinkedIn Sales Navigator.
  • Практический опыт использования современных инструментов генеративного ИИ.
  • Глубокое знание циклов B2B SaaS-продаж, коммерческих переговоров и сложной динамики принятия решений покупателями.
  • Отличные навыки письменной и устной коммуникации, а также презентаций.
  • Опыт продаж в сфере HR-технологий, Employer of Record, глобального расчёта заработной платы или управления персоналом будет преимуществом.
  • Знакомство с Gong, Clari, Cognism или Outreach будет преимуществом.

Преимущества

  • В дополнение к базовой оплате труда в должностях отдела продаж предусмотрены комиссионные.
  • Расширенный оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.
  • Гибкий отпуск.
  • Счета для оплаты расходов.
  • Медицинская страховка.
  • Стоматологическая страховка.
  • Страхование зрения.
  • Саббатикал после пяти лет работы.
  • Конкурентоспособная оплата труда и пакет льгот.
  • Гибкие условия работы в командах с приоритетом удалённого формата.

Похожие вакансии

Canva

Менеджер по работе с клиентами, государственный сектор и здравоохранение (DACH), немецкий язык

Canva
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSМедиаОбразование
DEГерманияУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Ведите полный цикл корпоративных SaaS-продаж Canva государственным и медицинским организациям Германии, Австрии и Швейцарии. Отвечайте за стратегию территории, привлечение клиентов, выручку и развитие аккаунтов.

Открыть
audius

Старший менеджер по продажам Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
DEГерманияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийПродажи
ERP

Руководите стратегическими продажами и привлечением новых клиентов Microsoft Dynamics 365 в audius, немецкой ИТ-компании и разработчике программного обеспечения. Развивайте отношения с клиентами и укрепляйте позиции компании на рынке CRM и ERP.

Открыть
BI2run

Менеджер по продажам решений бизнес-аналитики

BI2run
11 – 50 Сотрудники
SaaSИскусственный интеллектКонсалтинг
DEГермания
55 000 € – 70 000 € / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийПродажи

Привлекайте финансовых директоров и команды контроллинга в качестве клиентов BI2run, предлагая решения в области бизнес-аналитики. Ведите весь цикл продаж и развивайте отношения с клиентами в регионе DACH.

Открыть
Thomson Reuters

Старший менеджер по продажам корпоративным клиентам: право и комплаенс (Германия)

Thomson Reuters
Спонсор визы H1BКонсалтингСтрахованиеЮриспруденция
DEГерманияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите корпоративными продажами решений Thomson Reuters на базе ИИ для юридических и комплаенс-задач, ведите стратегические счета и сложные сделки. Развивайте выручку в Германии и Европе, работая на немецком и английском языках.

Открыть
QIAGEN

Менеджер по стратегическим клиентам, клиническая биоинформатика (Германия, удалённо)

QIAGEN
5 001 – 10 000 Сотрудники
БиотехнологияЗдравоохранение
ATАвстрияDEГерманияУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте направление клинической биоинформатики QIAGEN для медицинских лабораторий с помощью стратегического управления клиентами и консультативных продаж. Выстраивайте партнёрские отношения с клиентами и ведите возможности продаж в Германии и Австрии.

Открыть
Cloudera

Старший менеджер по продажам партнёрам, Испания

Cloudera
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
ESИспанияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
SFDC

Развивайте бизнес Cloudera в сфере корпоративной платформы данных в Испании через партнёрские каналы. Разрабатывайте стратегии, привлекайте и поддерживайте партнёров, закрывайте сделки с их участием и при их содействии.

Открыть