LogoFresh Jobs Ahead
G-P
G-P
1.001 – 5.000 Karyawan
HukumKonsultasiLayanan kesehatan
G-P membantu perusahaan membangun dan mengelola tim internasional melalui layanan Employer of Record (EOR) dan solusi ketenagakerjaan global. G-P Meridian Suite™ mendukung berbagai tahap penting dalam siklus kerja, termasuk perekrutan karyawan dan kontraktor, penggajian global, pengelolaan waktu dan pengeluaran, dukungan SDM, serta bantuan bagi karyawan di lebih dari 180 negara. Perusahaan ini juga menawarkan G-P Gia™, penasihat kepatuhan SDM berbasis AI yang dirancang untuk membantu organisasi menangani pertanyaan tentang kepatuhan ketenagakerjaan global. Dengan keahlian dalam kepatuhan SDM, hukum, dan keuangan, G-P memadukan perangkat lunak dan layanan mitra untuk membantu perusahaan berekspansi secara internasional dan mengelola tim yang tersebar. Profil kariernya relevan bagi para profesional yang tertarik pada teknologi ketenagakerjaan global, kepatuhan, konsultasi, layanan kesehatan, dan layanan hukum.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Lapangan, EMEA (Kerja Jarak Jauh di Jerman)

Dorong penjualan kepada pelanggan baru untuk platform SaaS ketenagakerjaan global G-P di seluruh EMEA. Peran ini mencakup pencarian prospek keluar, siklus penjualan yang kompleks, dan pengelolaan pipeline Salesforce.

DEJermanESSpanyolITItaliaNLBelandaJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Lakukan pencarian prospek keluar melalui berbagai saluran, termasuk telepon, email, media sosial, video, dan metode lainnya.
  • Kembangkan pipeline yang kuat di berbagai akun sasaran di EMEA.
  • Bangun hubungan strategis dengan para penggerak operasional, pengambil keputusan ekonomi, dan eksekutif C-suite.
  • Jelaskan nilai strategis, finansial, dan operasional G-P sebagai penyedia Employer of Record global.
  • Kelola seluruh siklus penjualan, mulai dari pendekatan awal dan penggalian kebutuhan hingga perancangan solusi, proposal, negosiasi, dan penutupan.
  • Pastikan catatan pipeline, prakiraan, dan data di Salesforce akurat dan selalu diperbarui.
  • Bekerja sama dengan tim Sales Engineering, Legal, Marketing, Operations, dan Customer Success.
  • Manfaatkan AI generatif dan alat penjualan untuk meriset akun, menyesuaikan pendekatan, mengotomatiskan tugas, dan mempercepat penjualan.

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang Bisnis, Keuangan, Hubungan Internasional, atau disiplin terkait.
  • Pengalaman penjualan minimal lima tahun.
  • Keberhasilan minimal tiga tahun dalam peran penjualan B2B siklus penuh yang berfokus pada pencarian prospek keluar.
  • Rekam jejak dalam mencapai atau melampaui target pendapatan secara konsisten.
  • Pengalaman mengelola proses pencarian prospek multisaluran dari awal hingga akhir.
  • Keterampilan tingkat lanjut dalam pendekatan awal dan berinteraksi dengan eksekutif C-suite.
  • Penguasaan yang kuat atas metodologi penjualan terstruktur seperti Command of the Message, MEDDPICC, Challenger, Sandler, atau SPIN.
  • Kemampuan menggunakan Salesforce dan LinkedIn Sales Navigator.
  • Pengalaman praktis menggunakan alat AI generatif modern.
  • Pengetahuan mendalam tentang siklus penjualan SaaS B2B, negosiasi komersial, dan dinamika pembeli yang kompleks.
  • Keterampilan menulis, berbicara, dan presentasi yang sangat baik.
  • Pengalaman menjual teknologi SDM, layanan Employer of Record, penggajian global, atau pengelolaan tenaga kerja lebih disukai.
  • Keakraban dengan Gong, Clari, Cognism, atau Outreach lebih disukai.

Tunjangan

  • Peran di bidang penjualan mencakup komisi selain gaji pokok.
  • Cuti berbayar untuk orang tua yang besar.
  • Cuti fleksibel.
  • Akun pengeluaran.
  • Asuransi kesehatan.
  • Asuransi gigi.
  • Asuransi penglihatan.
  • Cuti panjang setelah lima tahun.
  • Kompensasi dan tunjangan yang kompetitif.
  • Pengaturan kerja fleksibel dalam tim yang mengutamakan kerja jarak jauh.

Lowongan Terkait