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Atención sanitariaConsultoríaLegal
G-P ayuda a las empresas a crear y gestionar equipos internacionales mediante servicios de Employer of Record (EOR) y soluciones de empleo global. Su suite G-P Meridian™ respalda etapas clave del ciclo de vida laboral, como la contratación de empleados y contratistas, la gestión internacional de nóminas, el control del tiempo y los gastos, el apoyo de recursos humanos y la asistencia a empleados en más de 180 países. La empresa también ofrece G-P Gia™, un asesor de cumplimiento normativo de recursos humanos basado en inteligencia artificial, diseñado para ayudar a las organizaciones a resolver dudas sobre el cumplimiento laboral internacional. Con experiencia en cumplimiento de recursos humanos, legal y financiero, G-P combina software y servicios de socios para ayudar a las empresas a expandirse internacionalmente y gestionar equipos distribuidos. Su perfil profesional es relevante para personas interesadas en tecnología de empleo global, cumplimiento normativo, consultoría, atención sanitaria y servicios jurídicos.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo/a de cuentas de campo, EMEA (remoto en Alemania)

Impulsa las ventas a nuevos clientes de la plataforma SaaS de empleo global de G-P en EMEA. El puesto abarca prospección saliente, ciclos de venta complejos y gestión del pipeline en Salesforce.

DEAlemaniaESEspañaITItaliaNLPaíses BajosRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Realizar prospección saliente multicanal por teléfono, correo electrónico, redes sociales, vídeo y otros medios.
  • Desarrollar un pipeline sólido en las cuentas objetivo de EMEA.
  • Establecer relaciones estratégicas con responsables operativos, compradores económicos y altos directivos.
  • Explicar el valor estratégico, financiero y operativo de G-P como proveedor global de Employer of Record.
  • Gestionar el ciclo de ventas completo, desde el contacto en frío y la fase de descubrimiento hasta el diseño de soluciones, las propuestas, la negociación y el cierre.
  • Mantener actualizados y precisos los registros del pipeline, las previsiones y los datos en Salesforce.
  • Colaborar con los equipos de Ingeniería de Ventas, Legal, Marketing, Operaciones y Éxito del Cliente.
  • Usar IA generativa y herramientas de ventas para investigar cuentas, adaptar los mensajes de contacto, automatizar tareas y acelerar las ventas.

Requisitos

  • Grado universitario en Administración de Empresas, Finanzas, Relaciones Internacionales o una disciplina relacionada.
  • Al menos cinco años de experiencia en ventas.
  • Al menos tres años de resultados satisfactorios en un puesto de ventas B2B de ciclo completo centrado en la prospección saliente.
  • Historial de cumplimiento o superación constante de los objetivos de ingresos.
  • Experiencia a cargo de un proceso de prospección multicanal de principio a fin.
  • Sólidas habilidades de contacto en frío y de interacción con altos directivos.
  • Dominio de metodologías de venta estructuradas como Command of the Message, MEDDPICC, Challenger, Sandler o SPIN.
  • Dominio de Salesforce y LinkedIn Sales Navigator.
  • Experiencia práctica con herramientas modernas de IA generativa.
  • Conocimiento profundo de los ciclos de venta SaaS B2B, las negociaciones comerciales y las dinámicas de compra complejas.
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral, y de presentación.
  • Se valora la experiencia en ventas de tecnología de RR. HH., Employer of Record, nómina global o gestión de personal.
  • Se valorará conocer Gong, Clari, Cognism u Outreach.

Beneficios

  • Los puestos de ventas incluyen comisiones además del salario base.
  • Permiso parental retribuido generoso.
  • Vacaciones flexibles.
  • Cuentas para gastos.
  • Seguro médico.
  • Seguro dental.
  • Seguro de la vista.
  • Año sabático tras cinco años.
  • Remuneración y prestaciones competitivas.
  • Modalidades de trabajo flexibles en equipos que priorizan el trabajo remoto.

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