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G-P
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1 001 – 5 000 Employés
ConseilJuridiqueSoins de santé
G-P aide les entreprises à constituer et à gérer des équipes internationales grâce à des services d’Employer of Record (EOR) et à des solutions d’emploi à l’échelle mondiale. Sa suite G-P Meridian™ accompagne les principales étapes du cycle de vie professionnel, notamment le recrutement de salariés et de prestataires, la gestion de la paie internationale, le suivi du temps et des dépenses, l’assistance en ressources humaines et l’accompagnement des employés dans plus de 180 pays. L’entreprise propose également G-P Gia™, un conseiller en conformité RH fondé sur l’intelligence artificielle, conçu pour aider les organisations à répondre aux questions liées à la conformité de l’emploi international. Forte d’une expertise en conformité RH, juridique et financière, G-P associe logiciels et services de partenaires pour aider les entreprises à se développer à l’international et à gérer des équipes réparties. Son profil de carrière s’adresse notamment aux professionnels intéressés par les technologies de l’emploi international, la conformité, le conseil, la santé et les services juridiques.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes terrain, EMEA (télétravail en Allemagne)

Développez les ventes auprès de nouveaux clients de la plateforme SaaS d’emploi à l’international de G-P dans la région EMEA. Le poste couvre la prospection sortante, les cycles de vente complexes et la gestion du pipeline dans Salesforce.

DEAllemagneESEspagneITItalieNLPays-BasÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Mener des actions de prospection sortante multicanales par téléphone, e-mail, réseaux sociaux, vidéo et d’autres moyens.
  • Développer un pipeline solide auprès des comptes ciblés dans la région EMEA.
  • Établir des relations stratégiques avec des responsables opérationnels, des décideurs économiques et des membres de la direction générale.
  • Présenter la valeur stratégique, financière et opérationnelle de G-P en tant que fournisseur mondial de services d’Employer of Record.
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à froid et de la découverte jusqu’à la conception de solutions, aux propositions, à la négociation et à la conclusion.
  • Veiller à l’exactitude et à la mise à jour des dossiers du pipeline, des prévisions et des données dans Salesforce.
  • Collaborer avec les équipes d’ingénierie commerciale, juridique, marketing, opérations et réussite client.
  • Utiliser l’IA générative et des outils de vente pour rechercher des comptes, personnaliser les prises de contact, automatiser des tâches et accélérer les ventes.

Exigences

  • Diplôme universitaire en commerce, finance, relations internationales ou dans une discipline connexe.
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente.
  • Au moins trois ans de réussite dans un poste de vente B2B couvrant l’ensemble du cycle et axé sur la prospection sortante.
  • Résultats réguliers au niveau des objectifs de chiffre d’affaires ou au-delà.
  • Expérience de la gestion de bout en bout d’un processus de prospection multicanal.
  • Excellentes compétences en prise de contact à froid et en échanges avec des membres de la direction générale.
  • Maîtrise de méthodologies de vente structurées telles que Command of the Message, MEDDPICC, Challenger, Sandler ou SPIN.
  • Maîtrise de Salesforce et de LinkedIn Sales Navigator.
  • Expérience pratique des outils modernes d’IA générative.
  • Connaissance approfondie des cycles de vente SaaS B2B, des négociations commerciales et des dynamiques d’achat complexes.
  • Excellentes compétences rédactionnelles, orales et de présentation.
  • Une expérience de la vente de technologies RH, de services d’Employer of Record, de paie internationale ou de gestion des effectifs est souhaitée.
  • La connaissance de Gong, Clari, Cognism ou Outreach est souhaitée.

Avantages

  • Les postes commerciaux comprennent une commission en plus du salaire de base.
  • Congé parental rémunéré généreux.
  • Congés flexibles.
  • Comptes de dépenses.
  • Assurance maladie.
  • Assurance dentaire.
  • Assurance optique.
  • Congé sabbatique après cinq ans.
  • Rémunération et avantages sociaux compétitifs.
  • Modalités de travail flexibles au sein d’équipes privilégiant le télétravail.

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