LogoFresh Jobs Ahead
G-P
G-P
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
Η G-P βοηθά τις επιχειρήσεις να δημιουργούν και να διαχειρίζονται διεθνείς ομάδες μέσω υπηρεσιών Employer of Record (EOR) και παγκόσμιων λύσεων απασχόλησης. Η σουίτα G-P Meridian Suite™ υποστηρίζει βασικά στάδια του κύκλου ζωής της απασχόλησης, όπως την πρόσληψη εργαζομένων και συνεργατών, την παγκόσμια μισθοδοσία, τη διαχείριση χρόνου και εξόδων, την υποστήριξη ανθρώπινου δυναμικού και την υποστήριξη εργαζομένων σε περισσότερες από 180 χώρες. Η εταιρεία προσφέρει επίσης το G-P Gia™, έναν σύμβουλο συμμόρφωσης για θέματα ανθρώπινου δυναμικού που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη και έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους οργανισμούς να αντιμετωπίζουν ερωτήματα σχετικά με τη συμμόρφωση στην παγκόσμια απασχόληση. Με τεχνογνωσία στη συμμόρφωση σε θέματα ανθρώπινου δυναμικού, νομικών και οικονομικών, η G-P συνδυάζει λογισμικό και υπηρεσίες συνεργατών για να βοηθά τις εταιρείες να επεκτείνονται διεθνώς και να διαχειρίζονται κατανεμημένες ομάδες. Το προφίλ καριέρας της απευθύνεται σε επαγγελματίες που ενδιαφέρονται για την τεχνολογία παγκόσμιας απασχόλησης, τη συμμόρφωση, τη συμβουλευτική, τις υπηρεσίες υγείας και τις νομικές υπηρεσίες.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Στέλεχος πωλήσεων πεδίου για βασικούς πελάτες, Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική (τηλεργασία από τη Γερμανία)

Ανάπτυξη πωλήσεων σε νέους πελάτες για την παγκόσμια πλατφόρμα SaaS εργασιακών υπηρεσιών της G-P σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική. Ο ρόλος περιλαμβάνει εξερχόμενη αναζήτηση πελατών, σύνθετους κύκλους πωλήσεων και διαχείριση του pipeline στο Salesforce.

DEΓερμανίαESΙσπανίαITΙταλίαNLΚάτω ΧώρεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Περιγραφή

  • Υλοποίηση εξερχόμενης αναζήτησης πελατών μέσω πολλών καναλιών, όπως τηλέφωνο, email, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, βίντεο και άλλες μεθόδους.
  • Ανάπτυξη ισχυρού pipeline σε λογαριασμούς-στόχους σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική.
  • Δημιουργία στρατηγικών σχέσεων με επιχειρησιακούς υποστηρικτές, οικονομικούς αγοραστές και ανώτατα στελέχη.
  • Εξήγηση της στρατηγικής, οικονομικής και επιχειρησιακής αξίας της G-P ως παγκόσμιου παρόχου υπηρεσιών εργοδότη καταγραφής.
  • Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αρχική προσέγγιση και τη διερεύνηση αναγκών έως τον σχεδιασμό λύσεων, τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
  • Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων καταχωρίσεων pipeline, προβλέψεων και δεδομένων στο Salesforce.
  • Συνεργασία με τις ομάδες Μηχανικής Πωλήσεων, Νομικών, Μάρκετινγκ, Λειτουργιών και Επιτυχίας Πελατών.
  • Χρήση παραγωγικής τεχνητής νοημοσύνης και εργαλείων πωλήσεων για έρευνα λογαριασμών, εξατομίκευση προσεγγίσεων, αυτοματοποίηση εργασιών και επιτάχυνση των πωλήσεων.

Απαιτήσεις

  • Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, τα Χρηματοοικονομικά, τις Διεθνείς Σχέσεις ή συναφές αντικείμενο.
  • Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις.
  • Τουλάχιστον τρία χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας σε ρόλο B2B πωλήσεων πλήρους κύκλου με έμφαση στην εξερχόμενη αναζήτηση πελατών.
  • Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων εσόδων.
  • Εμπειρία στην ανάληψη μιας διαδικασίας αναζήτησης πελατών πολλαπλών καναλιών από την αρχή έως το τέλος.
  • Προηγμένες δεξιότητες αρχικής ψυχρής προσέγγισης και επικοινωνίας με ανώτατα στελέχη.
  • Ισχυρή γνώση δομημένων μεθοδολογιών πωλήσεων, όπως Command of the Message, MEDDPICC, Challenger, Sandler ή SPIN.
  • Εξοικείωση με το Salesforce και το LinkedIn Sales Navigator.
  • Πρακτική εμπειρία στη χρήση σύγχρονων εργαλείων παραγωγικής τεχνητής νοημοσύνης.
  • Σε βάθος γνώση των κύκλων πωλήσεων B2B SaaS, των εμπορικών διαπραγματεύσεων και της σύνθετης δυναμικής των αγοραστών.
  • Άριστες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας και παρουσιάσεων.
  • Επιθυμητή είναι η εμπειρία πώλησης τεχνολογίας ανθρώπινου δυναμικού, υπηρεσιών εργοδότη καταγραφής, παγκόσμιας μισθοδοσίας ή διαχείρισης εργατικού δυναμικού.
  • Επιθυμητή είναι η εξοικείωση με τα Gong, Clari, Cognism ή Outreach.

Παροχές

  • Οι θέσεις πωλήσεων περιλαμβάνουν προμήθεια επιπλέον του βασικού μισθού.
  • Γενναιόδωρη γονική άδεια μετ’ αποδοχών.
  • Ευέλικτη άδεια.
  • Λογαριασμοί δαπανών.
  • Ιατρική ασφάλιση.
  • Οδοντιατρική ασφάλιση.
  • Ασφάλιση όρασης.
  • Άδεια sabbatical μετά από πέντε χρόνια.
  • Ανταγωνιστικές αποδοχές και παροχές.
  • Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας σε ομάδες με προτεραιότητα στην εξ αποστάσεως εργασία.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Canva

Στέλεχος πωλήσεων εταιρικών λογαριασμών με γνώση γερμανικών, για τον δημόσιο τομέα και την υγεία (DACH)

Canva
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BSaaSΕκπαίδευσηΜέσα
DEΓερμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Αναλάβετε τον πλήρη κύκλο εταιρικών πωλήσεων SaaS της Canva σε λογαριασμούς του δημόσιου τομέα και της υγείας στη Γερμανία, την Αυστρία και την Ελβετία. Διαχειριστείτε τη στρατηγική της επικράτειας, την απόκτηση νέων πελατών, τους στόχους εσόδων και την επέκταση λογαριασμών.

Άνοιγμα
audius

Ανώτερος/η διευθυντής/ντρια πωλήσεων, Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
DEΓερμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
ERP

Καθοδηγήστε τις στρατηγικές πωλήσεις και την απόκτηση νέων πελατών για το Microsoft Dynamics 365 στην audius, γερμανική εταιρεία IT και λογισμικού. Αναπτύξτε τις σχέσεις με τους πελάτες και ενισχύστε τη θέση της εταιρείας στις αγορές CRM και ERP.

Άνοιγμα
BI2run

Διευθυντής πωλήσεων επιχειρηματικής ευφυΐας

BI2run
11 – 50 Εργαζόμενοι
SaaSΣυμβουλευτικήΤεχνητή νοημοσύνη
DEΓερμανία
55.000 € – 70.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Κερδίστε ως πελάτες οικονομικούς διευθυντές και ομάδες ελέγχου για τις λύσεις επιχειρηματικής ευφυΐας της BI2run. Αναλάβετε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων και αναπτύξτε σχέσεις με πελάτες στην περιοχή DACH.

Άνοιγμα
Thomson Reuters

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια πωλήσεων εταιρικών πελατών, νομικών υπηρεσιών και συμμόρφωσης (Γερμανία)

Thomson Reuters
Χορηγός βίζας H1BΑσφάλισηΝομικάΣυμβουλευτική
DEΓερμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις λύσεων της Thomson Reuters για νομικές υπηρεσίες και συμμόρφωση με τεχνητή νοημοσύνη, με διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών και σύνθετων συμφωνιών. Προώθηση της αύξησης εσόδων στη Γερμανία και την Ευρώπη στα γερμανικά και στα αγγλικά.

Άνοιγμα
QIAGEN

Διευθυντής/ρια στρατηγικών λογαριασμών, κλινική βιοπληροφορική (Γερμανία, εξ αποστάσεως)

QIAGEN
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΒιοτεχνολογίαΥγειονομική περίθαλψη
ATΑυστρίαDEΓερμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ανάπτυξη της δραστηριότητας της QIAGEN στην κλινική βιοπληροφορική με ιατρικά εργαστήρια, μέσω στρατηγικής διαχείρισης λογαριασμών και συμβουλευτικών πωλήσεων. Δημιουργία συνεργασιών με πελάτες και διαχείριση ευκαιριών πωλήσεων στη Γερμανία και την Αυστρία.

Άνοιγμα
Cloudera

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια λογαριασμών πωλήσεων συνεργατών, Ισπανία

Cloudera
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
ESΙσπανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών
SFDC

Αναπτύξτε τις δραστηριότητες της Cloudera στην Ισπανία για την εταιρική πλατφόρμα δεδομένων μέσω συνεργασιών καναλιών. Διαμορφώστε στρατηγικές συνεργατών, προσελκύστε και υποστηρίξτε συμμαχίες και κλείστε συμφωνίες που πωλούνται ή επηρεάζονται από συνεργάτες.

Άνοιγμα