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Assistenza sanitariaConsulenzaLegale
G-P aiuta le aziende a creare e gestire team internazionali attraverso servizi di Employer of Record (EOR) e soluzioni per l’occupazione globale. La sua suite G-P Meridian™ supporta le principali fasi del ciclo di vita lavorativo, tra cui l’assunzione di dipendenti e collaboratori, la gestione globale delle buste paga, la gestione di tempi e spese, il supporto alle risorse umane e l’assistenza ai dipendenti in oltre 180 Paesi. L’azienda offre inoltre G-P Gia™, un consulente per la conformità delle risorse umane basato sull’intelligenza artificiale, progettato per aiutare le organizzazioni a gestire le questioni relative alla conformità del lavoro internazionale. Grazie alla sua esperienza nella conformità in ambito HR, legale e finanziario, G-P combina software e servizi dei partner per aiutare le aziende a espandersi a livello internazionale e a gestire team distribuiti. Il suo profilo professionale è rilevante per chi è interessato alla tecnologia per l’occupazione globale, alla conformità, alla consulenza, alla sanità e ai servizi legali.
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Offerte dell’azienda

Account Executive sul territorio, EMEA (da remoto in Germania)

Sviluppa le vendite a nuovi clienti della piattaforma SaaS per l’occupazione globale di G-P in EMEA. Il ruolo comprende prospezione outbound, cicli di vendita complessi e gestione della pipeline in Salesforce.

DEGermaniaESSpagnaITItaliaNLPaesi BassiDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Svolgere attività di prospezione outbound multicanale tramite telefono, e-mail, social media, video e altri mezzi.
  • Sviluppare una pipeline solida nei conti target in EMEA.
  • Costruire relazioni strategiche con referenti operativi, decisori economici e dirigenti di alto livello.
  • Illustrare il valore strategico, finanziario e operativo di G-P come fornitore globale di servizi Employer of Record.
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto a freddo e dalla fase di discovery fino alla progettazione della soluzione, alle proposte, alla negoziazione e alla chiusura.
  • Mantenere accurati e aggiornati in Salesforce i dati, le previsioni e i registri della pipeline.
  • Collaborare con i team di Sales Engineering, Legale, Marketing, Operations e Customer Success.
  • Usare l’IA generativa e gli strumenti di vendita per analizzare i conti, personalizzare i contatti, automatizzare le attività e accelerare le vendite.

Requisiti

  • Laurea in Economia aziendale, Finanza, Relazioni internazionali o disciplina correlata.
  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite.
  • Almeno tre anni di risultati positivi in un ruolo di vendita B2B a ciclo completo, con focus sulla prospezione outbound.
  • Risultati costanti nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato.
  • Esperienza nella gestione end-to-end di un processo di prospezione multicanale.
  • Ottime capacità di contatto a freddo e di interazione con dirigenti di alto livello.
  • Ottima conoscenza di metodologie di vendita strutturate come Command of the Message, MEDDPICC, Challenger, Sandler o SPIN.
  • Padronanza di Salesforce e LinkedIn Sales Navigator.
  • Esperienza pratica con i moderni strumenti di IA generativa.
  • Conoscenza approfondita dei cicli di vendita SaaS B2B, delle trattative commerciali e delle dinamiche di acquisto complesse.
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale e di presentazione.
  • È preferibile avere esperienza nella vendita di tecnologie HR, servizi Employer of Record, payroll globale o gestione della forza lavoro.
  • È preferibile conoscere Gong, Clari, Cognism o Outreach.

Benefit

  • I ruoli di vendita prevedono commissioni oltre alla retribuzione base.
  • Generoso congedo parentale retribuito.
  • Ferie flessibili.
  • Conti spese.
  • Assicurazione sanitaria.
  • Assicurazione dentale.
  • Assicurazione oculistica.
  • Congedo sabbatico dopo cinque anni.
  • Retribuzione e benefit competitivi.
  • Modalità di lavoro flessibili in team che privilegiano il lavoro da remoto.

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