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Cloudera
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1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Cloudera è un’azienda di cloud dei dati che aiuta le organizzazioni a gestire, governare e analizzare i dati in ambienti ibridi. La sua piattaforma supporta architetture di dati moderne, tra cui open data lakehouse, data mesh e strutture di dati unificate, con funzionalità di intelligenza artificiale, apprendimento automatico e ingegneria dei dati. Cloudera opera in settori come i servizi finanziari, le telecomunicazioni, la sanità e la logistica, consentendo ai team di lavorare con dati su larga scala e di trasformare informazioni complesse in insight operativi.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior dei clienti per le vendite tramite partner, Spagna

Fai crescere in Spagna il business della piattaforma dati aziendale di Cloudera attraverso partnership di canale. Sviluppa strategie con i partner, recluta e abilita le alleanze e chiudi trattative vendute o influenzate dai partner.

ESSpagnaDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
SFDC

Descrizione

  • Genera opportunità di vendita con i partner, gestisci la pipeline e concludi le trattative.
  • Collabora con i team di vendita assegnati per definire strategie regionali con i partner.
  • Raggiungi o supera gli obiettivi di vendita.
  • Comprendi i modelli di business dei partner e le ragioni per cui collaborano con Cloudera.
  • Comunica internamente i criteri di successo dei partner.
  • Mappa capacità, risorse e lacune dei partner regionali.
  • Crea piani aziendali regionali per i partner, con obiettivi e traguardi misurabili.
  • Identifica, recluta e integra i principali partner locali.
  • Contribuisci a sviluppare soluzioni avanzate per i partner che aumentino i ricavi.
  • Mantieni e comunica previsioni accurate delle vendite tramite partner in SFDC, con una copertura della pipeline pari a quattro volte l’obiettivo.
  • Conduci regolari revisioni aziendali con i partner prioritari di Cloudera.
  • Assumi la responsabilità degli obiettivi di prenotazione per le trattative vendute o influenzate dai partner.

Requisiti

  • Almeno sette anni di esperienza nelle vendite tramite canali.
  • Comprovato successo nelle vendite tramite canali o nelle alleanze, con risultati misurabili nello sviluppo dell’esecuzione sul campo insieme a partner chiave.
  • Risultati misurabili nelle vendite di tecnologia alle aziende.
  • Capacità dimostrata di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita.
  • Capacità di generare nuovo business tramite i partner.
  • Comprensione dei processi di vendita complessi.
  • Capacità di creare consenso e ottenere supporto a più livelli per raggiungere risultati di vendita e certificazione tecnica.
  • Esperienza diretta nella creazione e nell’esecuzione di piani aziendali per partner globali e regionali, in particolare IBM.
  • Capacità di stabilire priorità e attenzione ai dettagli.
  • Capacità di motivare i team interni ed esterni a raggiungere gli obiettivi concordati.
  • Esperienza sia in startup sia in aziende più grandi.
  • Esperienza di lavoro con partner di diverse dimensioni.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare a livello nazionale e internazionale.

Benefit

  • Ampio periodo di ferie retribuite.
  • Giornate di disconnessione per favorire l’equilibrio tra lavoro e vita privata.
  • Politica flessibile di lavoro da casa.
  • Programmi per il benessere mentale e fisico.
  • Rimborso delle spese telefoniche e internet.
  • Opportunità continuative di sviluppo professionale.
  • Pacchetto completo di benefit.
  • Pacchetti retributivi competitivi.
  • Tempo retribuito per attività di volontariato.
  • Gruppi di risorse per i dipendenti.

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Guida le vendite alle imprese della piattaforma di IA conversazionale di Omilia in Spagna, dall’acquisizione di nuovi clienti all’espansione degli account. Gestisci accordi SaaS complessi, relazioni strategiche con i clienti e la crescita nel mercato spagnolo.

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