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Cribl
Cribl
501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BCloudSaaS
Cribl è un'azienda SaaS e cloud che offre una piattaforma basata sul web per gestire e analizzare i dati. La sua piattaforma supporta gli account utente e l'autenticazione tramite Google, aiutando i team ad accedere agli strumenti per i dati attraverso un'applicazione online centralizzata. Il contesto di assunzione dell'azienda è adatto a professionisti interessati a sviluppare e fornire supporto a prodotti software cloud.
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Offerte dell’azienda

Specialista vendite di prodotto, storage e analisi, EMEA

Sviluppa le vendite dei prodotti di storage e analisi di Cribl in tutta l’area EMEA, creando opportunità e concludendo contratti con grandi aziende per la sua piattaforma di telemetria basata sull’IA. Collabora con i team commerciali e di prodotto per definire i piani di go-to-market e contribuire all’evoluzione della roadmap del prodotto.

DEGermaniaESSpagnaGBRegno UnitoNLPaesi Bassi
100.000 € – 130.000 € / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Collabora con il CEO e i team interfunzionali, inclusi gli ingegneri di soluzione per storage e analisi, per elaborare un piano che consenta di superare gli obiettivi di vendita.
  • Lavora con i responsabili vendite regionali sulle opportunità qualificate e coordina i piani per gli account, la chiusura delle trattative e il successo dei clienti.
  • Crea e attua strategie per espandere il business di storage e analisi di Cribl.
  • Condivide le esigenze dei clienti con i team di prodotto per contribuire a orientare la roadmap.
  • Gestisce il processo di vendita dalla generazione dei lead alla chiusura delle trattative.
  • Spiega ai potenziali clienti il valore dei prodotti di storage e analisi di Cribl.
  • Presenta il valore dei prodotti a interlocutori che vanno dagli ingegneri ai dirigenti C-level.
  • Elabora previsioni di vendita con regolarità e raggiunge gli obiettivi delle linee di prodotto di storage e analisi.
  • Occasionalmente lavora al di fuori dell’orario standard per coordinarsi tra diversi fusi orari.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite aziendali o strategiche, oppure nella prevendita, in ambito sicurezza — inclusi SIEM e osservabilità — o infrastruttura IT.
  • Esperienza come venditore diretto, specialista di supporto alle vendite o Solution Engineer pronto a passare a un ruolo con responsabilità di chiusura delle trattative.
  • Esperienza in una startup nelle prime fasi con meno di 1.000 dipendenti, oppure un comprovato percorso imprenditoriale.
  • Risultati comprovati nella conclusione di importanti contratti di upselling, cross-selling ed espansione e nella gestione di processi di vendita complessi.
  • Esperienza di vendita tramite partner di canale.
  • Capacità di lavorare senza un playbook definito e di creare opportunità e messaggi commerciali in un territorio da sviluppare.
  • Esperienza con MEDDIC.
  • Residenza nel Regno Unito, in Germania, Spagna o nei Paesi Bassi.
  • Disponibilità a viaggiare nell’area EMEA per il 25–35% del tempo.

Benefit

  • Provvigioni di vendita per i ruoli commerciali e alcuni ruoli correlati.
  • Contributo per la pensione o il trattamento previdenziale.
  • Ferie e permessi retribuiti.
  • Supporto per allestire un ufficio da remoto.
  • Partecipazione azionaria.
  • Programmi di benessere e supporto.

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Account executive senior per grandi aziende, EMEA

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501 – 1000 Dipendenti
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GBRegno Unito
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Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Guida le vendite SaaS alle grandi aziende e la crescita dei clienti per la piattaforma Veriff di verifica dell’identità e prevenzione delle frodi in tutta l’area EMEA. Gestisce cicli di vendita complessi e sviluppa opportunità di espansione con clienti aziendali.

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Guida le vendite alle grandi aziende delle soluzioni di intelligenza artificiale di Thomson Reuters per gli ambiti legale e compliance, gestendo account strategici e trattative complesse. Favorisce la crescita dei ricavi in Germania e in Europa, in tedesco e inglese.

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Fai crescere il business di bioinformatica clinica di QIAGEN con i laboratori medici attraverso la gestione strategica degli account e la vendita consulenziale. Crea partnership con i clienti e gestisci le opportunità di vendita in Germania e Austria.

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