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501 – 1.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumCloudSaaS
Cribl ist ein SaaS- und Cloud-Unternehmen, das einen webbasierten Dienst zur Verwaltung und Analyse von Daten anbietet. Die Plattform unterstützt Benutzerkonten und die Authentifizierung über Google und ermöglicht Teams den Zugriff auf Datentools über eine zentrale Online-Anwendung. Der berufliche Kontext des Unternehmens eignet sich für Fachkräfte, die sich für die Entwicklung und Betreuung von Cloud-Softwareprodukten interessieren.
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Stellen im Unternehmen

Produktspezialist Vertrieb, Storage und Analysis, EMEA

Steigere den Vertrieb von Cribls Storage- und Analysis-Produkten in der EMEA-Region, baue die Vertriebspipeline aus und schließe Enterprise-Verträge für die KI-Telemetrieplattform ab. Arbeite mit Vertriebs- und Produktteams zusammen, entwickle Go-to-Market-Pläne und beeinflusse die Produkt-Roadmap.

DEDeutschlandESSpanienGBVereinigtes KönigreichNLNiederlande
100.000 € – 130.000 € / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Arbeite mit dem CEO und funktionsübergreifenden Teams, darunter Solution Engineers für Storage und Analysis, zusammen, um einen Plan zur Übererfüllung der Vertriebsziele zu entwickeln.
  • Arbeite mit Regional Sales Managern an qualifizierten Verkaufschancen und stimme Account-, Abschluss- und Customer-Success-Pläne ab.
  • Entwickle und realisiere Strategien, um Cribls Geschäft mit Storage und Analysis auszubauen.
  • Teile Kundenanforderungen mit den Produktteams, um die Produkt-Roadmap mitzugestalten.
  • Verantworte den Vertriebsprozess von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss.
  • Erläutere potenziellen Kunden den Wert der Storage- und Analysis-Produkte von Cribl.
  • Präsentiere den Produktnutzen vor unterschiedlichem Publikum – von Ingenieurinnen und Ingenieuren bis hin zur Unternehmensleitung.
  • Erstelle regelmäßig Verkaufsprognosen und erreiche die Ziele für die Produktlinien Storage und Analysis.
  • Arbeite gelegentlich außerhalb der üblichen Arbeitszeiten, um die Zusammenarbeit über verschiedene Zeitzonen hinweg zu koordinieren.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise- oder strategischen Vertrieb oder Presales im Bereich Security, einschließlich SIEM und Observability, oder IT-Infrastruktur.
  • Erfahrung als direkter Vertriebsmitarbeiter, Overlay-Spezialist oder Solutions Engineer mit dem Wunsch, in eine Rolle mit Abschlussverantwortung zu wechseln.
  • Erfahrung bei einem Startup in einer frühen Phase mit weniger als 1.000 Beschäftigten oder eine nachweisbare unternehmerische Erfolgsbilanz.
  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer Upselling-, Cross-Selling- und Ausbaugeschäfte sowie Erfahrung mit komplexen Vertriebsprozessen.
  • Erfahrung im Vertrieb über Channel-Partner.
  • Fähigkeit, ohne etabliertes Playbook zu arbeiten und in einem noch unerschlossenen Gebiet Pipeline und Vertriebsbotschaften aufzubauen.
  • Erfahrung mit MEDDIC.
  • Wohnsitz im Vereinigten Königreich, in Deutschland, Spanien oder den Niederlanden.
  • Bereitschaft, 25–35 % der Arbeitszeit innerhalb der EMEA-Region zu reisen.

Zusatzleistungen

  • Verkaufsprovision für Vertriebsrollen und einige vertriebsnahe Positionen.
  • Unterstützung bei Altersvorsorge oder Rentenversorgung.
  • Bezahlter Urlaub und freie Tage.
  • Unterstützung bei der Einrichtung eines Remote-Arbeitsplatzes.
  • Beteiligung am Unternehmen.
  • Wellness- und Unterstützungsprogramme.

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Bauen Sie das Geschäft von QIAGEN im Bereich klinische Bioinformatik mit medizinischen Laboren durch strategisches Account Management und beratenden Vertrieb aus. Entwickeln Sie Kundenpartnerschaften und betreuen Sie Vertriebschancen in Deutschland und Österreich.

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