Criblは、データの管理と分析のためのウェブベースのサービスを提供するSaaS・クラウド企業です。同社のプラットフォームはユーザーアカウントとGoogleベースの認証に対応しており、チームが一元化されたオンラインアプリケーションを通じてデータツールにアクセスできるよう支援します。同社の採用環境は、クラウドソフトウェア製品の構築とサポートに関心のある専門家に適しています。
EMEA ストレージ・分析製品セールススペシャリスト
EMEA 全域で Cribl のストレージ・分析製品の販売を推進し、商談パイプラインを構築して、企業向け AI テレメトリープラットフォームの案件を成約に導きます。 営業チームや製品チームと連携して市場投入計画を策定し、製品ロードマップに意見を反映します。
仕事内容
- CEO およびストレージ・分析ソリューションエンジニアを含む部門横断チームと連携し、売上目標を上回るための計画を策定します。
- リージョナルセールスマネージャーと有望な商談を進め、アカウント、成約、カスタマーサクセスの計画を調整します。
- Cribl のストレージ・分析事業を拡大する戦略を策定し、実行します。
- 顧客のニーズを製品チームに共有し、製品ロードマップの策定に役立てます。
- リードの獲得から案件の成約まで、営業プロセス全体を統括します。
- Cribl のストレージ・分析製品の価値を見込み顧客に説明します。
- エンジニアから経営幹部まで、幅広い相手に製品の価値を伝えます。
- 継続的に売上を予測し、ストレージ・分析製品ラインの目標を達成します。
- タイムゾーンをまたいだ調整のため、標準勤務時間外に働く場合があります。
応募要件
- セキュリティ（SIEM とオブザーバビリティを含む）または IT インフラ分野で、エンタープライズ営業、戦略営業、またはプリセールスの経験が5年以上あること。
- 直販担当、オーバーレイ担当、またはクロージングを担う営業職への転身を希望するソリューションエンジニアとしての経験。
- 従業員1,000人未満のアーリーステージのスタートアップでの勤務経験、または起業家としての実績。
- 大規模なアップセル、クロスセル、事業拡大案件を獲得し、複雑な営業プロセスを管理した実績。
- チャネルパートナー経由での販売経験。
- 確立された営業手順がない環境で、自らパイプラインとメッセージを構築できること。
- MEDDIC の使用経験。
- 英国、ドイツ、スペイン、またはオランダを拠点としていること。
- 年間の25～35%程度、EMEA 域内を出張できること。
福利厚生
- 営業職および一部の営業関連職には営業コミッションがあります。
- 退職年金または年金制度の支援。
- 有給休暇。
- リモートオフィスの設置支援。
- 株式報酬。
- ウェルネスおよびサポートプログラム。
