Cribl 是一家 SaaS 與雲端公司，提供用於管理與分析資料的網頁服務。其平台支援使用者帳戶與以 Google 為基礎的驗證，協助團隊透過集中式線上應用程式存取資料工具。公司的招聘方向適合對建置與支援雲端軟體產品感興趣的專業人士。
EMEA 儲存與分析產品銷售專員
負責在 EMEA 推動 Cribl 儲存與分析產品的銷售，拓展銷售機會，並促成企業客戶 AI 遙測平台交易。 與銷售和產品團隊合作制定市場推廣計畫，並為產品藍圖提供建議。
說明
- 與執行長及跨職能團隊（包括儲存與分析解決方案工程師）合作，制定超越銷售目標的計畫。
- 與區域銷售經理合作推進合格商機，並協調客戶帳戶、成交和客戶成功計畫。
- 制定並執行策略，拓展 Cribl 的儲存與分析業務。
- 向產品團隊分享客戶需求，協助引導產品藍圖。
- 負責從潛在客戶開發到交易成交的整個銷售流程。
- 向潛在客戶說明 Cribl 儲存與分析產品的價值。
- 向從工程師到高階主管的不同受眾介紹產品價值。
- 持續預測銷售業績，並達成儲存與分析產品線的銷售目標。
- 偶爾於標準工時以外工作，以便跨時區協調。
職位要求
- 至少五年企業級或策略銷售或售前經驗，領域涉及資安（包括 SIEM 和可觀測性）或 IT 基礎架構。
- 具備直接銷售、銷售支援專員或解決方案工程師經驗，並準備轉任負責成交的職務。
- 曾任職於員工少於 1,000 人的早期新創公司，或具備經證明的創業經歷。
- 有贏得大型加購、交叉銷售和業務拓展交易，並管理複雜銷售流程的實績。
- 具備透過通路合作夥伴銷售的經驗。
- 能在尚無既定銷售手冊的情況下工作，並於新開發區域建立銷售管道和市場訊息。
- 具備 MEDDIC 使用經驗。
- 必須居住於英國、德國、西班牙或荷蘭。
- 願意在 EMEA 地區出差，出差時間占 25–35%。
福利待遇
- 銷售及部分銷售相關職務可獲得銷售佣金。
- 退休金或年金支持。
- 帶薪假期和休假。
- 遠端辦公空間設置支援。
- 股權。
- 健康與支援計畫。
