LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSОблако
Cribl — SaaS- и облачная компания, предоставляющая веб-сервис для управления и анализа данных. Платформа поддерживает пользовательские аккаунты и аутентификацию через Google, помогая командам работать с инструментами для обработки данных в централизованном онлайн-приложении. Компания подходит специалистам, которые интересуются разработкой и поддержкой облачных программных продуктов.
LinkedIn
Вакансии компании

Специалист по продажам продуктов: хранение и аналитика, EMEA

Развивайте продажи продуктов Cribl для хранения и аналитики в регионе EMEA: формируйте воронку и заключайте сделки с крупными компаниями для платформы телеметрии с ИИ. Работайте с командами продаж и продукта над планами выхода на рынок и влияйте на дорожную карту продукта.

DEГерманияESИспанияGBВеликобританияNLНидерланды
100 000 € – 130 000 € / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Описание

  • Вместе с генеральным директором и межфункциональными командами, включая инженеров по решениям для хранения и аналитики, разработайте план превышения целей продаж.
  • Работайте с региональными менеджерами по продажам над квалифицированными возможностями и координируйте планы по работе с клиентами, заключению сделок и успеху клиентов.
  • Разрабатывайте и реализуйте стратегии расширения бизнеса Cribl в области хранения и аналитики.
  • Передавайте командам продукта потребности клиентов, чтобы помочь определить дорожную карту продукта.
  • Контролируйте процесс продаж от привлечения потенциальных клиентов до заключения сделки.
  • Объясняйте потенциальным клиентам ценность продуктов Cribl для хранения и аналитики.
  • Представляйте ценность продуктов аудиториям от инженеров до руководителей высшего звена.
  • Регулярно прогнозируйте продажи и выполняйте целевые показатели по линейкам продуктов для хранения и аналитики.
  • Время от времени работайте за пределами стандартного графика, чтобы координировать действия с учетом разных часовых поясов.

Требования

  • Не менее пяти лет опыта в корпоративных или стратегических продажах либо предпродажной поддержке в сфере безопасности, включая SIEM и наблюдаемость, или ИТ-инфраструктуры.
  • Опыт работы в прямых продажах, специалистом по дополнительным продуктам или инженером по решениям, готовым перейти к роли с ответственностью за закрытие сделок.
  • Опыт работы в стартапе на ранней стадии с численностью менее 1000 сотрудников либо подтвержденный предпринимательский опыт.
  • Успешный опыт заключения крупных сделок по допродажам, перекрестным продажам и расширению сотрудничества, а также управления сложными процессами продаж.
  • Опыт продаж через партнеров по каналам.
  • Умение работать без готовых инструкций и формировать воронку продаж и позиционирование на новом рынке.
  • Опыт использования MEDDIC.
  • Место проживания должно быть в Великобритании, Германии, Испании или Нидерландах.
  • Готовность путешествовать по региону EMEA 25–35% рабочего времени.

Преимущества

  • Комиссионное вознаграждение за продажи для сотрудников отделов продаж и некоторых смежных ролей.
  • Поддержка пенсионных накоплений.
  • Оплачиваемый отпуск и выходные.
  • Помощь в обустройстве удаленного рабочего места.
  • Долевое участие в компании.
  • Программы поддержки и благополучия.

Похожие вакансии

Canva

Менеджер по работе с клиентами, государственный сектор и здравоохранение (DACH), немецкий язык

Canva
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSМедиаОбразование
DEГерманияУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Ведите полный цикл корпоративных SaaS-продаж Canva государственным и медицинским организациям Германии, Австрии и Швейцарии. Отвечайте за стратегию территории, привлечение клиентов, выручку и развитие аккаунтов.

Открыть
audius

Старший менеджер по продажам Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
DEГерманияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийПродажи
ERP

Руководите стратегическими продажами и привлечением новых клиентов Microsoft Dynamics 365 в audius, немецкой ИТ-компании и разработчике программного обеспечения. Развивайте отношения с клиентами и укрепляйте позиции компании на рынке CRM и ERP.

Открыть
BI2run

Менеджер по продажам решений бизнес-аналитики

BI2run
11 – 50 Сотрудники
SaaSИскусственный интеллектКонсалтинг
DEГермания
55 000 € – 70 000 € / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийПродажи

Привлекайте финансовых директоров и команды контроллинга в качестве клиентов BI2run, предлагая решения в области бизнес-аналитики. Ведите весь цикл продаж и развивайте отношения с клиентами в регионе DACH.

Открыть
Veriff

Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами, EMEA

Veriff
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаБезопасностьКомплаенсФинансы
GBВеликобритания
130 000 $ – 180 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте продажи SaaS-решений и корпоративные аккаунты Veriff в регионе EMEA в сфере проверки личности и предотвращения мошенничества. Ведите сложные циклы продаж и находите возможности для роста сотрудничества с корпоративными клиентами.

Открыть
Thomson Reuters

Старший менеджер по продажам корпоративным клиентам: право и комплаенс (Германия)

Thomson Reuters
Спонсор визы H1BКонсалтингСтрахованиеЮриспруденция
DEГерманияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите корпоративными продажами решений Thomson Reuters на базе ИИ для юридических и комплаенс-задач, ведите стратегические счета и сложные сделки. Развивайте выручку в Германии и Европе, работая на немецком и английском языках.

Открыть
Notabene

Старший руководитель по GTM-партнёрствам, удалённо (США)

Notabene
11 – 50 Сотрудники
КомплаенсКонсалтингЮриспруденция
GBВеликобританияUSСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте экосистемные, канальные и реферальные партнёрства Notabene в сфере цифровой финансовой инфраструктуры. Создавайте повторяемые программы выхода на рынок, увеличивающие поток возможностей от партнёров, внедрение решений и выручку.

Открыть