LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSОблак
Cribl е SaaS и облачна компания, която предоставя уеб базирана услуга за управление и анализ на данни. Нейната платформа поддържа потребителски акаунти и удостоверяване чрез Google, като помага на екипите да получават достъп до инструменти за работа с данни чрез централизирано онлайн приложение. Контекстът на наемане в компанията е подходящ за специалисти, които се интересуват от разработването и поддръжката на облачни софтуерни продукти.
LinkedIn
Работни места в компанията

Специалист продажби на продукти Storage и Analysis за EMEA

Развивайте продажбите на продуктите Storage и Analysis на Cribl в региона EMEA, изграждайте търговски pipeline и сключвайте сделки с големи предприятия за платформата им за AI телеметрия. Работете с екипите по продажби и продукти за плановете за излизане на пазара и допринасяйте за развитието на продуктите.

DEГерманияESИспанияGBОбединеното кралствоNLНидерландия
100 000 € – 130 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Описание

  • Работете с главния изпълнителен директор и екипи от различни функции, включително инженери по решенията Storage и Analysis, за да изготвите план за надхвърляне на целите за продажби.
  • Работете с регионалните мениджъри по продажбите по квалифицирани възможности и координирайте плановете за клиентски акаунти, сключване на сделки и успех на клиентите.
  • Създавайте и изпълнявайте стратегии за разширяване на бизнеса на Cribl в областта Storage и Analysis.
  • Споделяйте нуждите на клиентите с продуктовите екипи, за да подпомагате насоката за развитие на продуктите.
  • Управлявайте процеса на продажба от генерирането на потенциални клиенти до сключването на сделка.
  • Обяснявайте стойността на продуктите Storage и Analysis на Cribl на потенциални клиенти.
  • Представяйте стойността на продуктите пред различни аудитории — от инженери до висши ръководители.
  • Редовно изготвяйте прогнози за продажбите и изпълнявайте целите за продуктовите линии Storage и Analysis.
  • Понякога работете извън стандартното работно време, за да координирате дейности в различни часови зони.

Изисквания

  • Поне пет години опит в корпоративни или стратегически продажби или предпродажбена дейност в областта на сигурността, включително SIEM и observability, или на ИТ инфраструктурата.
  • Опит като пряк търговец, специалист с допълваща роля в продажбите или инженер по решения, готов да премине към роля със сключване на сделки.
  • Опит в стартъп в ранен етап с по-малко от 1000 служители или доказани предприемачески постижения.
  • Доказан опит в спечелването на големи сделки за допълнителни и кръстосани продажби и разширяване на бизнеса, както и в управлението на сложни процеси на продажба.
  • Опит в продажбите чрез партньорски канали.
  • Умение за работа без установен план и за изграждане на търговски pipeline и послания на нова, все още неразработена територия.
  • Опит с методологията MEDDIC.
  • Трябва да сте базирани в Обединеното кралство, Германия, Испания или Нидерландия.
  • Готовност за пътувания в региона EMEA през 25–35% от времето.

Придобивки

  • Комисиона от продажби за търговски и някои свързани с продажбите длъжности.
  • Подкрепа за пенсионно осигуряване.
  • Платени празнични дни и отпуск.
  • Подкрепа за оборудване на дистанционен офис.
  • Дялово участие.
  • Програми за благополучие и подкрепа.

Свързани работни места

Canva

Мениджър „Корпоративни продажби“ за немскоговорящи клиенти – държавен сектор и здравеопазване (DACH)

Canva
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSМедииОбразование
DEГерманияДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете целия цикъл на корпоративни SaaS продажби на Canva за клиенти от държавния сектор и здравеопазването в Германия, Австрия и Швейцария. Отговаряйте за стратегията за региона, привличането на нови клиенти, приходите и разширяването на клиентските акаунти.

Отвори
audius

Старши мениджър продажби, Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1000 Служители
Консултантски услугиЛогистикаМаркетинг
DEГерманияДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажби
ERP

В audius, германска IT и софтуерна компания, ще ръководите стратегическите продажби и привличането на нови клиенти за Microsoft Dynamics 365. Ще развивате отношенията с клиентите и ще укрепвате позициите на компанията на пазара за CRM и ERP решения.

Отвори
BI2run

Мениджър продажби на решения за бизнес анализи

BI2run
11 – 50 Служители
SaaSИзкуствен интелектКонсултантски услуги
DEГермания
55 000 € – 70 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажби

Привличайте финансови директори и екипи по контролинг като клиенти за решенията за бизнес анализи на BI2run. Управлявайте целия процес на продажба и развивайте отношенията с клиенти в региона DACH.

Отвори
Veriff

Старши търговски директор за ключови корпоративни клиенти, EMEA

Veriff
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникСигурностСъответствиеФинанси
GBОбединеното кралство
130 000 $ – 180 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете продажбите на SaaS решения и развитието на корпоративни клиенти за платформата на Veriff за проверка на самоличността и предотвратяване на измами в региона EMEA. Ще управлявате сложни цикли на продажби и ще откривате възможности за разширяване на партньорствата с корпоративни клиенти.

Отвори
Thomson Reuters

Старши мениджър продажби на корпоративни клиенти за правни решения и съответствие (Германия)

Thomson Reuters
Спонсор на виза H1BЗастрахованеКонсултантски услугиПраво
DEГерманияДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи продажбите на решенията на Thomson Reuters за правни дейности и съответствие с изкуствен интелект и управлява стратегически клиенти и сложни сделки. Стимулира растежа на приходите в Германия и Европа на немски и английски език.

Отвори
Notabene

Ръководител стратегически GTM партньорства, дистанционно (Съединени щати)

Notabene
11 – 50 Служители
Консултантски услугиПравоСъответствие
GBОбединеното кралствоUSСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте екосистемата, каналните и партньорствата за препоръки на Notabene в областта на цифровата финансова инфраструктура. Изграждайте повторяеми програми за излизане на пазара, които увеличават партньорския потенциал за продажби, възприемането и приходите.

Отвори