Cribl
Cribl
Cribl เป็นบริษัท SaaS และคลาวด์ที่ให้บริการบนเว็บสำหรับจัดการและวิเคราะห์ข้อมูล แพลตฟอร์มของบริษัทรองรับบัญชีผู้ใช้และการยืนยันตัวตนผ่าน Google ช่วยให้ทีมต่าง ๆ เข้าถึงเครื่องมือด้านข้อมูลผ่านแอปพลิเคชันออนไลน์แบบรวมศูนย์ บริบทการรับสมัครงานของบริษัทเหมาะสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่สนใจการสร้างและสนับสนุนผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์บนคลาวด์

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายผลิตภัณฑ์ การจัดเก็บและการวิเคราะห์ ประจำภูมิภาค EMEA

ขับเคลื่อนยอดขายผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl ทั่วภูมิภาค EMEA พร้อมสร้างโอกาสทางการขายและปิดดีลองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มข้อมูลเทเลเมทรี AI ทำงานร่วมกับทีมขายและทีมผลิตภัณฑ์เพื่อวางแผนการเข้าสู่ตลาดและมีส่วนกำหนดทิศทางแผนงานผลิตภัณฑ์

รายละเอียด

  • ทำงานร่วมกับ CEO และทีมข้ามสายงาน รวมถึงวิศวกรโซลูชันด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ เพื่อจัดทำแผนให้บรรลุยอดขายเกินเป้าหมาย
  • ทำงานร่วมกับผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคในโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรอง และประสานแผนบัญชีลูกค้า การปิดการขาย และความสำเร็จของลูกค้า
  • สร้างและดำเนินกลยุทธ์เพื่อขยายธุรกิจด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl
  • แบ่งปันความต้องการของลูกค้ากับทีมผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยกำหนดทิศทางแผนงานผลิตภัณฑ์
  • ดูแลกระบวนการขายตั้งแต่การสร้างลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดดีล
  • อธิบายคุณค่าของผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl ให้แก่ลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อ
  • นำเสนอคุณค่าของผลิตภัณฑ์แก่ผู้ฟังหลากหลายกลุ่ม ตั้งแต่วิศวกรไปจนถึงผู้บริหารระดับสูง
  • คาดการณ์ยอดขายอย่างสม่ำเสมอและทำได้ตามเป้าหมายของกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์
  • ทำงานนอกเวลาปกติเป็นครั้งคราวเพื่อประสานงานข้ามเขตเวลา

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการขายองค์กรหรือการขายเชิงกลยุทธ์ หรือด้านการขายล่วงหน้าในสายงานความปลอดภัย ซึ่งรวมถึง SIEM และการสังเกตการณ์ระบบ หรือโครงสร้างพื้นฐานไอที
  • มีประสบการณ์เป็นพนักงานขายโดยตรง ผู้เชี่ยวชาญสนับสนุนการขาย หรือวิศวกรโซลูชันที่พร้อมย้ายเข้าสู่บทบาทที่รับผิดชอบการปิดการขาย
  • เคยทำงานในสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้นที่มีพนักงานน้อยกว่า 1,000 คน หรือมีประวัติการทำงานเชิงผู้ประกอบการที่พิสูจน์ได้
  • มีผลงานชนะดีลเพิ่มยอดขาย ขายต่อยอด และขยายธุรกิจขนาดใหญ่ รวมถึงบริหารกระบวนการขายที่ซับซ้อน
  • มีประสบการณ์ขายผ่านพันธมิตรช่องทางการขาย
  • สามารถทำงานโดยไม่มีแนวทางที่วางไว้แล้ว พร้อมสร้างโอกาสทางการขายและข้อความสื่อสารในพื้นที่ตลาดใหม่
  • มีประสบการณ์ใช้ MEDDIC
  • ต้องพำนักอยู่ในสหราชอาณาจักร เยอรมนี สเปน หรือเนเธอร์แลนด์
  • พร้อมเดินทางทั่วภูมิภาค EMEA เป็นเวลา 25–35% ของเวลาทำงาน

สวัสดิการ

  • ค่าคอมมิชชันการขายสำหรับตำแหน่งงานขายและบางตำแหน่งที่เกี่ยวข้องกับงานขาย
  • การสนับสนุนด้านเงินเกษียณหรือบำนาญ
  • วันหยุดนักขัตฤกษ์และวันลาพักร้อนที่ได้รับค่าจ้าง
  • การสนับสนุนการจัดตั้งสำนักงานทำงานทางไกล
  • หุ้นในบริษัท
  • โปรแกรมส่งเสริมสุขภาวะและการสนับสนุน

งานที่เกี่ยวข้อง

Canva

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรที่ใช้ภาษาเยอรมัน ด้านภาครัฐและสาธารณสุข (DACH)

Canva

ดูแลกระบวนการขาย SaaS สำหรับองค์กรของ Canva แบบครบวงจรให้แก่ลูกค้าภาครัฐและสาธารณสุขในเยอรมนี ออสเตรีย และสวิตเซอร์แลนด์ รับผิดชอบกลยุทธ์พื้นที่ การหาลูกค้าใหม่ เป้าหมายรายได้ และการขยายบัญชีลูกค้า

เปิด
audius

ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโส Microsoft Dynamics 365

audius

เป็นผู้นำด้านการขายเชิงกลยุทธ์และการหาลูกค้าใหม่สำหรับ Microsoft Dynamics 365 ที่ audius บริษัทเทคโนโลยีสารสนเทศและซอฟต์แวร์จากเยอรมนี พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าและเสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานะของบริษัทในตลาด CRM และ ERP

เปิด
BI2run

ผู้จัดการฝ่ายขายด้านธุรกิจอัจฉริยะ

BI2run

สร้างความร่วมมือกับ CFO และทีมควบคุมการบริหาร เพื่อให้เป็นลูกค้าของโซลูชันธุรกิจอัจฉริยะจาก BI2run ดูแลวงจรการขายทั้งหมดและขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าทั่วภูมิภาค DACH

เปิด
Veriff

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรอาวุโส ภูมิภาค EMEA

Veriff

เป็นผู้นำการขาย SaaS สำหรับองค์กรและการเติบโตของบัญชีลูกค้าให้กับแพลตฟอร์มตรวจสอบตัวตนและป้องกันการฉ้อโกงของ Veriff ทั่วภูมิภาค EMEA ดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อนและพัฒนาโอกาสในการขยายธุรกิจกับลูกค้าองค์กร

เปิด
Thomson Reuters

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรอาวุโส ด้านกฎหมายและการกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบ (เยอรมนี)

Thomson Reuters

เป็นผู้นำการขายโซลูชันด้านกฎหมายและการกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่ใช้ AI ของ Thomson Reuters ให้แก่องค์กร พร้อมดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และดีลที่ซับซ้อน ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ในเยอรมนีและยุโรป โดยใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษ

เปิด
Notabene

หัวหน้าฝ่ายพันธมิตร GTM อาวุโส ทำงานทางไกล (สหรัฐอเมริกา)

Notabene

ขยายเครือข่ายพันธมิตร ช่องทาง และการแนะนำลูกค้าของ Notabene สำหรับโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินดิจิทัล สร้างโปรแกรมการเข้าสู่ตลาดที่ทำซ้ำได้ เพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ การยอมรับจากพันธมิตร และรายได้

เปิด