LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BCloudSaaS
Η Cribl είναι εταιρεία SaaS και cloud που παρέχει μια διαδικτυακή υπηρεσία για τη διαχείριση και την ανάλυση δεδομένων. Η πλατφόρμα της υποστηρίζει λογαριασμούς χρηστών και έλεγχο ταυτότητας μέσω Google, βοηθώντας τις ομάδες να έχουν πρόσβαση σε εργαλεία δεδομένων μέσα από μια κεντρική διαδικτυακή εφαρμογή. Το πλαίσιο προσλήψεων της εταιρείας απευθύνεται σε επαγγελματίες που ενδιαφέρονται να αναπτύσσουν και να υποστηρίζουν προϊόντα λογισμικού cloud.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ειδικός πωλήσεων προϊόντων, αποθήκευσης και ανάλυσης, EMEA

Οδηγήστε τις πωλήσεις των προϊόντων Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl σε όλη την EMEA, δημιουργώντας αγωγό πωλήσεων και κλείνοντας εταιρικές συμφωνίες για την πλατφόρμα τηλεμετρίας τεχνητής νοημοσύνης της. Συνεργαστείτε με τις ομάδες πωλήσεων και προϊόντων για τη διαμόρφωση σχεδίων διάθεσης στην αγορά και την επιρροή στον χάρτη πορείας του προϊόντος.

DEΓερμανίαESΙσπανίαGBΗνωμένο ΒασίλειοNLΚάτω Χώρες
100.000 € – 130.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Περιγραφή

  • Συνεργασία με τον διευθύνοντα σύμβουλο και διαλειτουργικές ομάδες, συμπεριλαμβανομένων των μηχανικών λύσεων Αποθήκευσης και Ανάλυσης, για την κατάρτιση σχεδίου υπέρβασης των στόχων πωλήσεων.
  • Συνεργασία με περιφερειακούς διευθυντές πωλήσεων για κατάλληλες ευκαιρίες και συντονισμός σχεδίων λογαριασμών, ολοκλήρωσης συμφωνιών και επιτυχίας πελατών.
  • Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών για την επέκταση της δραστηριότητας Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl.
  • Κοινοποίηση των αναγκών των πελατών στις ομάδες προϊόντων, ώστε να συμβάλλετε στην καθοδήγηση του χάρτη πορείας του προϊόντος.
  • Επίβλεψη της διαδικασίας πωλήσεων από τη δημιουργία υποψήφιων πελατών έως το κλείσιμο της συμφωνίας.
  • Εξήγηση της αξίας των προϊόντων Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl σε δυνητικούς πελάτες.
  • Παρουσίαση της αξίας των προϊόντων σε κοινά από μηχανικούς έως ανώτατα στελέχη.
  • Συστηματική πρόβλεψη πωλήσεων και επίτευξη στόχων για τις σειρές προϊόντων Αποθήκευσης και Ανάλυσης.
  • Περιστασιακή εργασία εκτός του συνηθισμένου ωραρίου για συντονισμό μεταξύ ζωνών ώρας.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε εταιρικές ή στρατηγικές πωλήσεις ή σε προπωλήσεις στον τομέα της ασφάλειας, συμπεριλαμβανομένων των SIEM και της παρατηρησιμότητας, ή σε υποδομές IT.
  • Εμπειρία ως άμεσος πωλητής, ειδικός υποστηρικτικών πωλήσεων ή μηχανικός λύσεων που είναι έτοιμος να αναλάβει ρόλο ολοκλήρωσης συμφωνιών.
  • Εμπειρία σε νεοφυή επιχείρηση αρχικού σταδίου με λιγότερους από 1.000 εργαζομένους ή αποδεδειγμένο επιχειρηματικό ιστορικό.
  • Ιστορικό επιτυχίας σε μεγάλες συμφωνίες πρόσθετων πωλήσεων, διασταυρούμενων πωλήσεων και επέκτασης, καθώς και στη διαχείριση σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων.
  • Εμπειρία πωλήσεων μέσω συνεργατών καναλιών.
  • Ικανότητα εργασίας χωρίς καθιερωμένο εγχειρίδιο και δημιουργίας αγωγού πωλήσεων και μηνυμάτων σε νέα περιοχή.
  • Εμπειρία στη χρήση του MEDDIC.
  • Διαμονή στο Ηνωμένο Βασίλειο, τη Γερμανία, την Ισπανία ή την Ολλανδία.
  • Διάθεση για ταξίδια σε όλη την EMEA το 25–35% του χρόνου.

Παροχές

  • Προμήθειες πωλήσεων για ρόλους πωλήσεων και ορισμένους συναφείς ρόλους.
  • Υποστήριξη συνταξιοδότησης ή σύνταξης.
  • Πληρωμένες αργίες και άδειες.
  • Υποστήριξη για τη διαμόρφωση απομακρυσμένου γραφείου.
  • Μετοχική συμμετοχή.
  • Προγράμματα ευεξίας και υποστήριξης.

Σχετικές θέσεις εργασίας

audius

Ανώτερος/η διευθυντής/ντρια πωλήσεων, Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
DEΓερμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
ERP

Καθοδηγήστε τις στρατηγικές πωλήσεις και την απόκτηση νέων πελατών για το Microsoft Dynamics 365 στην audius, γερμανική εταιρεία IT και λογισμικού. Αναπτύξτε τις σχέσεις με τους πελάτες και ενισχύστε τη θέση της εταιρείας στις αγορές CRM και ERP.

Άνοιγμα
BI2run

Διευθυντής πωλήσεων επιχειρηματικής ευφυΐας

BI2run
11 – 50 Εργαζόμενοι
SaaSΣυμβουλευτικήΤεχνητή νοημοσύνη
DEΓερμανία
55.000 € – 70.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Κερδίστε ως πελάτες οικονομικούς διευθυντές και ομάδες ελέγχου για τις λύσεις επιχειρηματικής ευφυΐας της BI2run. Αναλάβετε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων και αναπτύξτε σχέσεις με πελάτες στην περιοχή DACH.

Άνοιγμα
Veriff

Ανώτερος/η διευθυντής/τρια πωλήσεων εταιρικών πελατών, Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική

Veriff
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΑσφάλειαΣυμμόρφωσηΧρηματοοικονομικά
GBΗνωμένο Βασίλειο
130.000 $ – 180.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Καθοδηγήστε τις πωλήσεις εταιρικού SaaS και την ανάπτυξη πελατών για την πλατφόρμα επαλήθευσης ταυτότητας και πρόληψης απάτης της Veriff σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική. Διαχειριστείτε σύνθετους κύκλους πωλήσεων και αναπτύξτε ευκαιρίες επέκτασης με εταιρικούς πελάτες.

Άνοιγμα
Thomson Reuters

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια πωλήσεων εταιρικών πελατών, νομικών υπηρεσιών και συμμόρφωσης (Γερμανία)

Thomson Reuters
Χορηγός βίζας H1BΑσφάλισηΝομικάΣυμβουλευτική
DEΓερμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις λύσεων της Thomson Reuters για νομικές υπηρεσίες και συμμόρφωση με τεχνητή νοημοσύνη, με διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών και σύνθετων συμφωνιών. Προώθηση της αύξησης εσόδων στη Γερμανία και την Ευρώπη στα γερμανικά και στα αγγλικά.

Άνοιγμα
Notabene

Ανώτερος/η επικεφαλής συνεργασιών GTM, εξ αποστάσεως (Ηνωμένες Πολιτείες)

Notabene
11 – 50 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμβουλευτικήΣυμμόρφωση
GBΗνωμένο ΒασίλειοUSΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Κλιμάκωση του οικοσυστήματος της Notabene και των συνεργασιών καναλιών και παραπομπών για ψηφιακές χρηματοοικονομικές υποδομές. Δημιουργία επαναλαμβανόμενων προγραμμάτων διάθεσης στην αγορά που ενισχύουν τις ευκαιρίες συνεργατών, την υιοθέτηση και τα έσοδα.

Άνοιγμα
QIAGEN

Διευθυντής/ρια στρατηγικών λογαριασμών, κλινική βιοπληροφορική (Γερμανία, εξ αποστάσεως)

QIAGEN
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΒιοτεχνολογίαΥγειονομική περίθαλψη
ATΑυστρίαDEΓερμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ανάπτυξη της δραστηριότητας της QIAGEN στην κλινική βιοπληροφορική με ιατρικά εργαστήρια, μέσω στρατηγικής διαχείρισης λογαριασμών και συμβουλευτικών πωλήσεων. Δημιουργία συνεργασιών με πελάτες και διαχείριση ευκαιριών πωλήσεων στη Γερμανία και την Αυστρία.

Άνοιγμα