Cribl 是一家 SaaS 和云计算公司，提供用于管理和分析数据的基于 Web 的服务。其平台支持用户账户和基于 Google 的身份验证，帮助团队通过集中式在线应用访问数据工具。公司的招聘方向适合对构建和支持云软件产品感兴趣的专业人士。
EMEA 存储与分析产品销售专员
负责在 EMEA 推动 Cribl 存储与分析产品的销售，拓展销售机会，并促成面向企业客户的 AI 遥测平台交易。 与销售和产品团队合作制定市场推广计划，并为产品路线图提供建议。
描述
- 与首席执行官及跨职能团队（包括存储与分析解决方案工程师）合作，制定超越销售目标的计划。
- 与区域销售经理合作推进合格商机，并协调客户账户、成交和客户成功计划。
- 制定并执行策略，拓展 Cribl 的存储与分析业务。
- 向产品团队反馈客户需求，协助指导产品路线图。
- 负责从线索获取到交易成交的整个销售流程。
- 向潜在客户说明 Cribl 存储与分析产品的价值。
- 向从工程师到高管层的不同受众介绍产品价值。
- 持续预测销售业绩，并达成存储与分析产品线的销售目标。
- 偶尔在标准工作时间以外工作，以便跨时区协调。
任职要求
- 至少五年企业级或战略销售或售前经验，领域涉及安全（包括 SIEM 和可观测性）或 IT 基础设施。
- 有直接销售、销售覆盖专员或解决方案工程师经验，并准备转入负责成交的岗位。
- 曾任职于员工少于 1,000 人的早期初创公司，或具备经证明的创业经历。
- 有赢得大型增购、交叉销售和业务拓展交易，并管理复杂销售流程的业绩记录。
- 具备通过渠道合作伙伴销售的经验。
- 能够在尚无成熟销售手册的情况下开展工作，并在新开拓区域建立销售渠道和市场沟通信息。
- 具备 MEDDIC 使用经验。
- 必须居住在英国、德国、西班牙或荷兰。
- 愿意在 EMEA 地区出差，出差时间占 25–35%。
福利待遇
- 销售及部分销售相关岗位可获得销售佣金。
- 退休金或养老金支持。
- 带薪假期和休假。
- 远程办公场所设置支持。
- 股权。
- 健康与支持计划。
