Cribl은 데이터를 관리하고 분석할 수 있는 웹 기반 서비스를 제공하는 SaaS 및 클라우드 기업입니다. 이 플랫폼은 사용자 계정과 Google 기반 인증을 지원하며, 팀이 중앙화된 온라인 애플리케이션을 통해 데이터 도구에 액세스할 수 있도록 돕습니다. 클라우드 소프트웨어 제품을 구축하고 지원하는 데 관심이 있는 전문가에게 적합한 채용 환경을 제공합니다.
EMEA 스토리지 및 분석 제품 영업 전문가
EMEA 전역에서 Cribl의 스토리지 및 분석 제품 판매를 이끌고, 영업 기회를 발굴해 기업 고객 대상 AI 텔레메트리 플랫폼 계약을 성사시킵니다. 영업 및 제품 팀과 협력해 시장 진출 계획을 수립하고 제품 로드맵에 의견을 제시합니다.
설명
- CEO 및 스토리지·분석 솔루션 엔지니어를 포함한 여러 부서의 팀과 협력해 영업 목표를 초과 달성할 계획을 수립합니다.
- 지역 영업 관리자와 함께 검증된 영업 기회를 추진하고 계정, 계약 성사, 고객 성공 계획을 조율합니다.
- Cribl의 스토리지 및 분석 사업을 확장하기 위한 전략을 수립하고 실행합니다.
- 고객 요구 사항을 제품 팀에 전달해 제품 로드맵 수립에 기여합니다.
- 리드 발굴부터 계약 성사까지 전체 영업 프로세스를 관리합니다.
- 잠재 고객에게 Cribl 스토리지 및 분석 제품의 가치를 설명합니다.
- 엔지니어부터 C레벨 임원까지 다양한 청중에게 제품의 가치를 제시합니다.
- 지속적으로 매출을 예측하고 스토리지 및 분석 제품군의 목표를 달성합니다.
- 시간대가 다른 지역과 조율하기 위해 간혹 표준 근무 시간 외에 일합니다.
지원 자격
- 보안(SIEM 및 옵저버빌리티 포함) 또는 IT 인프라 분야에서 엔터프라이즈 영업, 전략 영업 또는 프리세일즈 경력 5년 이상.
- 직접 영업 담당자, 오버레이 전문가 또는 계약 성사 역할로 전환할 준비가 된 솔루션 엔지니어 경력.
- 직원 수 1,000명 미만의 초기 단계 스타트업 근무 경험 또는 입증된 창업 경력.
- 대규모 업셀, 교차 판매 및 확장 계약을 수주하고 복잡한 영업 프로세스를 관리한 실적.
- 채널 파트너를 통한 판매 경험.
- 정립된 영업 지침이 없는 환경에서 파이프라인과 메시지를 구축할 수 있는 역량.
- MEDDIC 사용 경험.
- 영국, 독일, 스페인 또는 네덜란드에 거주해야 합니다.
- 연간 근무 시간의 25~35%가량 EMEA 지역 출장에 동의해야 합니다.
복리후생
- 영업 및 일부 영업 관련 직무에 판매 커미션이 제공됩니다.
- 퇴직연금 또는 연금 지원.
- 유급 휴가 및 휴무.
- 원격 근무 공간 마련 지원.
- 지분 보상.
- 웰니스 및 지원 프로그램.
