LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BĐám mâySaaS
Cribl là một công ty SaaS và điện toán đám mây cung cấp dịch vụ trên nền tảng web để quản lý và phân tích dữ liệu. Nền tảng của công ty hỗ trợ tài khoản người dùng và xác thực thông qua Google, giúp các đội nhóm truy cập các công cụ dữ liệu trong một ứng dụng trực tuyến tập trung. Bối cảnh tuyển dụng của công ty phù hợp với những chuyên gia quan tâm đến việc xây dựng và hỗ trợ các sản phẩm phần mềm đám mây.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Chuyên viên bán hàng sản phẩm, Lưu trữ và Phân tích, EMEA

Thúc đẩy doanh số các sản phẩm Lưu trữ và Phân tích của Cribl trên khắp EMEA, xây dựng nguồn cơ hội và chốt các thương vụ doanh nghiệp cho nền tảng đo lường từ xa AI. Phối hợp với các nhóm bán hàng và sản phẩm để xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường và đóng góp định hướng lộ trình sản phẩm.

DEĐứcESTây Ban NhaGBVương quốc AnhNLHà Lan
100.000 € – 130.000 € / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Mô tả

  • Phối hợp với CEO và các nhóm đa chức năng, bao gồm Kỹ sư Giải pháp Lưu trữ và Phân tích, để xây dựng kế hoạch vượt mục tiêu bán hàng.
  • Làm việc với Quản lý Bán hàng Khu vực về các cơ hội đủ điều kiện, đồng thời phối hợp kế hoạch tài khoản, chốt giao dịch và thành công của khách hàng.
  • Xây dựng và triển khai chiến lược mở rộng mảng kinh doanh Lưu trữ và Phân tích của Cribl.
  • Chia sẻ nhu cầu của khách hàng với các nhóm sản phẩm để góp phần định hướng lộ trình sản phẩm.
  • Giám sát quy trình bán hàng từ khâu tạo khách hàng tiềm năng đến khi chốt giao dịch.
  • Giải thích giá trị của các sản phẩm Lưu trữ và Phân tích của Cribl cho khách hàng tiềm năng.
  • Trình bày giá trị sản phẩm cho nhiều đối tượng, từ kỹ sư đến lãnh đạo cấp cao.
  • Dự báo doanh số thường xuyên và đạt mục tiêu cho các dòng sản phẩm Lưu trữ và Phân tích.
  • Thỉnh thoảng làm việc ngoài giờ tiêu chuẩn để phối hợp giữa các múi giờ.

Yêu cầu

  • Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp hoặc bán hàng chiến lược, hoặc kinh nghiệm tiền bán hàng trong lĩnh vực bảo mật, bao gồm SIEM và khả năng quan sát, hoặc hạ tầng CNTT.
  • Có kinh nghiệm làm nhân viên bán hàng trực tiếp, chuyên viên bán hàng hỗ trợ hoặc Kỹ sư Giải pháp sẵn sàng chuyển sang vai trò chịu trách nhiệm chốt giao dịch.
  • Từng làm việc tại công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu có dưới 1.000 nhân viên hoặc có thành tích khởi nghiệp rõ ràng.
  • Có thành tích giành được các thương vụ bán thêm, bán chéo và mở rộng quy mô lớn, đồng thời quản lý quy trình bán hàng phức tạp.
  • Có kinh nghiệm bán hàng thông qua đối tác kênh.
  • Có khả năng làm việc khi chưa có quy trình sẵn có, đồng thời xây dựng nguồn cơ hội và thông điệp bán hàng tại một khu vực thị trường mới.
  • Có kinh nghiệm sử dụng MEDDIC.
  • Phải cư trú tại Vương quốc Anh, Đức, Tây Ban Nha hoặc Hà Lan.
  • Sẵn sàng đi công tác trong khu vực EMEA 25–35% thời gian.

Phúc lợi

  • Hoa hồng bán hàng dành cho vị trí bán hàng và một số vị trí liên quan đến bán hàng.
  • Hỗ trợ hưu trí hoặc quỹ lương hưu.
  • Nghỉ lễ có lương và thời gian nghỉ phép.
  • Hỗ trợ thiết lập văn phòng làm việc từ xa.
  • Cổ phần.
  • Các chương trình chăm sóc sức khỏe và hỗ trợ.

Việc làm liên quan

Canva

Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp nói tiếng Đức, lĩnh vực chính phủ và y tế (DACH)

Canva
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BGiáo dụcSaaSTruyền thông
DEĐứcTừ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng SaaS doanh nghiệp của Canva cho các khách hàng chính phủ và y tế tại Đức, Áo và Thụy Sĩ. Chịu trách nhiệm về chiến lược khu vực, thu hút khách hàng mới, mục tiêu doanh thu và mở rộng tài khoản.

Mở
audius

Quản lý Kinh doanh Cấp cao Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1.000 Nhân viên
Hậu cầnTiếp thịTư vấn
DEĐứcTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng
ERP

Dẫn dắt hoạt động bán hàng chiến lược và thu hút khách hàng mới cho Microsoft Dynamics 365 tại audius, một công ty công nghệ thông tin và phần mềm của Đức. Phát triển quan hệ khách hàng và củng cố vị thế của công ty trên thị trường CRM và ERP.

Mở
BI2run

Quản lý bán hàng, trí tuệ kinh doanh

BI2run
11 – 50 Nhân viên
SaaSTrí tuệ nhân tạoTư vấn
DEĐức
55.000 € – 70.000 € / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Chinh phục các giám đốc tài chính và đội ngũ kiểm soát quản trị để trở thành khách hàng của các giải pháp trí tuệ kinh doanh BI2run. Phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng và phát triển quan hệ khách hàng trên khắp khu vực DACH.

Mở
Veriff

Giám đốc kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao, EMEA

Veriff
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềAn ninhTài chínhTuân thủ
GBVương quốc Anh
130.000 $ – 180.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Dẫn dắt hoạt động bán giải pháp SaaS và phát triển tài khoản doanh nghiệp cho nền tảng xác minh danh tính, ngăn chặn gian lận của Veriff tại EMEA. Quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp và tìm cơ hội mở rộng với khách hàng doanh nghiệp.

Mở
Thomson Reuters

Giám đốc kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao, pháp lý và tuân thủ (Đức)

Thomson Reuters
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểmPháp lýTư vấn
DEĐứcTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàng

Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho doanh nghiệp đối với các giải pháp pháp lý và tuân thủ ứng dụng AI của Thomson Reuters, quản lý khách hàng chiến lược và các giao dịch phức tạp. Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu tại Đức và châu Âu bằng tiếng Đức và tiếng Anh.

Mở
Notabene

Trưởng nhóm Đối tác GTM cấp cao, làm việc từ xa (Hoa Kỳ)

Notabene
11 – 50 Nhân viên
Pháp lýTư vấnTuân thủ
GBVương quốc AnhUSHoa KỳTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Mở rộng hệ sinh thái, kênh phân phối và đối tác giới thiệu của Notabene trong lĩnh vực hạ tầng tài chính số. Xây dựng các chương trình tiếp cận thị trường có thể lặp lại để tăng nguồn khách hàng tiềm năng, mức độ chấp nhận và doanh thu từ đối tác.

Mở