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Cribl
Cribl
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BNubeSaaS
Cribl es una empresa de SaaS y servicios en la nube que ofrece una plataforma web para gestionar y analizar datos. Su plataforma admite cuentas de usuario y autenticación mediante Google, lo que ayuda a los equipos a acceder a herramientas de datos desde una aplicación centralizada en línea. El contexto de contratación de la empresa está orientado a profesionales interesados en desarrollar y brindar soporte a productos de software en la nube.
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Empleos de la empresa

Especialista en ventas de producto, almacenamiento y análisis, EMEA

Impulsa las ventas de los productos de almacenamiento y análisis de Cribl en EMEA, creando oportunidades y cerrando acuerdos con grandes empresas para su plataforma de telemetría con IA. Colabora con los equipos de ventas y producto para definir planes de comercialización e influir en la hoja de ruta del producto.

DEAlemaniaESEspañaGBReino UnidoNLPaíses Bajos
100.000 € – 130.000 € / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Colabora con el CEO y equipos de distintas áreas, incluidos los ingenieros de soluciones de almacenamiento y análisis, para elaborar un plan que permita superar los objetivos de ventas.
  • Trabaja con los responsables regionales de ventas en oportunidades cualificadas y coordina los planes de cuenta, cierre y éxito del cliente.
  • Diseña y ejecuta estrategias para ampliar el negocio de almacenamiento y análisis de Cribl.
  • Comparte las necesidades de los clientes con los equipos de producto para contribuir a orientar la hoja de ruta.
  • Supervisa el proceso de ventas desde la generación de contactos hasta el cierre de acuerdos.
  • Explica a los posibles clientes el valor de los productos de almacenamiento y análisis de Cribl.
  • Presenta el valor de los productos a públicos que van desde ingenieros hasta altos directivos.
  • Prepara previsiones de ventas periódicas y cumple los objetivos de las líneas de productos de almacenamiento y análisis.
  • En ocasiones, trabaja fuera del horario habitual para coordinarse entre distintas zonas horarias.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas empresariales o estratégicas, o en preventa, en seguridad —incluidos SIEM y observabilidad— o infraestructura de TI.
  • Experiencia como vendedor directo, especialista de apoyo a ventas o ingeniero de soluciones con disposición para pasar a un puesto con responsabilidad de cierre.
  • Experiencia en una startup en fase inicial con menos de 1.000 empleados o trayectoria emprendedora demostrable.
  • Historial de éxito en grandes acuerdos de expansión, venta adicional y venta cruzada, así como en la gestión de procesos de venta complejos.
  • Experiencia en ventas a través de socios de canal.
  • Capacidad para trabajar sin un manual establecido y crear oportunidades y mensajes comerciales en un territorio sin desarrollar.
  • Experiencia con MEDDIC.
  • Residencia en el Reino Unido, Alemania, España o los Países Bajos.
  • Disponibilidad para viajar por EMEA entre el 25 % y el 35 % del tiempo.

Beneficios

  • Comisiones de ventas para puestos de ventas y algunos puestos relacionados.
  • Ayuda para la jubilación o pensión.
  • Vacaciones y tiempo libre remunerados.
  • Ayuda para acondicionar una oficina remota.
  • Participación en el capital de la empresa.
  • Programas de bienestar y apoyo.

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Impulsa el ecosistema y las alianzas de canal y recomendación de Notabene para la infraestructura financiera digital. Desarrolla programas repetibles de salida al mercado que aumenten la cartera de oportunidades, la adopción y los ingresos de los socios.

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