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Cribl
Cribl
501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BNuvemSaaS
A Cribl é uma empresa de SaaS e serviços em nuvem que oferece uma plataforma baseada na web para gerenciar e analisar dados. Sua plataforma oferece suporte a contas de usuário e autenticação pelo Google, ajudando as equipes a acessar ferramentas de dados por meio de um aplicativo online centralizado. O contexto de contratação da empresa é adequado para profissionais interessados em desenvolver e dar suporte a produtos de software em nuvem.
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Vagas da empresa

Especialista em vendas de produtos, armazenamento e análise, EMEA

Impulsione as vendas dos produtos de armazenamento e análise da Cribl em toda a EMEA, criando oportunidades e fechando contratos corporativos para sua plataforma de telemetria de IA. Trabalhe em parceria com as equipes de vendas e produto para definir planos de entrada no mercado e influenciar o roteiro do produto.

DEAlemanhaESEspanhaGBReino UnidoNLPaíses Baixos
€ 100.000 – € 130.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Trabalhe com o CEO e equipes multifuncionais, incluindo engenheiros de soluções de armazenamento e análise, para elaborar um plano que supere as metas de vendas.
  • Atue com gerentes regionais de vendas em oportunidades qualificadas e coordene planos de contas, fechamento e sucesso do cliente.
  • Crie e execute estratégias para expandir os negócios de armazenamento e análise da Cribl.
  • Compartilhe as necessidades dos clientes com as equipes de produto para ajudar a orientar o roteiro do produto.
  • Gerencie o processo de vendas da geração de leads até o fechamento do negócio.
  • Explique o valor dos produtos de armazenamento e análise da Cribl a clientes em potencial.
  • Apresente o valor dos produtos a públicos que vão de engenheiros a executivos C-level.
  • Faça previsões de vendas de forma consistente e atinja as metas das linhas de produtos de armazenamento e análise.
  • Ocasionalmente, trabalhe fora do horário padrão para coordenar atividades entre fusos horários.

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas corporativas ou estratégicas, ou pré-vendas, nas áreas de segurança — incluindo SIEM e observabilidade — ou infraestrutura de TI.
  • Experiência como vendedor direto, especialista de apoio a vendas ou engenheiro de soluções pronto para assumir uma função responsável pelo fechamento de negócios.
  • Experiência em uma startup em estágio inicial com menos de 1.000 funcionários ou histórico empreendedor comprovado.
  • Histórico de conquista de grandes contratos de expansão, venda cruzada e venda adicional, além de gestão de processos de vendas complexos.
  • Experiência em vendas por meio de parceiros de canal.
  • Capacidade de trabalhar sem um manual estabelecido e criar oportunidades e mensagens comerciais em um território ainda não desenvolvido.
  • Experiência com MEDDIC.
  • Residência no Reino Unido, na Alemanha, na Espanha ou nos Países Baixos.
  • Disponibilidade para viajar pela EMEA durante 25% a 35% do tempo.

Benefícios

  • Comissão de vendas para funções de vendas e algumas funções relacionadas.
  • Apoio para aposentadoria ou previdência.
  • Férias e folgas remuneradas.
  • Apoio para montar um escritório remoto.
  • Participação acionária.
  • Programas de bem-estar e apoio.

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