LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BCloudSaaS
Cribl adalah perusahaan SaaS dan cloud yang menyediakan layanan berbasis web untuk mengelola dan menganalisis data. Platformnya mendukung akun pengguna dan autentikasi berbasis Google, sehingga tim dapat mengakses berbagai alat data melalui aplikasi online terpusat. Konteks perekrutan perusahaan ini sesuai bagi para profesional yang tertarik membangun dan mendukung produk perangkat lunak cloud.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Spesialis Penjualan Produk, Penyimpanan dan Analisis, EMEA

Dorong penjualan produk Penyimpanan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, bangun pipeline, dan tutup transaksi perusahaan untuk platform telemetri AI-nya. Bermitra dengan tim penjualan dan produk untuk menyusun rencana go-to-market serta memberi masukan pada peta jalan produk.

DEJermanESSpanyolGBInggris RayaNLBelanda
€100.000 – €130.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Bermitra dengan CEO dan tim lintas fungsi, termasuk Solution Engineer Penyimpanan dan Analisis, untuk menyusun rencana melampaui sasaran penjualan.
  • Bekerja sama dengan Manajer Penjualan Regional terkait peluang yang memenuhi syarat, serta mengoordinasikan rencana akun, penutupan transaksi, dan kesuksesan pelanggan.
  • Menyusun dan menjalankan strategi untuk mengembangkan bisnis Penyimpanan dan Analisis Cribl.
  • Menyampaikan kebutuhan pelanggan kepada tim produk untuk membantu mengarahkan peta jalan produk.
  • Mengawasi proses penjualan mulai dari pencarian prospek hingga penutupan transaksi.
  • Menjelaskan nilai produk Penyimpanan dan Analisis Cribl kepada calon pelanggan.
  • Mempresentasikan nilai produk kepada audiens mulai dari engineer hingga eksekutif C-suite.
  • Membuat prakiraan penjualan secara konsisten dan mencapai target lini produk Penyimpanan dan Analisis.
  • Sesekali bekerja di luar jam kerja standar untuk berkoordinasi lintas zona waktu.

Persyaratan

  • Pengalaman minimal lima tahun dalam penjualan perusahaan atau strategis, atau presales di bidang keamanan, termasuk SIEM dan observabilitas, atau infrastruktur TI.
  • Pengalaman sebagai tenaga penjualan langsung, spesialis overlay, atau Solution Engineer yang siap beralih ke peran yang bertanggung jawab menutup transaksi.
  • Pengalaman di perusahaan rintisan tahap awal dengan kurang dari 1.000 karyawan, atau rekam jejak kewirausahaan yang terbukti.
  • Rekam jejak memenangkan transaksi upsell, cross-sell, dan ekspansi bernilai besar serta mengelola proses penjualan yang kompleks.
  • Pengalaman menjual melalui mitra kanal.
  • Mampu bekerja tanpa panduan kerja yang sudah ditetapkan serta membangun pipeline dan pesan penjualan di wilayah yang belum tergarap.
  • Pengalaman menggunakan MEDDIC.
  • Harus berdomisili di Inggris Raya, Jerman, Spanyol, atau Belanda.
  • Bersedia melakukan perjalanan di seluruh EMEA selama 25–35% waktu kerja.

Tunjangan

  • Komisi penjualan untuk posisi penjualan dan beberapa posisi terkait penjualan.
  • Dukungan pensiun.
  • Cuti hari libur dan cuti berbayar.
  • Dukungan untuk menyiapkan kantor jarak jauh.
  • Ekuitas.
  • Program kebugaran dan dukungan.

Lowongan Terkait