LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BOblakSaaS
Cribl je SaaS i cloud tvrtka koja pruža web-uslugu za upravljanje podacima i njihovu analizu. Njezina platforma podržava korisničke račune i autentifikaciju putem Googlea, što timovima omogućuje pristup alatima za rad s podacima kroz centraliziranu internetsku aplikaciju. Kontekst zapošljavanja u tvrtki odgovara stručnjacima zainteresiranima za razvoj i podršku softverskim proizvodima u oblaku.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Specijalist prodaje proizvoda Storage i Analysis za EMEA regiju

Razvijajte prodaju Criblovih proizvoda Storage i Analysis u regiji EMEA, stvarajte prodajni pipeline i sklapajte velike poslovne ugovore za platformu AI telemetrije. Surađujte s prodajnim i produktnim timovima na planovima izlaska na tržište te utječite na razvoj proizvoda.

DENjemačkaESŠpanjolskaGBUjedinjeno KraljevstvoNLNizozemska
100.000 € – 130.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Surađujte s glavnim izvršnim direktorom i timovima iz različitih odjela, uključujući inženjere rješenja za Storage i Analysis, na izradi plana za premašivanje prodajnih ciljeva.
  • Radite s regionalnim voditeljima prodaje na kvalificiranim prilikama te koordinirajte planove za kupce, sklapanje poslova i uspjeh korisnika.
  • Osmislite i provedite strategije za širenje Criblova poslovanja u području Storage i Analysis.
  • Prenosite potrebe kupaca produktnim timovima kako biste usmjerili razvoj proizvoda.
  • Vodite prodajni proces od pronalaska potencijalnih kupaca do sklapanja posla.
  • Objasnite potencijalnim kupcima vrijednost Criblovih proizvoda Storage i Analysis.
  • Predstavite vrijednost proizvoda različitoj publici, od inženjera do članova uprave.
  • Redovito izrađujte prodajne prognoze i ostvarujte ciljeve za linije proizvoda Storage i Analysis.
  • Povremeno radite izvan uobičajenog radnog vremena radi koordinacije suradnje u različitim vremenskim zonama.

Zahtjevi

  • Najmanje pet godina iskustva u prodaji velikim tvrtkama ili strateškoj prodaji, odnosno pretprodajnoj podršci u području sigurnosti, uključujući SIEM i observability, ili IT infrastrukture.
  • Iskustvo u izravnoj prodaji, specijalističkoj prodajnoj podršci ili ulozi inženjera rješenja uz spremnost na prelazak na poziciju odgovornu za sklapanje poslova.
  • Iskustvo u startupu u ranoj fazi s manje od 1.000 zaposlenih ili dokazani poduzetnički rezultati.
  • Dokazani uspjesi u sklapanju velikih poslova za dodatnu i unakrsnu prodaju te širenje poslovanja, kao i upravljanje složenim prodajnim procesima.
  • Iskustvo u prodaji putem partnerskih kanala.
  • Sposobnost rada bez unaprijed utvrđenih smjernica te izgradnje prodajnog pipelinea i prodajnih poruka na novom, neizgrađenom tržištu.
  • Iskustvo s metodologijom MEDDIC.
  • Mjesto rada mora biti u Ujedinjenoj Kraljevini, Njemačkoj, Španjolskoj ili Nizozemskoj.
  • Spremnost na putovanja po regiji EMEA 25–35 % radnog vremena.

Pogodnosti

  • Provizija za prodaju za prodajne i neke s prodajom povezane uloge.
  • Potpora za mirovinsko osiguranje.
  • Plaćeni blagdani i dopust.
  • Potpora za opremanje kućnog ureda.
  • Vlasnički udio.
  • Programi za dobrobit i podršku.

Povezani poslovi

Canva

Account Executive za govornike njemačkog jezika – državna uprava i zdravstvo (DACH)

Canva
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BMedijiObrazovanjeSaaS
DENjemačkaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite cjelokupni prodajni ciklus poslovnog SaaS rješenja Canva za korisnike iz državne uprave i zdravstva u Njemačkoj, Austriji i Švicarskoj. Upravljajte strategijom područja, pridobivanjem novih korisnika, prihodovnim ciljevima i širenjem poslovanja na računima.

Otvori
Veriff

Viši voditelj prodaje za ključne poslovne klijente, EMEA

Veriff
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikeFinancijeSigurnostUsklađenost
GBUjedinjeno Kraljevstvo
130.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite prodaju SaaS rješenja velikim tvrtkama i rast poslovnih računa za Veriffovu platformu za provjeru identiteta i sprječavanje prijevara u regiji EMEA. Upravljat ćete složenim prodajnim ciklusima i razvijati prilike za širenje suradnje s poslovnim klijentima.

Otvori
Thomson Reuters

Viši voditelj prodaje ključnim poslovnim korisnicima za pravna rješenja i usklađenost (Njemačka)

Thomson Reuters
Sponzor vize H1BOsiguranjePravoSavjetovanje
DENjemačkaUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodi prodaju Thomson Reutersovih rješenja za pravne poslove i usklađenost uz podršku umjetne inteligencije te upravlja strateškim klijentima i složenim prodajnim prilikama. Potiče rast prihoda u Njemačkoj i Europi na njemačkom i engleskom jeziku.

Otvori
Notabene

Voditelj/voditeljica strateških GTM partnerstava, rad na daljinu (Sjedinjene Američke Države)

Notabene
11 – 50 Zaposlenici
PravoSavjetovanjeUsklađenost
GBUjedinjeno KraljevstvoUSSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte ekosustavna, kanalna i partnerska partnerstva za preporuke tvrtke Notabene u području digitalne financijske infrastrukture. Gradite ponovljive programe izlaska na tržište koji povećavaju prodajni potencijal partnera, prihvaćenost i prihod.

Otvori