LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
Cloudera היא חברת ענן נתונים ארגונית המסייעת לארגונים לנהל, למשול ולנתח נתונים בסביבות היברידיות. הפלטפורמה שלה תומכת בארכיטקטורות נתונים מודרניות, ובהן אגם נתונים פתוח, רשתות נתונים ומארגי נתונים מאוחדים, ומציעה יכולות בתחום הבינה המלאכותית, למידת המכונה והנדסת הנתונים. Cloudera משרתת מגזרים כמו שירותים פיננסיים, טלקומוניקציה, שירותי בריאות ולוגיסטיקה, ומאפשרת לצוותים לעבוד עם נתונים בהיקפים גדולים ולהפוך מידע מורכב לתובנות תפעוליות.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל/ת חשבונות מכירות שותפים בכיר/ה, ספרד

הצמיחו את עסקי פלטפורמת הנתונים הארגונית של Cloudera בספרד באמצעות שותפויות ערוץ. פתחו אסטרטגיות שותפים, גייסו שותפים לבריתות עסקיות וסייעו להם להצליח, וסגרו עסקאות שנמכרו או הושפעו בידי שותפים.

ESספרדמרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות
SFDC

תיאור

  • יצרו הזדמנויות מכירה עם שותפים, נהלו את צבר ההזדמנויות וסגרו עסקאות.
  • עבדו עם צוותי המכירות שהוקצו לכם לגיבוש אסטרטגיות שותפים אזוריות.
  • עמדו ביעדי המכירות או עברו אותם.
  • הבינו את המודלים העסקיים של השותפים ואת הסיבות לשיתוף הפעולה שלהם עם Cloudera.
  • העבירו לגורמים פנימיים את הקריטריונים להצלחת השותפים.
  • מפו את היכולות, הקיבולת והפערים של השותפים האזוריים.
  • צרו תוכניות עסקיות אזוריות לשותפים, עם יעדים ואבני דרך מדידים.
  • זהו שותפים מקומיים מרכזיים, גייסו אותם וקליטו אותם.
  • סייעו בפיתוח פתרונות שותפים מתקדמים שמגדילים הכנסות.
  • שמרו על תחזיות מכירות מדויקות של שותפים ב-SFDC ודווחו עליהן, תוך שמירה על צבר הזדמנויות בהיקף פי ארבעה מהיעד.
  • הובילו סקירות עסקיות תקופתיות עם שותפי Cloudera בעדיפות גבוהה.
  • קחו אחריות על יעדי ההזמנות בעסקאות שנמכרו או הושפעו בידי שותפים.

דרישות

  • לפחות שבע שנות ניסיון במכירות ערוצים.
  • רקורד של הצלחה במכירות ערוצים או בבריתות עסקיות, עם תוצאות מדידות בבניית ביצועי שטח לצד שותפים מרכזיים.
  • רקורד מדיד של הצלחה במכירות טכנולוגיה לארגונים.
  • יכולת מוכחת לעמוד ביעדי מכירות או לעבור אותם.
  • יכולת לייצר עסקים חדשים באמצעות שותפים.
  • הבנה של תהליכי מכירה מורכבים.
  • יכולת לבנות הסכמה ולהשיג תמיכה בדרגים שונים כדי להשיג תוצאות במכירות ובהסמכה טכנית.
  • ניסיון ישיר ביצירת תוכניות עסקיות לשותפים ובביצוען עם שותפים גלובליים ואזוריים, ובפרט IBM.
  • יכולת לקבוע סדרי עדיפויות ולהקפיד על פרטים.
  • יכולת להניע צוותים פנימיים וחיצוניים להשגת היעדים שסוכמו.
  • ניסיון בעבודה הן בסביבות של חברות הזנק והן בחברות גדולות יותר.
  • ניסיון בעבודה עם שותפים בגדלים שונים.
  • נכונות ויכולת לנסוע בארץ ובחו״ל.

הטבות

  • חופשה בתשלום בנדיבות.
  • ימי ניתוק מהעבודה לתמיכה באיזון בין העבודה לחיים האישיים.
  • מדיניות גמישה לעבודה מהבית.
  • תוכניות לרווחה נפשית וגופנית.
  • החזר הוצאות טלפון ואינטרנט.
  • הזדמנויות מתמשכות להתפתחות מקצועית.
  • תנאים והטבות מקיפים.
  • חבילות תגמול תחרותיות.
  • זמן בתשלום להתנדבות.
  • קבוצות משאבים לעובדים.

משרות קשורות

Cribl

מומחה למכירות מוצרים, אחסון וניתוח, EMEA

Cribl
501 – 1,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BSaaSענן
DEגרמניהESספרדGBבריטניהNLהולנד
‏100,000 ‏€ – ‏130,000 ‏€ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות

הובלת מכירות מוצרי האחסון והניתוח של Cribl ברחבי EMEA, בניית צבר הזדמנויות ועיצוב אסטרטגיית היציאה לשוק עבור פלטפורמת תשתיות הטלמטריה שלה. אחריות על עסקאות ארגוניות מורכבות, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירה.

פתח
Cribl

מומחה מכירות מוצרים, אחסון וניתוח — Cribl

Cribl
501 – 1,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BSaaSענן
DEגרמניהESספרדGBבריטניהNLהולנד
‏85,000 ‏€ – ‏105,000 ‏€ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות

הובלת מכירות לארגונים של מוצרי האחסון והניתוח של Cribl ברחבי EMEA, תוך בניית צבר הזדמנויות וסגירת עסקאות מורכבות. שיתוף פעולה עם הנהלת החברה והצוותים האזוריים לגיבוש תוכניות חדירה לשוק ולהשפעה על מפת הדרכים של המוצרים.

פתח
Cribl

מומחה/ית מכירות מוצר, אחסון וניתוח, אזור EMEA

Cribl
501 – 1,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1BSaaSענן
DEגרמניהESספרדGBבריטניהNLהולנד
‏100,000 ‏€ – ‏130,000 ‏€ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות

הובלת מכירות מוצרי האחסון והניתוח של Cribl ברחבי EMEA, יצירת צבר הזדמנויות וסגירת עסקאות ארגוניות עבור פלטפורמת הטלמטריה שלה בתחום הבינה המלאכותית. שיתוף פעולה עם צוותי המכירות והמוצר לגיבוש תוכניות חדירה לשוק ולהשפעה על מפת הדרכים של המוצר.

פתח
G-P

מנהל/ת תיקי לקוחות שטח, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה (עבודה מרחוק מגרמניה)

G-P
1,001 – 5,000 עובדים
ייעוץמשפטיםשירותי בריאות
DEגרמניהESספרדITאיטליהNLהולנדמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחות

הובלת מכירות ללקוחות חדשים עבור פלטפורמת התוכנה הגלובלית של G-P לשירותי תעסוקה ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. התפקיד כולל איתור לקוחות יזום, מחזורי מכירה מורכבים וניהול צינור המכירות ב-Salesforce.

פתח
Omilia - Conversational Intelligence

מנהל מכירות לחשבונות מרחוק, ספרד

Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 עובדים
ביטוחייעוץנסיעות
ESספרדמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: ספרדיתמכירותמנהל תיקי לקוחות

הובל מכירות לארגונים עבור פלטפורמת הבינה המלאכותית השיחתית של Omilia ברחבי ספרד, מגיוס לקוחות חדשים ועד להרחבת חשבונות. נהל עסקאות SaaS מורכבות, קשרים אסטרטגיים עם לקוחות וצמיחה בשוק הספרדי.

פתח