LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
Cloudera er et selskap innen skybaserte dataløsninger for virksomheter som hjelper organisasjoner med å administrere, styre og analysere data på tvers av hybride miljøer. Plattformen støtter moderne dataarkitekturer, blant annet åpne data lakehouses, data mesh-arkitekturer og enhetlige data fabrics, med funksjoner for kunstig intelligens, maskinlæring og data engineering. Cloudera betjener sektorer som finansielle tjenester, telekommunikasjon, helsetjenester og logistikk, og gjør det mulig for team å arbeide med data i stor skala og omdanne kompleks informasjon til operasjonell innsikt.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior kundeansvarlig for partnersalg, Spania

Utvikle Clouderas forretning innen dataplattformer for bedrifter i Spania gjennom kanalsamarbeid. Utarbeide partnerstrategier, rekruttere og styrke allianser samt sluttføre avtaler som selges eller påvirkes av partnere.

ESSpaniaFjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg
SFDC

Beskrivelse

  • Skap salgsmuligheter sammen med partnere, håndter salgspipelinen og sluttfør avtaler.
  • Samarbeid med de tildelte salgsteamene om å utforme regionale partnerstrategier.
  • Nå eller overgå salgsmålene.
  • Forstå partnernes forretningsmodeller og hvorfor de samarbeider med Cloudera.
  • Kommuniser internt hvilke kriterier som viser at partnerne lykkes.
  • Kartlegg regionale partneres kompetanse, kapasitet og mangler.
  • Utarbeid regionale forretningsplaner for partnere med målbare mål og milepæler.
  • Identifiser, rekrutter og onboard viktige lokale partnere.
  • Bidra til å utvikle avanserte partnerløsninger som øker inntektene.
  • Vedlikehold og rapporter nøyaktige salgsprognoser for partnere i SFDC, med en pipeline som dekker målet fire ganger.
  • Led regelmessige forretningsgjennomganger med prioriterte Cloudera-partnere.
  • Ha ansvar for bookingmålene for avtaler som selges eller påvirkes av partnere.

Krav

  • Minst sju års erfaring med kanalsalg.
  • Dokumenterte resultater innen kanalsalg eller allianser, med målbare resultater fra å bygge opp gjennomføring ute i markedet sammen med viktige partnere.
  • Målbare resultater innen teknologisalg til bedrifter.
  • Dokumentert evne til å nå eller overgå salgsmål.
  • Evne til å skape ny forretning gjennom partnere.
  • Forståelse av komplekse salgsprosesser.
  • Evne til å skape enighet og få støtte på flere nivåer for å nå salgsmål og mål for tekniske sertifiseringer.
  • Direkte erfaring med å utarbeide og gjennomføre forretningsplaner for partnere med globale og regionale partnere, spesielt IBM.
  • Evne til å prioritere og være oppmerksom på detaljer.
  • Evne til å motivere interne og eksterne team til å nå avtalte mål.
  • Erfaring fra både oppstartsbedrifter og større selskaper.
  • Erfaring med å samarbeide med partnere av ulik størrelse.
  • Villighet og evne til å reise innenlands og internasjonalt.

Fordeler

  • Sjenerøs betalt ferie.
  • Fridager for å koble av og støtte balansen mellom jobb og fritid.
  • Fleksibel hjemmekontorordning.
  • Programmer for psykisk og fysisk velvære.
  • Refusjon av telefon og internett.
  • Løpende muligheter for karriereutvikling.
  • Omfattende fordeler.
  • Konkurransedyktige kompensasjonspakker.
  • Betalt tid til frivillig arbeid.
  • Medarbeidergrupper.

Relaterte jobber