LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Ansatte
ForsikringRådgivningReiser
Omilia utvikler teknologi for samtaleintelligens innen kundeservice og kombinerer tale- og chatfunksjoner i sin Omilia Cloud Platform. Plattformen støtter naturlige interaksjoner fra start til slutt med verktøy som assistanse i sanntid for kundeservicemedarbeidere, stemmebiometri som er utviklet for å bidra til å forhindre svindel, samt analyse for å forstå kundenes behov. Omilia samarbeider med organisasjoner innen blant annet finans, forsikring, detaljhandel, bilindustrien og reiseliv for å hjelpe dem med å automatisere serviceprosesser og samtidig opprettholde sikre og personlige kundeopplevelser.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Remote Account Executive, Spania

Led bedriftsalget av Omilias plattform for samtalebasert AI i Spania, fra å skaffe nye kunder til å utvide eksisterende kontoer. Ha ansvar for komplekse SaaS-avtaler, strategiske kunderelasjoner og vekst i det spanske markedet.

ESSpaniaFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: spanskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Vinn nye bedriftskunder og øk inntektene fra kontoer i Spania.
  • Håndter salget fra prospektering og kvalifisering til signering av kontrakter.
  • Oppretthold en pipeline med gode prognoser, og lever ukentlige inntektsprognoser.
  • Planlegg områdedekning på tvers av prioriterte bedriftssektorer i Spania.
  • Bygg relasjoner med toppledere og posisjoner Omilia for AI-transformasjon av kontaktsentre.
  • Vurder muligheter ut fra teknisk egnethet, integrasjonsbehov og etterlevelse av regelverk.
  • Del innsikt om det spanske markedet med salgsledelsen samt produkt- og markedsføringsteamene.
  • Led behovskartlegging, forretningsgrunnlag, avgrensning av løsninger, forhandlinger, juridisk gjennomgang og kontraktssignering.
  • Lag og presenter forslag, RFP-svar, tekniske presentasjoner og produktdemonstrasjoner på spansk.
  • Samarbeid med løsningskonsulenter om å utvikle troverdige løsninger, proof of concept, RFP-er og forslag.
  • Koordiner komplekse avtaler med økonomiske beslutningstakere, IT, innkjøp, juridisk avdeling, etterlevelse og ledelsessponsorer.
  • Overlever signerte avtaler til Professional Services og Customer Success.
  • Representer Omilia på bransjearrangementer og fora i Spania.
  • Følg med på spanske regler og EU-regler som påvirker bedrifts-AI og kontaktsenterløsninger.
  • Del kundetilbakemeldinger, mangler i lokaliseringen, integrasjonsbehov og konkurrentinnsikt med produktledelsen.
  • Hold salgsmuligheter i Salesforce oppdatert.
  • Reis i Spania og av og til i EMEA og LATAM, opptil 20 % av arbeidstiden.

Krav

  • Minst 6 års erfaring med salg av bedriftsprogramvare, inkludert minst 3 år med salg av SaaS, CCaaS, samtalebasert AI eller relatert teknologi til store spanske bedrifter.
  • Dokumenterte resultater med å nå eller overgå ARR-mål for nye kunder i Spania og lukke komplekse avtaler med flere interessenter og spanske innkjøps- og juridiske prosesser.
  • God kunnskap om bedriftssalg i Spania, inkludert innkjøpspraksis, beslutningsstrukturer og teknologikjøp i store selskaper.
  • Evne til å vurdere teknisk gjennomførbarhet og forretningsverdi selvstendig, og til å velge bort uegnede muligheter.
  • Praktisk kunnskap om GDPR, veiledning fra AEPD og EUs AI-forordning slik dette gjelder stemmebasert AI for bedrifter og kontaktsenterløsninger.
  • Erfaring med å lede forslag, RFP-svar, tekniske presentasjoner og produktdemonstrasjoner på spansk.
  • Kommersiell dyktighet innen strukturering, forhandling og avslutning av flerårige SaaS-avtaler med bedrifter.
  • Spansk og engelsk på morsmålsnivå eller forretningsmessig flytende nivå.
  • Dyktig i Salesforce CRM og MEDDIC, MEDDPICC eller en sammenlignbar salgsmetodikk.
  • Villig til å reise opptil 20 %, inkludert turer med overnatting.
  • Bachelorgrad i økonomi og administrasjon, ingeniørfag, informatikk eller et beslektet fagområde.

Fordeler

  • Fast kompensasjon.
  • Langvarig ansettelse med ferie på arbeidsdager.
  • Faglig utvikling gjennom kurs, opplæring og lignende muligheter.
  • Arbeid med avanserte teknologiprodukter som har global betydning i tjenestesektoren.
  • Samarbeidsorienterte kolleger som er dyktige og hyggelige å jobbe med.
  • Apple-utstyr.
  • En arbeidsplass med like muligheter som verdsetter mangfold og inkludering.

Relaterte jobber