LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Служители
ЗастрахованеКонсултантски услугиПътувания
Omilia разработва технологии за разговорен интелект за обслужване на клиенти, като съчетава гласови и чат възможности в своята платформа Omilia Cloud Platform. Платформата поддържа естествени взаимодействия от край до край чрез инструменти като помощ за оператори в реално време, гласова биометрия, предназначена да помага за предотвратяване на измами, и анализи за разбиране на потребностите на клиентите. Omilia работи с организации в сектори, сред които финанси, застраховане, търговия на дребно, автомобилна индустрия и туризъм, като им помага да автоматизират работните процеси по обслужване, същевременно запазвайки сигурно и персонализирано клиентско изживяване.
LinkedIn
Работни места в компанията

Търговски представител за ключови клиенти – Испания (дистанционно)

Ръководи продажбите на платформата за разговорен изкуствен интелект на Omilia на големи компании в Испания – от привличането на нови клиенти до разширяването на съществуващи сметки. Отговаря за сложни SaaS сделки, стратегически отношения с клиенти и растежа на испанския пазар.

ESИспанияДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиЗадължителен Език: испанскиМениджър клиентиПродажби

Описание

  • Привлича нови корпоративни клиенти и увеличава приходите от сметки в Испания.
  • Управлява продажбите от търсенето и квалифицирането на потенциални клиенти до подписването на договори.
  • Поддържа точна прогноза за търговския поток и изготвя седмични прогнози за приходите.
  • Планира териториалното покритие, като се фокусира върху приоритетните корпоративни сектори в Испания.
  • Изгражда отношения с висши ръководители и позиционира Omilia като партньор в трансформацията на контактните центрове чрез изкуствен интелект.
  • Оценява техническата пригодност на възможностите, нуждите от интеграция и съответствието с нормативните изисквания.
  • Споделя информация за испанския пазар с ръководството на отдела по продажби, екипа по продуктите и маркетинга.
  • Ръководи проучването на нуждите, бизнес обосновките, определянето на обхвата на решенията, преговорите, правния преглед и подписването на договори.
  • Изготвя и представя предложения на испански език, отговори на RFP, технически презентации и демонстрации на продукти.
  • Работи със консултанти по решенията за разработване на надеждни решения, доказателства за концепция, отговори на RFP и предложения.
  • Координира сложни сделки с икономическите купувачи, IT, снабдяването, правните и compliance екипите и изпълнителните спонсори.
  • Предава подписаните сделки на екипите за професионални услуги и успех на клиентите.
  • Представлява Omilia на браншови събития и форуми в Испания.
  • Следи испанските регулации и тези на ЕС, които засягат корпоративния изкуствен интелект и внедряването в контактни центрове.
  • Споделя с продуктовия мениджмънт обратна връзка от клиенти, пропуски в локализацията, нужди от интеграция и информация за конкурентите.
  • Поддържа актуални записите за търговските възможности в Salesforce.
  • Пътува в Испания и понякога в регионите EMEA и LATAM, до 20% от работното време.

Изисквания

  • Най-малко 6 години опит в продажбите на корпоративен софтуер, включително 3 или повече години в продажбата на SaaS, CCaaS, разговорен изкуствен интелект или сродни технологии на големи испански компании.
  • Доказан опит в изпълнението или надхвърлянето на целите за ARR при привличане на нови клиенти в Испания и сключване на сложни сделки с множество заинтересовани страни и испански процедури за снабдяване и правна проверка.
  • Добро познаване на корпоративните продажби в Испания, включително практиките за снабдяване, структурите за вземане на решения и моделите за закупуване на технологии в големи компании.
  • Способност за самостоятелна оценка на техническата осъществимост и бизнес стойността и за отхвърляне на неподходящи възможности.
  • Работни познания за GDPR, насоките на AEPD и Акта на ЕС за изкуствения интелект в контекста на корпоративния гласов AI и внедряването в контактни центрове.
  • Опит в ръководенето на предложения на испански език, отговори на RFP, технически презентации и демонстрации на продукти.
  • Търговски умения за структуриране, договаряне и сключване на многогодишни SaaS договори с корпоративни клиенти.
  • Владеене на испански и английски език на родно или професионално ниво.
  • Умения за работа със Salesforce CRM и методологията MEDDIC, MEDDPICC или сравнима методология за продажби.
  • Готовност за пътуване до 20% от времето, включително с нощувки.
  • Бакалавърска степен по бизнес, инженерство, компютърни науки или сродна област.

Придобивки

  • Фиксирано възнаграждение.
  • Дългосрочна заетост с отпуск в работни дни.
  • Професионално развитие чрез курсове, обучения и подобни възможности.
  • Работа по модерни технологични продукти с глобално въздействие в сферата на услугите.
  • Работа в сътрудничество с компетентни колеги, с които е приятно да се работи.
  • Оборудване на Apple.
  • Работно място с равни възможности, което цени многообразието и приобщаването.

Свързани работни места

Cloudera

Старши мениджър продажби и управление на партньорски клиенти за Испания

Cloudera
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
ESИспанияДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
SFDC

Развивайте бизнеса на Cloudera с корпоративната платформа за данни в Испания чрез партньорски канали. Изграждайте партньорски стратегии, привличайте и обучавайте партньори и сключвайте сделки, реализирани или повлияни от тях.

Отвори
Cribl

Специалист по продажбите на продукти за съхранение и анализ, EMEA

Cribl
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSОблак
DEГерманияESИспанияGBОбединеното кралствоNLНидерландия
100 000 € – 130 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководи продажбите на продуктите на Cribl за съхранение и анализ в EMEA, развивайки потенциални сделки и оформяйки стратегията за пазарна реализация на платформата за телеметрична инфраструктура. Управлява сложни корпоративни сделки от намирането на потенциални клиенти до сключването им.

Отвори
Cribl

Специалист продажби на продукти Storage и Analysis — Cribl

Cribl
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSОблак
DEГерманияESИспанияGBОбединеното кралствоNLНидерландия
85 000 € – 105 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководи корпоративните продажби на продуктите Storage и Analysis на Cribl в региона EMEA, изгражда потенциал за продажби и сключва сложни сделки. Работи с ръководството на компанията и регионалните екипи по плановете за пазарна реализация и допринася за продуктовата пътна карта.

Отвори
Cribl

Специалист продажби на продукти Storage и Analysis за EMEA

Cribl
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSОблак
DEГерманияESИспанияGBОбединеното кралствоNLНидерландия
100 000 € – 130 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Развивайте продажбите на продуктите Storage и Analysis на Cribl в региона EMEA, изграждайте търговски pipeline и сключвайте сделки с големи предприятия за платформата им за AI телеметрия. Работете с екипите по продажби и продукти за плановете за излизане на пазара и допринасяйте за развитието на продуктите.

Отвори
G-P

Теренен търговски представител за ключови клиенти, EMEA (дистанционна работа от Германия)

G-P
1001 – 5000 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиПраво
DEГерманияESИспанияITИталияNLНидерландияДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Привличайте нови клиенти за глобалната SaaS платформа на G-P за заетост в региона EMEA. Работата включва активно търсене на клиенти, сложни цикли на продажби и управление на търговския канал в Salesforce.

Отвори