LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Karyawan
AsuransiKonsultasiPerjalanan
Omilia mengembangkan teknologi kecerdasan percakapan untuk layanan pelanggan, dengan menggabungkan kemampuan suara dan chat dalam Omilia Cloud Platform. Platform ini mendukung interaksi alami dari awal hingga akhir melalui berbagai alat, seperti bantuan agen secara real-time, biometrik suara yang dirancang untuk membantu mencegah penipuan, serta analitik untuk memahami kebutuhan pelanggan. Omilia bekerja sama dengan organisasi di sektor keuangan, asuransi, ritel, otomotif, dan perjalanan, membantu mereka mengotomatiskan alur kerja layanan sambil mempertahankan pengalaman pelanggan yang aman dan personal.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Jarak Jauh, Spanyol

Memimpin penjualan enterprise platform AI percakapan Omilia di seluruh Spanyol, mulai dari akuisisi pelanggan baru hingga pengembangan akun. Menangani transaksi SaaS yang kompleks, hubungan strategis dengan pelanggan, dan pertumbuhan di pasar Spanyol.

ESSpanyolJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Mendapatkan pelanggan enterprise baru dan meningkatkan pendapatan dari akun di Spanyol.
  • Mengelola proses penjualan mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga penandatanganan kontrak.
  • Menjaga proyeksi pipeline tetap akurat dan menyampaikan perkiraan pendapatan mingguan.
  • Merencanakan cakupan wilayah untuk sektor enterprise prioritas di Spanyol.
  • Membangun hubungan dengan eksekutif senior dan memosisikan Omilia sebagai mitra transformasi AI pusat kontak.
  • Menilai kesesuaian teknis, kebutuhan integrasi, dan kepatuhan untuk setiap peluang.
  • Menyampaikan wawasan pasar Spanyol kepada pimpinan Sales, Product, dan Marketing.
  • Memimpin penggalian kebutuhan, penyusunan kasus bisnis, penentuan cakupan solusi, negosiasi, tinjauan hukum, dan penandatanganan kontrak.
  • Membuat dan mempresentasikan proposal berbahasa Spanyol, jawaban RFP, presentasi teknis, dan demo produk.
  • Bekerja sama dengan Konsultan Solusi untuk mengembangkan solusi yang meyakinkan, bukti konsep, RFP, dan proposal.
  • Mengoordinasikan transaksi kompleks dengan pembeli ekonomi, tim TI, pengadaan, hukum, kepatuhan, dan sponsor eksekutif.
  • Menyerahkan transaksi yang telah ditandatangani kepada tim Layanan Profesional dan Kesuksesan Pelanggan.
  • Mewakili Omilia di acara dan forum industri di Spanyol.
  • Memantau peraturan Spanyol dan Uni Eropa yang berdampak pada penerapan AI enterprise dan pusat kontak.
  • Menyampaikan masukan pelanggan, kekurangan lokalisasi, kebutuhan integrasi, serta wawasan tentang pesaing kepada Manajemen Produk.
  • Memastikan catatan peluang di Salesforce selalu diperbarui.
  • Melakukan perjalanan di Spanyol dan sesekali ke kawasan EMEA dan LATAM, hingga 20% dari waktu kerja.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman penjualan perangkat lunak enterprise minimal 6 tahun, termasuk setidaknya 3 tahun menjual SaaS, CCaaS, AI percakapan, atau teknologi terkait kepada perusahaan besar di Spanyol.
  • Memiliki rekam jejak memenuhi atau melampaui target ARR pelanggan baru di Spanyol serta menutup transaksi kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan dan proses pengadaan serta hukum Spanyol.
  • Memahami penjualan enterprise di Spanyol, termasuk praktik pengadaan, struktur pengambilan keputusan, dan pola pembelian teknologi di perusahaan besar.
  • Mampu menilai kelayakan teknis dan nilai bisnis secara mandiri serta menghentikan peluang yang tidak sesuai.
  • Memahami GDPR, panduan AEPD, dan EU AI Act dalam penerapannya pada AI suara enterprise dan pusat kontak.
  • Berpengalaman memimpin pembuatan proposal berbahasa Spanyol, jawaban RFP, presentasi teknis, dan demonstrasi produk.
  • Memiliki kecakapan komersial dalam menyusun, menegosiasikan, dan menutup perjanjian SaaS enterprise multi-tahun.
  • Fasih berbahasa Spanyol dan Inggris pada tingkat penutur asli atau profesional.
  • Mahir menggunakan CRM Salesforce dan metodologi penjualan MEDDIC, MEDDPICC, atau yang sebanding.
  • Bersedia melakukan perjalanan hingga 20%, termasuk perjalanan dengan menginap.
  • Memiliki gelar sarjana di bidang Bisnis, Teknik, Ilmu Komputer, atau bidang terkait.

Tunjangan

  • Kompensasi tetap.
  • Pekerjaan jangka panjang dengan cuti yang dihitung berdasarkan hari kerja.
  • Pengembangan profesional melalui kursus, pelatihan, dan kesempatan sejenis.
  • Kesempatan mengerjakan produk teknologi canggih yang memberi dampak global di industri layanan.
  • Rekan kerja yang terampil dan menyenangkan untuk diajak bekerja sama.
  • Perangkat Apple.
  • Tempat kerja dengan kesempatan setara yang menghargai keberagaman dan inklusi.

Lowongan Terkait

Cribl

Spesialis Penjualan Produk, Penyimpanan dan Analisis, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BCloudSaaS
DEJermanESSpanyolGBInggris RayaNLBelanda
€100.000 – €130.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Memimpin penjualan produk Penyimpanan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, membangun pipeline, dan membentuk strategi go-to-market untuk platform infrastruktur telemetrinya. Menangani transaksi perusahaan yang kompleks dari pencarian prospek hingga penutupan.

Buka
Cribl

Spesialis Penjualan Produk, Penyimpanan dan Analisis — Cribl

Cribl
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BCloudSaaS
DEJermanESSpanyolGBInggris RayaNLBelanda
€85.000 – €105.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Pimpin penjualan perusahaan untuk produk Penyimpanan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, dengan membangun pipeline dan menutup transaksi kompleks. Bermitra dengan pimpinan perusahaan dan tim regional untuk menyusun rencana go-to-market serta memengaruhi peta jalan produk.

Buka
Cribl

Spesialis Penjualan Produk, Penyimpanan dan Analisis, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BCloudSaaS
DEJermanESSpanyolGBInggris RayaNLBelanda
€100.000 – €130.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Dorong penjualan produk Penyimpanan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, bangun pipeline, dan tutup transaksi perusahaan untuk platform telemetri AI-nya. Bermitra dengan tim penjualan dan produk untuk menyusun rencana go-to-market serta memberi masukan pada peta jalan produk.

Buka