LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Mga Empleyado
PagkonsultaPaglalakbaySeguro
Bumubuo ang Omilia ng teknolohiya para sa conversational intelligence para sa customer service, na pinagsasama ang mga kakayahan ng voice at chat sa Omilia Cloud Platform. Sinusuportahan ng platform ang natural at tuloy-tuloy na mga interaksyon gamit ang mga tool tulad ng real-time na tulong sa mga agent, voice biometrics na idinisenyo upang makatulong na maiwasan ang pandaraya, at analytics para maunawaan ang mga pangangailangan ng customer. Nakikipagtulungan ang Omilia sa mga organisasyon sa sektor ng pananalapi, insurance, retail, automotive, at paglalakbay, tinutulungan silang i-automate ang mga workflow ng serbisyo habang pinananatili ang ligtas at personalized na karanasan ng customer.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Malayuang Account Executive, Spain

Pangungunahan ang pagbebenta ng conversational AI platform ng Omilia para sa mga enterprise sa buong Spain, mula sa pagkuha ng mga bagong customer hanggang sa pagpapalago ng mga account. Pangangasiwaan ang masalimuot na SaaS deal, estratehikong ugnayan sa customer, at paglago sa merkado ng Spain.

ESSpainRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesKinakailangang Wika: SpanishAccount executivePagbebenta

Paglalarawan

  • Makakuha ng mga bagong enterprise customer at palaguin ang kita mula sa mga account sa Spain.
  • Pamahalaan ang pagbebenta mula sa paghahanap at pagsusuri ng mga prospect hanggang sa pagpirma ng kontrata.
  • Panatilihing tumpak ang pagtataya sa pipeline at magbigay ng lingguhang projection ng kita.
  • Planuhin ang saklaw ng teritoryo sa mga prayoridad na sektor ng enterprise sa Spain.
  • Bumuo ng ugnayan sa matataas na ehekutibo at iposisyon ang Omilia para sa pagbabago ng contact centre gamit ang AI.
  • Suriin ang pagiging angkop sa teknikal, mga pangangailangan sa integrasyon, at pagsunod sa mga patakaran ng bawat oportunidad.
  • Ibahagi ang mga kaalaman tungkol sa merkado ng Spain sa pamunuan ng Sales, Product, at Marketing.
  • Pangunahan ang pagtuklas ng pangangailangan, mga business case, pagtukoy sa saklaw ng solusyon, negosasyon, pagsusuri ng legal na usapin, at pagpirma ng kontrata.
  • Gumawa at magpresenta ng mga panukala sa wikang Spanish, tugon sa RFP, teknikal na presentasyon, at demo ng produkto.
  • Makipagtulungan sa mga Solution Consultant upang bumuo ng mga kapani-paniwalang solusyon, proof of concept, RFP, at panukala.
  • Iugnay ang masalimuot na deal sa mga economic buyer, IT, procurement, legal, compliance, at executive sponsor.
  • I-turnover ang mga napirmahang deal sa Professional Services at Customer Success.
  • Kinatawanin ang Omilia sa mga event at forum ng industriya sa Spain.
  • Subaybayan ang mga regulasyon sa Spain at EU na nakaaapekto sa enterprise AI at mga deployment sa contact centre.
  • Ibahagi sa Product Management ang feedback ng customer, mga kakulangan sa lokalisasyon, pangangailangan sa integrasyon, at mga kaalaman tungkol sa kakompetensya.
  • Panatilihing napapanahon ang mga tala ng oportunidad sa Salesforce.
  • Maglakbay sa loob ng Spain at paminsan-minsan sa EMEA at LATAM, hanggang 20% ng oras.

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa 6 na taon ng karanasan sa pagbebenta ng enterprise software, kabilang ang 3 taon o higit pa sa pagbebenta ng SaaS, CCaaS, conversational AI, o kaugnay na teknolohiya sa malalaking enterprise sa Spain.
  • Napatunayang natutupad o nahihigitan ang mga target na ARR para sa mga bagong customer sa Spain at nakapagsasara ng masalimuot na deal na may maraming stakeholder at proseso ng procurement at legal sa Spain.
  • Malalim na kaalaman sa enterprise sales sa Spain, kabilang ang mga gawi sa procurement, estruktura ng pagdedesisyon, at mga pattern ng pagbili ng teknolohiya sa malalaking kumpanya.
  • Kakayahang magsuri nang mag-isa sa teknikal na pagiging posible at halaga sa negosyo, at alisin sa pipeline ang mga hindi angkop na oportunidad.
  • Kaalamang magamit sa trabaho tungkol sa GDPR, gabay ng AEPD, at EU AI Act para sa enterprise voice AI at mga deployment sa contact centre.
  • Karanasan sa pangunguna sa mga panukalang nasa wikang Spanish, tugon sa RFP, teknikal na presentasyon, at demonstrasyon ng produkto.
  • Kasanayang komersyal sa pagbuo, pakikipagnegosasyon, at pagsasara ng mga multi-year na kasunduan sa enterprise SaaS.
  • Matatas sa Spanish at English sa antas ng katutubong wika o pangnegosyo.
  • Sanay sa Salesforce CRM at sa MEDDIC, MEDDPICC, o katumbas na pamamaraan ng pagbebenta.
  • Handang maglakbay nang hanggang 20%, kabilang ang mga biyahe na may overnight stay.
  • May bachelor's degree sa Business, Engineering, Computer Science, o kaugnay na larangan.

Mga Benepisyo

  • Nakapirming kompensasyon.
  • Pangmatagalang trabaho na may bakasyon sa mga araw ng trabaho.
  • Pag-unlad sa propesyon sa pamamagitan ng mga kurso, pagsasanay, at mga katulad na pagkakataon.
  • Paggawa sa mga makabagong produktong teknolohiya na may pandaigdigang epekto sa industriya ng serbisyo.
  • Mga katrabahong bihasa at kaaya-ayang makatrabaho.
  • Kagamitang Apple.
  • Lugar ng trabahong nagbibigay ng pantay na pagkakataon at nagpapahalaga sa pagkakaiba-iba at inklusyon.

Mga Kaugnay na Trabaho

Cloudera

Senior na Tagapamahala ng Sales Account para sa mga Partner, Spain

Cloudera
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaLogisticsPagkonsultaPangangalagang pangkalusugan
ESSpainRemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta
SFDC

Palaguin ang negosyo ng enterprise data platform ng Cloudera sa Spain sa pamamagitan ng mga partnership sa channel. Bumuo ng mga estratehiya para sa partner, mag-recruit at magbigay-kakayahan sa mga alyansa, at magsara ng mga deal na ibinenta o naimpluwensiyahan ng partner.

Buksan
Cribl

Espesyalista sa Pagbebenta ng Produkto, Storage at Pagsusuri, EMEA

Cribl
501 – 1,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaCloudSaaS
DEGermanyESSpainGBUnited KingdomNLNetherlands
€100,000 – €130,000 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Pangungunahan ang pagbebenta ng mga produkto ng Storage at Analysis ng Cribl sa buong EMEA, bubuo ng pipeline, at huhubog sa go-to-market strategy para sa platform nito sa imprastraktura ng telemetry. Pangangasiwaan ang masasalimuot na kasunduan sa malalaking negosyo mula prospecting hanggang pagsasara.

Buksan
Cribl

Espesyalista sa Benta ng Produkto, Imbakan at Pagsusuri — Cribl

Cribl
501 – 1,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaCloudSaaS
DEGermanyESSpainGBUnited KingdomNLNetherlands
€85,000 – €105,000 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Pangunahan ang pagbebenta sa mga negosyo ng mga produkto ng Imbakan at Pagsusuri ng Cribl sa buong EMEA, magbuo ng pipeline at magsara ng masalimuot na deal. Makipagtulungan sa mga pinuno ng kumpanya at mga pangkat sa rehiyon upang hubugin ang mga plano sa pagpasok sa merkado at impluwensiyahan ang roadmap ng produkto.

Buksan
Cribl

Espesyalista sa Pagbebenta ng Produkto, Storage at Pagsusuri, EMEA

Cribl
501 – 1,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaCloudSaaS
DEGermanyESSpainGBUnited KingdomNLNetherlands
€100,000 – €130,000 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Palaguin ang benta ng mga produkto ng Storage at Analysis ng Cribl sa buong EMEA, bumuo ng pipeline, at magsara ng mga enterprise deal para sa AI telemetry platform nito. Makipagtulungan sa mga sales at product team upang hubugin ang mga plano sa go-to-market at magbigay ng impluwensiya sa product roadmap.

Buksan