LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Zaměstnanci
CestováníPojištěníPoradenství
Omilia vyvíjí technologie konverzační inteligence pro zákaznický servis a na platformě Omilia Cloud Platform kombinuje hlasovou komunikaci s chatem. Platforma podporuje přirozenou interakci od začátku do konce a nabízí nástroje, jako je asistence operátorům v reálném čase, hlasová biometrie určená k prevenci podvodů a analytika pro lepší pochopení potřeb zákazníků. Omilia spolupracuje s organizacemi v odvětvích, jako jsou finance, pojišťovnictví, maloobchod, automobilový průmysl a cestovní ruch, a pomáhá jim automatizovat servisní procesy při zachování bezpečné a personalizované zákaznické zkušenosti.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Vzdálený obchodní zástupce pro Španělsko

Rozvíjejte prodej konverzační AI platformy Omilia velkým firmám ve Španělsku — od získávání nových zákazníků po rozšiřování spolupráce. Veďte složité SaaS obchody, budujte strategické vztahy se zákazníky a rozvíjejte španělský trh.

ESŠpanělskoNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španělštinaAccount manažerProdej

Popis

  • Získávejte nové firemní zákazníky a zvyšujte tržby z účtů ve Španělsku.
  • Řiďte prodej od vyhledávání a kvalifikace potenciálních zákazníků až po podpis smlouvy.
  • Udržujte přesný výhled prodejního trychtýře a každý týden poskytujte odhady tržeb.
  • Plánujte pokrytí prioritních firemních sektorů ve Španělsku.
  • Budujte vztahy s vrcholovými manažery a představujte Omilia jako řešení pro transformaci kontaktních center pomocí AI.
  • Posuzujte technickou vhodnost, potřeby integrace a soulad s požadavky.
  • Sdílejte poznatky o španělském trhu s vedením prodeje a týmy produktů a marketingu.
  • Veďte zjišťování potřeb, připravujte obchodní zdůvodnění, vymezujte rozsah řešení, vyjednávejte, koordinujte právní kontrolu a uzavírejte smlouvy.
  • Vytvářejte a prezentujte nabídky ve španělštině, odpovědi na poptávky, technické prezentace a ukázky produktů.
  • Spolupracujte s konzultanty řešení na důvěryhodných řešeních, ověřeních konceptu, poptávkách a nabídkách.
  • Koordinujte složité obchody s osobami rozhodujícími o rozpočtu, IT, nákupem, právníky, specialisty na soulad a výkonnými sponzory.
  • Předávejte podepsané obchody týmům profesionálních služeb a zákaznického úspěchu.
  • Zastupujte Omilia na oborových akcích a fórech ve Španělsku.
  • Sledujte španělské předpisy a předpisy EU, které ovlivňují firemní AI a nasazení řešení pro kontaktní centra.
  • Předávejte týmu produktového managementu zpětnou vazbu zákazníků, mezery v lokalizaci, potřeby integrace a poznatky o konkurenci.
  • Udržujte záznamy obchodních příležitostí v Salesforce aktuální.
  • Cestujte po Španělsku a příležitostně také po regionech EMEA a LATAM; cestování může tvořit až 20 % pracovní doby.

Požadavky

  • Nejméně 6 let zkušeností s prodejem podnikového softwaru, z toho alespoň 3 roky s prodejem SaaS, CCaaS, konverzační AI nebo souvisejících technologií velkým španělským společnostem.
  • Doložené výsledky při plnění či překračování cílů ročních opakujících se tržeb od nových zákazníků ve Španělsku a uzavírání složitých obchodů s více zainteresovanými stranami včetně španělských nákupních a právních procesů.
  • Dobrá znalost podnikového prodeje ve Španělsku, včetně nákupních postupů, rozhodovacích struktur a způsobů pořizování technologií ve velkých společnostech.
  • Schopnost samostatně posoudit technickou proveditelnost a obchodní hodnotu a vyřadit nevhodné příležitosti.
  • Praktická znalost GDPR, pokynů AEPD a Aktu EU o umělé inteligenci ve vztahu k hlasové AI pro podniky a nasazení v kontaktních centrech.
  • Zkušenosti s vedením nabídek ve španělštině, odpovědí na poptávky, technických prezentací a ukázek produktů.
  • Obchodní dovednosti při strukturování, vyjednávání a uzavírání víceletých podnikových SaaS smluv.
  • Plynulá znalost španělštiny a angličtiny na úrovni rodilého mluvčího nebo pro obchodní jednání.
  • Znalost Salesforce CRM a metodiky prodeje MEDDIC, MEDDPICC nebo srovnatelné metody.
  • Ochota cestovat až 20 % pracovní doby, včetně cest s přenocováním.
  • Bakalářský titul v oboru podnikání, inženýrství, informatiky nebo příbuzném oboru.

Benefity

  • Pevná složka odměny.
  • Dlouhodobé zaměstnání a dovolená v pracovních dnech.
  • Profesní rozvoj prostřednictvím kurzů, školení a podobných příležitostí.
  • Práce na pokročilých technologických produktech s globálním dopadem v oblasti služeb.
  • Spolupracující kolegové, kteří jsou zkušení a se kterými je radost pracovat.
  • Zařízení Apple.
  • Pracoviště s rovnými příležitostmi, které si cení rozmanitosti a začleňování.

Související pracovní nabídky

Cloudera

Seniorní manažer prodeje partnerům, Španělsko

Cloudera
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
ESŠpanělskoNa dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
SFDC

Rozvíjejte podnikání Cloudera v oblasti podnikové datové platformy ve Španělsku prostřednictvím partnerských kanálů. Vytvářejte partnerské strategie, získávejte a podporujte partnery a uzavírejte obchody prodávané partnery nebo uskutečněné s jejich přispěním.

Otevřít
Cribl

Specialista prodeje produktů: ukládání a analýza, region EMEA

Cribl
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENěmeckoESŠpanělskoGBSpojené královstvíNLNizozemsko
100 000 € – 130 000 € / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Veďte prodej produktů Cribl pro ukládání a analýzu v regionu EMEA, budujte obchodní příležitosti a utvářejte strategii uvedení platformy telemetrické infrastruktury na trh. Řiďte komplexní podnikové obchody od vyhledávání zákazníků až po uzavření.

Otevřít
Cribl

Specialista pro prodej produktů pro ukládání a analýzu dat — Cribl

Cribl
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENěmeckoESŠpanělskoGBSpojené královstvíNLNizozemsko
85 000 € – 105 000 € / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Veďte prodej produktů Cribl pro ukládání a analýzu dat podnikovým zákazníkům v regionu EMEA: budujte obchodní příležitosti a uzavírejte složité obchody. Spolupracujte s vedením společnosti a regionálními týmy, připravujte plány vstupu na trh a ovlivňujte produktový plán.

Otevřít
Cribl

Specialista prodeje produktů pro ukládání a analýzu, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENěmeckoESŠpanělskoGBSpojené královstvíNLNizozemsko
100 000 € – 130 000 € / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Rozvíjejte prodej produktů Cribl pro ukládání a analýzu v regionu EMEA, budujte obchodní pipeline a uzavírejte podnikové obchody s platformou AI telemetrie. Spolupracujte s obchodními a produktovými týmy na plánech vstupu na trh a ovlivňujte plán vývoje produktu.

Otevřít
G-P

Regionální manažer péče o zákazníky, EMEA (práce na dálku, Německo)

G-P
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
PoradenstvíPrávoZdravotní péče
DENěmeckoESŠpanělskoITItálieNLNizozemskoNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Rozvíjejte prodej globální platformy G-P SaaS pro správu mezinárodního zaměstnávání v regionu EMEA. Náplň práce zahrnuje aktivní oslovování zákazníků, složité prodejní cykly a správu obchodního trychtýře v Salesforce.

Otevřít