LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Wafanyakazi
BimaUsafiriUshauri
Omilia hutengeneza teknolojia ya akili ya mawasiliano kwa huduma kwa wateja, ikiunganisha uwezo wa sauti na gumzo katika Omilia Cloud Platform. Jukwaa hili huwezesha mawasiliano ya asili kutoka mwanzo hadi mwisho kupitia zana kama vile usaidizi wa mawakala kwa wakati halisi, bayometriki za sauti zilizoundwa kusaidia kuzuia ulaghai, na uchanganuzi wa kuelewa mahitaji ya wateja. Omilia hufanya kazi na mashirika katika sekta za fedha, bima, rejareja, magari, na usafiri, ikiwasaidia kuendesha kiotomatiki mtiririko wa kazi za huduma huku wakidumisha uzoefu salama na wa kibinafsi kwa wateja.
LinkedIn
Kazi za Kampuni

Mwakilishi wa Akaunti wa Mbali, Uhispania

Ataongoza mauzo ya jukwaa la Omilia la AI ya mazungumzo kwa makampuni kote Uhispania, kuanzia kupata wateja wapya hadi kukuza akaunti. Atasimamia mikataba changamano ya SaaS, uhusiano wa kimkakati na wateja, na ukuaji katika soko la Uhispania.

ESUhispaniaMbaliMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaLugha Inayohitajika: KihispaniaMauzoMsimamizi wa akaunti

Maelezo

  • Kupata wateja wapya wa makampuni na kukuza mapato kutoka kwa akaunti za Uhispania.
  • Kusimamia mauzo kuanzia kutafuta na kuchuja wateja watarajiwa hadi kusaini mikataba.
  • Kudumisha utabiri sahihi wa fursa za mauzo na kutoa makadirio ya mapato kila wiki.
  • Kupanga maeneo ya mauzo katika sekta za makampuni zilizopewa kipaumbele nchini Uhispania.
  • Kujenga uhusiano na viongozi wakuu na kuiweka Omilia kama mshirika wa mabadiliko ya vituo vya mawasiliano kwa kutumia AI.
  • Kutathmini ufaafu wa kiufundi, mahitaji ya muunganisho na uzingatiaji wa kanuni kwa fursa za mauzo.
  • Kushiriki maarifa kuhusu soko la Uhispania na viongozi wa Sales, Product na Marketing.
  • Kuongoza ugunduzi wa mahitaji, maandalizi ya hoja za kibiashara, upeo wa suluhisho, mazungumzo, ukaguzi wa kisheria na utiaji saini wa mkataba.
  • Kuunda na kuwasilisha mapendekezo kwa Kihispania, majibu ya RFP, mawasilisho ya kiufundi na maonyesho ya bidhaa.
  • Kushirikiana na Washauri wa Suluhisho ili kutengeneza suluhisho za kuaminika, uthibitisho wa dhana, RFP na mapendekezo.
  • Kuratibu mikataba changamano na wanunuzi wa kiuchumi, timu za IT, ununuzi, sheria, uzingatiaji wa kanuni na wafadhili wakuu.
  • Kukabidhi mikataba iliyosainiwa kwa timu za Huduma za Kitaalamu na Mafanikio ya Wateja.
  • Kuiwakilisha Omilia katika matukio na majukwaa ya sekta nchini Uhispania.
  • Kufuatilia kanuni za Uhispania na EU zinazoathiri matumizi ya AI ya makampuni na mifumo ya vituo vya mawasiliano.
  • Kushiriki na Usimamizi wa Bidhaa maoni ya wateja, mapengo ya ujanibishaji, mahitaji ya muunganisho na maarifa kuhusu washindani.
  • Kuweka rekodi za fursa katika Salesforce zikiwa za sasa.
  • Kusafiri ndani ya Uhispania na mara chache katika maeneo ya EMEA na LATAM, hadi 20% ya muda wa kazi.

Mahitaji

  • Angalau miaka 6 ya uzoefu wa mauzo ya programu za makampuni, ikijumuisha miaka 3 au zaidi ya kuuza SaaS, CCaaS, AI ya mazungumzo au teknolojia zinazohusiana kwa makampuni makubwa ya Uhispania.
  • Rekodi ya kutimiza au kuzidi malengo ya ARR ya wateja wapya nchini Uhispania na kufunga mikataba changamano inayohusisha wadau wengi pamoja na taratibu za ununuzi na sheria za Uhispania.
  • Uelewa mzuri wa mauzo kwa makampuni nchini Uhispania, ikijumuisha taratibu za ununuzi, miundo ya kufanya maamuzi na mifumo ya ununuzi wa teknolojia katika kampuni kubwa.
  • Uwezo wa kutathmini kwa kujitegemea uwezekano wa kiufundi na thamani ya biashara, na kuondoa fursa zisizofaa.
  • Ujuzi wa vitendo kuhusu GDPR, mwongozo wa AEPD na EU AI Act zinapotumika kwa AI ya sauti ya makampuni na mifumo ya vituo vya mawasiliano.
  • Uzoefu wa kuongoza mapendekezo kwa Kihispania, majibu ya RFP, mawasilisho ya kiufundi na maonyesho ya bidhaa.
  • Ujuzi wa kibiashara wa kuunda, kujadiliana na kufunga mikataba ya SaaS ya makampuni ya miaka mingi.
  • Kumudu Kihispania na Kiingereza kwa ufasaha wa kiwango cha lugha ya kwanza au biashara.
  • Ujuzi wa Salesforce CRM na mbinu ya mauzo ya MEDDIC, MEDDPICC au inayolingana nayo.
  • Utayari wa kusafiri hadi 20%, ikijumuisha safari za kulala nje.
  • Shahada ya kwanza katika Biashara, Uhandisi, Sayansi ya Kompyuta au fani inayohusiana.

Manufaa

  • Malipo ya kudumu.
  • Ajira ya muda mrefu yenye likizo inayohesabiwa kwa siku za kazi.
  • Maendeleo ya kitaaluma kupitia kozi, mafunzo na fursa zinazofanana.
  • Kufanya kazi na bidhaa za teknolojia za kisasa zenye athari duniani katika sekta ya huduma.
  • Wenzako wenye ujuzi na wanaopendeza kufanya nao kazi.
  • Vifaa vya Apple.
  • Sehemu ya kazi yenye fursa sawa inayothamini utofauti na ujumuishaji.

Kazi Zinazohusiana

Cloudera

Msimamizi Mwandamizi wa Akaunti za Mauzo ya Washirika, Uhispania

Cloudera
1,001 – 5,000 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya H1BHuduma za afyaUsafirishajiUshauri
ESUhispaniaMbaliMuda woteMwandamiziKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMeneja wa Akaunti
SFDC

Kuza biashara ya jukwaa la data za biashara ya Cloudera nchini Uhispania kupitia ushirikiano wa njia za mauzo. Tengeneza mikakati ya washirika, ajiri na kuwezesha miungano, na funga mikataba inayouzwa au kushawishiwa na washirika.

Fungua
Cribl

Mtaalamu wa Mauzo ya Bidhaa, Hifadhi na Uchambuzi, EMEA

Cribl
501 – 1,000 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya H1BSaaSWingu
DEUjerumaniESUhispaniaGBUfalme wa MuunganoNLUholanzi
€ 100,000 – € 130,000 / mwaka
MbaliMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzo

Ataongoza mauzo ya bidhaa za Hifadhi na Uchambuzi za Cribl kote EMEA, kujenga pipeline na kuunda mkakati wa kwenda sokoni kwa jukwaa lake la miundombinu ya telemetry. Atasimamia mikataba changamano ya biashara kuanzia kutafuta wateja hadi kufunga mauzo.

Fungua
Cribl

Mtaalamu wa Mauzo ya Bidhaa, Hifadhi na Uchambuzi — Cribl

Cribl
501 – 1,000 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya H1BSaaSWingu
DEUjerumaniESUhispaniaGBUfalme wa MuunganoNLUholanzi
€ 85,000 – € 105,000 / mwaka
MbaliMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzo

Ongoza mauzo ya bidhaa za Hifadhi na Uchambuzi za Cribl kwa biashara kote EMEA, jenga fursa za mauzo na uhitimishe mikataba changamano. Shirikiana na viongozi wa kampuni na timu za maeneo mbalimbali kuunda mipango ya kuingia sokoni na kutoa mchango kwenye mwelekeo wa bidhaa.

Fungua
Cribl

Mtaalamu wa Mauzo ya Bidhaa, Hifadhi na Uchambuzi, EMEA

Cribl
501 – 1,000 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya H1BSaaSWingu
DEUjerumaniESUhispaniaGBUfalme wa MuunganoNLUholanzi
€ 100,000 – € 130,000 / mwaka
MbaliMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzo

Ongeza mauzo ya bidhaa za Hifadhi na Uchambuzi za Cribl kote EMEA, jenga fursa za mauzo na kufunga mikataba ya biashara kwa jukwaa lake la telemetry ya AI. Shirikiana na timu za mauzo na bidhaa kuunda mipango ya kwenda sokoni na kuathiri mwelekeo wa bidhaa.

Fungua
G-P

Mwakilishi wa Mauzo ya Akaunti za Eneo, EMEA (Kazi ya Mbali Ujerumani)

G-P
1,001 – 5,000 Wafanyakazi
Huduma za afyaSheriaUshauri
DEUjerumaniESUhispaniaITItaliaNLUholanziMbaliMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMsimamizi wa akaunti

Kuza mauzo kwa wateja wapya ya jukwaa la SaaS la ajira duniani la G-P katika EMEA. Jukumu hili linahusisha kutafuta wateja watarajiwa kwa njia za kutoka, mizunguko changamano ya mauzo na kusimamia faneli ya mauzo katika Salesforce.

Fungua