LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Сотрудники
КонсалтингПутешествияСтрахование
Omilia разрабатывает технологии разговорного интеллекта для обслуживания клиентов, объединяя возможности голосового общения и чатов на платформе Omilia Cloud Platform. Платформа поддерживает естественное взаимодействие от начала до конца и включает такие инструменты, как помощь операторам в режиме реального времени, голосовая биометрия для предотвращения мошенничества и аналитика для понимания потребностей клиентов. Omilia сотрудничает с организациями из таких отраслей, как финансы, страхование, розничная торговля, автомобилестроение и путешествия, помогая им автоматизировать процессы обслуживания и одновременно обеспечивать безопасное и персонализированное взаимодействие с клиентами.
LinkedIn
Вакансии компании

Удалённый менеджер по продажам в Испании

Развивайте корпоративные продажи разговорной ИИ-платформы Omilia по всей Испании — от привлечения новых клиентов до расширения сотрудничества. Ведите сложные сделки в сфере SaaS, выстраивайте стратегические отношения с клиентами и развивайте испанский рынок.

ESИспанияУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: испанскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Привлекайте новых корпоративных клиентов и увеличивайте выручку от работы с клиентами в Испании.
  • Ведите продажи от поиска и квалификации потенциальных клиентов до подписания договоров.
  • Поддерживайте точный прогноз по воронке продаж и еженедельно предоставляйте прогноз выручки.
  • Планируйте охват приоритетных корпоративных секторов Испании.
  • Выстраивайте отношения с руководителями высшего звена и предлагайте Omilia как платформу для внедрения ИИ в контакт-центрах.
  • Оценивайте техническую совместимость решений, потребности в интеграции и соответствие требованиям.
  • Делитесь данными об испанском рынке с руководством отдела продаж, командами продукта и маркетинга.
  • Проводите выявление потребностей, готовьте бизнес-обоснования, определяйте состав решений, ведите переговоры, согласовывайте юридические вопросы и заключайте договоры.
  • Готовьте и представляйте предложения на испанском языке, ответы на запросы предложений, технические презентации и демонстрации продуктов.
  • Вместе с консультантами по решениям разрабатывайте убедительные решения, подтверждения концепции, ответы на запросы предложений и коммерческие предложения.
  • Координируйте сложные сделки с лицами, принимающими финансовые решения, ИТ, отделами закупок, юристами, специалистами по соответствию требованиям и исполнительными спонсорами.
  • Передавайте подписанные сделки командам профессиональных услуг и успеха клиентов.
  • Представляйте Omilia на отраслевых мероприятиях и форумах в Испании.
  • Отслеживайте нормы Испании и ЕС, влияющие на корпоративный ИИ и внедрение решений для контакт-центров.
  • Передавайте команде управления продуктом отзывы клиентов, сведения о пробелах в локализации, потребностях интеграции и конкурентах.
  • Поддерживайте актуальность записей о сделках в Salesforce.
  • Путешествуйте по Испании и время от времени по регионам EMEA и LATAM; поездки могут занимать до 20% рабочего времени.

Требования

  • Не менее 6 лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения, включая не менее 3 лет продаж SaaS, CCaaS, разговорного ИИ или смежных технологий крупным компаниям Испании.
  • Опыт выполнения или превышения планов по годовому регулярному доходу от новых клиентов в Испании и закрытия сложных сделок с несколькими заинтересованными сторонами, с учётом испанских процедур закупок и юридического согласования.
  • Глубокое знание корпоративных продаж в Испании, включая практики закупок, структуры принятия решений и особенности приобретения технологий крупными компаниями.
  • Способность самостоятельно оценивать техническую реализуемость и коммерческую ценность, а также отказываться от неподходящих возможностей.
  • Практическое знание GDPR, рекомендаций AEPD и Закона ЕС об искусственном интеллекте применительно к голосовому ИИ для предприятий и внедрению решений для контакт-центров.
  • Опыт подготовки и проведения предложений на испанском языке, ответов на запросы предложений, технических презентаций и демонстраций продуктов.
  • Навыки структурирования, согласования и заключения многолетних корпоративных договоров SaaS.
  • Свободное владение испанским и английским языками на уровне родного или деловом уровне.
  • Уверенное владение Salesforce CRM и методологией продаж MEDDIC, MEDDPICC или сопоставимой.
  • Готовность к поездкам до 20% рабочего времени, в том числе с ночёвками.
  • Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии, компьютерных наук или смежной области.

Преимущества

  • Фиксированное вознаграждение.
  • Долгосрочная занятость и отпуск в рабочие дни.
  • Профессиональное развитие благодаря курсам, обучению и аналогичным возможностям.
  • Работа над передовыми технологическими продуктами, влияющими на сферу услуг во всём мире.
  • Коллеги, которые умеют работать сообща и с которыми приятно сотрудничать.
  • Техника Apple.
  • Равные возможности для всех; компания ценит разнообразие и инклюзивность.

Похожие вакансии

Cloudera

Старший менеджер по продажам партнёрам, Испания

Cloudera
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
ESИспанияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
SFDC

Развивайте бизнес Cloudera в сфере корпоративной платформы данных в Испании через партнёрские каналы. Разрабатывайте стратегии, привлекайте и поддерживайте партнёров, закрывайте сделки с их участием и при их содействии.

Открыть
Cribl

Специалист по продажам продуктов: хранение и аналитика, регион EMEA

Cribl
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSОблако
DEГерманияESИспанияGBВеликобританияNLНидерланды
100 000 € – 130 000 € / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите продажами продуктов Cribl для хранения и аналитики в регионе EMEA, формируйте воронку и стратегию выхода на рынок платформы телеметрической инфраструктуры. Ведите сложные сделки с крупными компаниями от поиска клиентов до закрытия.

Открыть
Cribl

Специалист по продажам продуктов хранения и анализа данных — Cribl

Cribl
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSОблако
DEГерманияESИспанияGBВеликобританияNLНидерланды
85 000 € – 105 000 € / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами продуктов Cribl для хранения и анализа данных в регионе EMEA: формируйте воронку и заключайте сложные сделки. Сотрудничайте с руководителями компании и региональными командами, разрабатывайте планы выхода на рынок и влияйте на дорожную карту продуктов.

Открыть
Cribl

Специалист по продажам продуктов: хранение и аналитика, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSОблако
DEГерманияESИспанияGBВеликобританияNLНидерланды
100 000 € – 130 000 € / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Развивайте продажи продуктов Cribl для хранения и аналитики в регионе EMEA: формируйте воронку и заключайте сделки с крупными компаниями для платформы телеметрии с ИИ. Работайте с командами продаж и продукта над планами выхода на рынок и влияйте на дорожную карту продукта.

Открыть
G-P

Региональный менеджер по работе с клиентами, EMEA (удалённо, Германия)

G-P
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЮриспруденция
DEГерманияESИспанияITИталияNLНидерландыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте продажи глобальной SaaS-платформы G-P для управления международным наймом в регионе EMEA. В обязанности входят исходящий поиск клиентов, сложные циклы продаж и ведение воронки в Salesforce.

Открыть