LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoPodróżeUbezpieczenia
Omilia tworzy technologie inteligencji konwersacyjnej do obsługi klienta, łącząc komunikację głosową i czaty na platformie Omilia Cloud Platform. Platforma umożliwia naturalną obsługę klienta od początku do końca i oferuje takie narzędzia jak wsparcie konsultantów w czasie rzeczywistym, biometria głosowa pomagająca zapobiegać oszustwom oraz analityka ułatwiająca zrozumienie potrzeb klientów. Omilia współpracuje z organizacjami z sektorów finansowego, ubezpieczeniowego, handlu detalicznego, motoryzacyjnego i turystycznego, pomagając im automatyzować procesy obsługi przy jednoczesnym zachowaniu bezpiecznego i spersonalizowanego doświadczenia klienta.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Zdalny przedstawiciel handlowy w Hiszpanii

Rozwijaj sprzedaż platformy konwersacyjnej AI Omilia wśród dużych firm w Hiszpanii — od pozyskiwania klientów po rozwój współpracy. Prowadź złożone transakcje SaaS, buduj strategiczne relacje z klientami i rozwijaj hiszpański rynek.

ESHiszpaniaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: hiszpańskiOpiekun klientaSprzedaż

Opis

  • Pozyskuj nowych klientów korporacyjnych i zwiększaj przychody z obsługi klientów w Hiszpanii.
  • Prowadź sprzedaż od wyszukiwania i kwalifikacji potencjalnych klientów po podpisanie umowy.
  • Dbaj o rzetelne prognozy lejka sprzedaży i co tydzień przedstawiaj prognozy przychodów.
  • Planuj działania na wybranych sektorach korporacyjnych w Hiszpanii.
  • Buduj relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i pozycjonuj Omilia jako rozwiązanie wspierające transformację centrów kontaktowych z wykorzystaniem AI.
  • Oceniaj dopasowanie techniczne, potrzeby integracyjne i zgodność z wymogami.
  • Dziel się wiedzą o hiszpańskim rynku z kierownictwem sprzedaży oraz zespołami produktu i marketingu.
  • Prowadź rozpoznanie potrzeb, przygotowuj uzasadnienia biznesowe, określaj zakres rozwiązań, negocjuj, koordynuj przegląd prawny i doprowadzaj do podpisania umów.
  • Twórz i przedstawiaj oferty w języku hiszpańskim, odpowiedzi na zapytania ofertowe, prezentacje techniczne i demonstracje produktów.
  • Współpracuj z konsultantami ds. rozwiązań nad wiarygodnymi rozwiązaniami, weryfikacją koncepcji, zapytaniami ofertowymi i ofertami.
  • Koordynuj złożone transakcje z osobami podejmującymi decyzje finansowe, działami IT i zakupów, prawnikami, specjalistami ds. zgodności oraz sponsorami z kadry kierowniczej.
  • Przekazuj podpisane umowy zespołom usług profesjonalnych i sukcesu klienta.
  • Reprezentuj Omilia na wydarzeniach branżowych i forach w Hiszpanii.
  • Śledź hiszpańskie i unijne regulacje dotyczące korporacyjnej AI oraz wdrażania rozwiązań dla centrów kontaktowych.
  • Przekazuj zespołowi zarządzania produktem opinie klientów, informacje o brakach lokalizacyjnych, potrzebach integracyjnych i konkurencji.
  • Dbaj o aktualność danych dotyczących szans sprzedażowych w Salesforce.
  • Podróżuj po Hiszpanii, a okazjonalnie także po regionach EMEA i LATAM; podróże mogą zajmować do 20% czasu pracy.

Wymagania

  • Co najmniej 6 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, w tym minimum 3 lata w sprzedaży SaaS, CCaaS, konwersacyjnej AI lub pokrewnych technologii dużym hiszpańskim firmom.
  • Udokumentowane osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu celów dotyczących rocznych przychodów cyklicznych z nowych klientów w Hiszpanii oraz zamykaniu złożonych transakcji z wieloma interesariuszami, obejmujących hiszpańskie procedury zakupowe i prawne.
  • Dobra znajomość sprzedaży korporacyjnej w Hiszpanii, w tym praktyk zakupowych, struktur decyzyjnych i sposobów nabywania technologii przez duże firmy.
  • Umiejętność samodzielnej oceny wykonalności technicznej i wartości biznesowej oraz rezygnowania z nieodpowiednich szans sprzedażowych.
  • Praktyczna znajomość RODO, wytycznych AEPD i unijnego aktu w sprawie sztucznej inteligencji w kontekście korporacyjnej AI głosowej i wdrożeń w centrach kontaktowych.
  • Doświadczenie w prowadzeniu ofert w języku hiszpańskim, odpowiedzi na zapytania ofertowe, prezentacji technicznych i demonstracji produktów.
  • Umiejętności handlowe w zakresie strukturyzowania, negocjowania i zamykania wieloletnich umów SaaS dla przedsiębiorstw.
  • Biegła znajomość języka hiszpańskiego i angielskiego na poziomie ojczystym lub biznesowym.
  • Biegłość w obsłudze Salesforce CRM oraz znajomość MEDDIC, MEDDPICC lub porównywalnej metodyki sprzedaży.
  • Gotowość do podróży służbowych przez maksymalnie 20% czasu pracy, również z noclegami.
  • Tytuł licencjata lub równorzędny w dziedzinie biznesu, inżynierii, informatyki lub pokrewnej.

Benefity

  • Stałe wynagrodzenie.
  • Długoterminowe zatrudnienie i urlop w dniach roboczych.
  • Rozwój zawodowy dzięki kursom, szkoleniom i podobnym możliwościom.
  • Praca nad zaawansowanymi produktami technologicznymi, które mają globalny wpływ na branżę usługową.
  • Współpracownicy, którzy są kompetentni i z którymi przyjemnie się pracuje.
  • Sprzęt Apple.
  • Równe szanse w miejscu pracy, które ceni różnorodność i włączenie.

Powiązane oferty pracy

Cloudera

Starszy menedżer ds. sprzedaży partnerskiej, Hiszpania

Cloudera
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
ESHiszpaniaZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
SFDC

Rozwijaj działalność Cloudera w obszarze korporacyjnej platformy danych w Hiszpanii za pośrednictwem partnerów. Opracowuj strategie partnerskie, pozyskuj partnerów i wspieraj ich, a także finalizuj transakcje sprzedaży partnerskiej i wspieranej przez partnerów.

Otwórz
Cribl

Specjalista ds. sprzedaży produktów: przechowywanie i analiza, region EMEA

Cribl
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BChmuraSaaS
DENiemcyESHiszpaniaGBWielka BrytaniaNLHolandia
100 000 € – 130 000 € / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Prowadź sprzedaż produktów Cribl do przechowywania i analizy w regionie EMEA, rozwijaj lejek sprzedażowy i kształtuj strategię wejścia na rynek platformy infrastruktury telemetrycznej. Prowadź złożone transakcje z dużymi przedsiębiorstwami od pozyskania klienta do finalizacji.

Otwórz
Cribl

Specjalista ds. sprzedaży produktów do przechowywania i analizy danych — Cribl

Cribl
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BChmuraSaaS
DENiemcyESHiszpaniaGBWielka BrytaniaNLHolandia
85 000 € – 105 000 € / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Odpowiadaj za sprzedaż produktów Cribl do przechowywania i analizy danych klientom korporacyjnym w regionie EMEA: buduj lejek sprzedażowy i finalizuj złożone transakcje. Współpracuj z kierownictwem firmy i zespołami regionalnymi, opracowuj plany wejścia na rynek i miej wpływ na plan rozwoju produktów.

Otwórz
Cribl

Specjalista ds. sprzedaży produktów do przechowywania i analizy, EMEA

Cribl
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BChmuraSaaS
DENiemcyESHiszpaniaGBWielka BrytaniaNLHolandia
100 000 € – 130 000 € / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż produktów Cribl do przechowywania i analizy w regionie EMEA, budując lejek sprzedażowy i finalizując transakcje z dużymi firmami na platformę telemetrii AI. Współpracuj z zespołami sprzedaży i produktu przy planach wejścia na rynek oraz wpływaj na mapę rozwoju produktu.

Otwórz