LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
Cloudera to firma oferująca korporacyjną chmurę danych, która pomaga organizacjom zarządzać danymi, zapewniać ich zgodność z wymaganiami oraz analizować je w środowiskach hybrydowych. Jej platforma obsługuje nowoczesne architektury danych, w tym otwarte jeziora danych typu lakehouse, siatki danych i ujednolicone struktury danych, a także rozwiązania z zakresu sztucznej inteligencji, uczenia maszynowego i inżynierii danych. Cloudera obsługuje sektory takie jak usługi finansowe, telekomunikacja, ochrona zdrowia i logistyka, umożliwiając zespołom pracę z danymi na dużą skalę oraz przekształcanie złożonych informacji w praktyczne wnioski operacyjne.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. sprzedaży partnerskiej, Hiszpania

Rozwijaj działalność Cloudera w obszarze korporacyjnej platformy danych w Hiszpanii za pośrednictwem partnerów. Opracowuj strategie partnerskie, pozyskuj partnerów i wspieraj ich, a także finalizuj transakcje sprzedaży partnerskiej i wspieranej przez partnerów.

ESHiszpaniaZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
SFDC

Opis

  • Pozyskuj szanse sprzedażowe wspólnie z partnerami, zarządzaj lejkiem sprzedażowym i finalizuj transakcje.
  • Współpracuj z przypisanymi zespołami sprzedaży przy tworzeniu regionalnych strategii partnerskich.
  • Realizuj lub przekraczaj cele sprzedażowe.
  • Poznawaj modele biznesowe partnerów i powody ich współpracy z Cloudera.
  • Informuj wewnętrzne zespoły o kryteriach sukcesu partnerów.
  • Oceniaj możliwości i zasoby partnerów regionalnych oraz luki w ich kompetencjach.
  • Twórz regionalne plany biznesowe dla partnerów z mierzalnymi celami i kamieniami milowymi.
  • Wyszukuj, pozyskuj i wdrażaj kluczowych partnerów lokalnych.
  • Pomagaj tworzyć zaawansowane rozwiązania partnerskie, które zwiększają przychody.
  • Prowadź dokładne prognozy sprzedaży partnerskiej w SFDC i raportuj je, zapewniając pokrycie lejka na poziomie czterokrotności celu.
  • Prowadź regularne przeglądy biznesowe z kluczowymi partnerami Cloudera.
  • Odpowiadaj za cele dotyczące rejestracji transakcji sprzedawanych przez partnerów lub przy ich wsparciu.

Wymagania

  • Co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej.
  • Udokumentowane sukcesy w sprzedaży kanałowej lub rozwijaniu aliansów, poparte mierzalnymi wynikami we współpracy z kluczowymi partnerami w terenie.
  • Mierzalne osiągnięcia w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw.
  • Udowodniona zdolność do realizacji lub przekraczania celów sprzedażowych.
  • Umiejętność pozyskiwania nowych klientów za pośrednictwem partnerów.
  • Znajomość złożonych procesów sprzedażowych.
  • Umiejętność budowania konsensusu i zdobywania poparcia na wielu szczeblach, aby osiągać cele sprzedażowe i wyniki certyfikacji technicznej.
  • Bezpośrednie doświadczenie w tworzeniu i realizacji planów biznesowych z partnerami globalnymi i regionalnymi, w szczególności IBM.
  • Umiejętność ustalania priorytetów i dbałość o szczegóły.
  • Umiejętność motywowania wewnętrznych i zewnętrznych zespołów do osiągania uzgodnionych celów.
  • Doświadczenie zarówno w startupach, jak i większych firmach.
  • Doświadczenie we współpracy z partnerami różnej wielkości.
  • Gotowość i możliwość podróżowania w kraju i za granicą.

Benefity

  • Szczodry płatny urlop.
  • Dodatkowe dni wolne wspierające równowagę między życiem zawodowym a prywatnym.
  • Elastyczna polityka pracy z domu.
  • Programy wspierające zdrowie psychiczne i fizyczne.
  • Zwrot kosztów telefonu i internetu.
  • Stałe możliwości rozwoju kariery.
  • Kompleksowy pakiet świadczeń.
  • Konkurencyjne pakiety wynagrodzeń.
  • Płatny czas na wolontariat.
  • Grupy zasobów pracowniczych.

Powiązane oferty pracy

Cribl

Specjalista ds. sprzedaży produktów: przechowywanie i analiza, region EMEA

Cribl
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BChmuraSaaS
DENiemcyESHiszpaniaGBWielka BrytaniaNLHolandia
100 000 € – 130 000 € / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Prowadź sprzedaż produktów Cribl do przechowywania i analizy w regionie EMEA, rozwijaj lejek sprzedażowy i kształtuj strategię wejścia na rynek platformy infrastruktury telemetrycznej. Prowadź złożone transakcje z dużymi przedsiębiorstwami od pozyskania klienta do finalizacji.

Otwórz
Cribl

Specjalista ds. sprzedaży produktów do przechowywania i analizy danych — Cribl

Cribl
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BChmuraSaaS
DENiemcyESHiszpaniaGBWielka BrytaniaNLHolandia
85 000 € – 105 000 € / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Odpowiadaj za sprzedaż produktów Cribl do przechowywania i analizy danych klientom korporacyjnym w regionie EMEA: buduj lejek sprzedażowy i finalizuj złożone transakcje. Współpracuj z kierownictwem firmy i zespołami regionalnymi, opracowuj plany wejścia na rynek i miej wpływ na plan rozwoju produktów.

Otwórz
Cribl

Specjalista ds. sprzedaży produktów do przechowywania i analizy, EMEA

Cribl
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BChmuraSaaS
DENiemcyESHiszpaniaGBWielka BrytaniaNLHolandia
100 000 € – 130 000 € / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż produktów Cribl do przechowywania i analizy w regionie EMEA, budując lejek sprzedażowy i finalizując transakcje z dużymi firmami na platformę telemetrii AI. Współpracuj z zespołami sprzedaży i produktu przy planach wejścia na rynek oraz wpływaj na mapę rozwoju produktu.

Otwórz
Omilia - Conversational Intelligence

Zdalny przedstawiciel handlowy w Hiszpanii

Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoPodróżeUbezpieczenia
ESHiszpaniaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: hiszpańskiOpiekun klientaSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż platformy konwersacyjnej AI Omilia wśród dużych firm w Hiszpanii — od pozyskiwania klientów po rozwój współpracy. Prowadź złożone transakcje SaaS, buduj strategiczne relacje z klientami i rozwijaj hiszpański rynek.

Otwórz