LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
Cloudera je spoločnosť poskytujúca podnikový dátový cloud, ktorá organizáciám pomáha spravovať, riadiť a analyzovať údaje v hybridných prostrediach. Jej platforma podporuje moderné dátové architektúry vrátane otvorených dátových lakehousov, dátových mesh sietí a jednotných dátových štruktúr, pričom ponúka možnosti využitia umelej inteligencie, strojového učenia a dátového inžinierstva. Cloudera pôsobí v odvetviach, ako sú finančné služby, telekomunikácie, zdravotníctvo a logistika, a umožňuje tímom pracovať s údajmi vo veľkom meradle a premieňať komplexné informácie na praktické poznatky pre prevádzku.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Senior manažér predaja a správy partnerských účtov pre Španielsko

Rozvíjajte v Španielsku obchod Cloudera s podnikovou dátovou platformou prostredníctvom partnerských kanálov. Vytvárajte partnerské stratégie, získavajte a podporujte partnerov a uzatvárajte obchody sprostredkované či ovplyvnené partnermi.

ESŠpanielskoNa diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
SFDC

Popis

  • Vytvárajte predajné príležitosti s partnermi, spravujte obchodný lievik a uzatvárajte obchody.
  • Spolupracujte s pridelenými predajnými tímami na tvorbe regionálnych partnerských stratégií.
  • Plňte alebo prekračujte predajné ciele.
  • Rozumejte obchodným modelom partnerov a dôvodom, prečo spolupracujú so spoločnosťou Cloudera.
  • Zdieľajte interne kritériá úspechu partnerov.
  • Zmapujte schopnosti, kapacity a nedostatky regionálnych partnerov.
  • Vytvárajte regionálne obchodné plány pre partnerov s merateľnými cieľmi a míľnikmi.
  • Vyhľadávajte, získavajte a zapracúvajte kľúčových miestnych partnerov.
  • Pomáhajte vyvíjať pokročilé partnerské riešenia, ktoré zvyšujú výnosy.
  • Udržiavajte a vykazujte presné predajné prognózy partnerov v SFDC a zabezpečte pokrytie obchodného lievika na štvornásobok cieľa.
  • Veďte pravidelné obchodné hodnotenia s prioritnými partnermi spoločnosti Cloudera.
  • Zodpovedajte za ciele rezervácií z obchodov predaných alebo ovplyvnených partnermi.

Požiadavky

  • Aspoň sedem rokov skúseností s predajom cez partnerské kanály.
  • Preukázateľné výsledky v predaji cez kanály alebo v alianciách vrátane merateľných úspechov pri budovaní realizácie v teréne spolu s kľúčovými partnermi.
  • Merateľné výsledky v predaji podnikových technológií.
  • Preukázaná schopnosť plniť alebo prekračovať predajné ciele.
  • Schopnosť získavať nových zákazníkov prostredníctvom partnerov.
  • Porozumenie zložitým predajným procesom.
  • Schopnosť dosiahnuť konsenzus a získať podporu na viacerých úrovniach s cieľom dosahovať predajné výsledky a výsledky technickej certifikácie.
  • Priama skúsenosť s tvorbou a realizáciou obchodných plánov pre globálnych a regionálnych partnerov, konkrétne IBM.
  • Schopnosť stanovovať priority a venovať pozornosť detailom.
  • Schopnosť motivovať interné aj externé tímy k plneniu dohodnutých cieľov.
  • Skúsenosti z prostredia startupov aj väčších spoločností.
  • Skúsenosti so spoluprácou s partnermi rôznej veľkosti.
  • Ochota a schopnosť cestovať v rámci krajiny aj do zahraničia.

Benefity

  • Štedrá dovolenka.
  • Dni úplného odpojenia od práce na podporu rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom.
  • Flexibilná politika práce z domu.
  • Programy na podporu duševného aj telesného zdravia.
  • Príspevok na telefón a internet.
  • Priebežné príležitosti na kariérny rozvoj.
  • Komplexný balík zamestnaneckých výhod.
  • Konkurencieschopné odmeňovanie.
  • Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť.
  • Skupiny zamestnaneckých zdrojov.

Súvisiace pracovné ponuky

Cribl

Špecialista predaja produktov, úložisko a analýza, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENemeckoESŠpanielskoGBSpojené kráľovstvoNLHolandsko
100 000 € – 130 000 € / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Vedieť predaj produktov Cribl v oblasti úložiska a analýzy v regióne EMEA, rozvíjať obchodné príležitosti a formovať stratégiu uvedenia na trh pre platformu telemetrickej infraštruktúry. Riadiť komplexné podnikové obchody od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po uzavretie.

Otvoriť
Cribl

Špecialista predaja produktov Storage a Analysis — Cribl

Cribl
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENemeckoESŠpanielskoGBSpojené kráľovstvoNLHolandsko
85 000 € – 105 000 € / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Vedieť podnikový predaj produktov Cribl Storage a Analysis v regióne EMEA, budovať obchodný potenciál a uzatvárať komplexné obchody. Spolupracovať s vedením spoločnosti a regionálnymi tímami na obchodnej stratégii a ovplyvňovať plán vývoja produktov.

Otvoriť
Cribl

Špecialista predaja produktov Storage a Analysis pre EMEA

Cribl
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENemeckoESŠpanielskoGBSpojené kráľovstvoNLHolandsko
100 000 € – 130 000 € / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Rozvíjajte predaj produktov Cribl Storage a Analysis v regióne EMEA, budujte obchodný pipeline a uzatvárajte podnikové obchody pre platformu AI telemetrie. Spolupracujte s obchodnými a produktovými tímami na plánoch uvedenia na trh a ovplyvňujte smerovanie produktov.

Otvoriť
G-P

Terénny obchodný zástupca pre kľúčových klientov, EMEA (práca na diaľku z Nemecka)

G-P
1 001 – 5 000 Zamestnanci
PoradenstvoPrávoZdravotná starostlivosť
DENemeckoESŠpanielskoITTalianskoNLHolandskoNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredaj

Získavajte nových zákazníkov pre globálnu platformu G-P na zamestnávanie formou SaaS v regióne EMEA. Pozícia zahŕňa aktívne vyhľadávanie zákazníkov, komplexné obchodné cykly a správu obchodnej pipeline v Salesforce.

Otvoriť
Omilia - Conversational Intelligence

Obchodný zástupca pre kľúčových zákazníkov – Španielsko (na diaľku)

Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Zamestnanci
CestovaniePoisteniePoradenstvo
ESŠpanielskoNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španielčinaAccount manažérPredaj

Viesť predaj konverzačnej AI platformy Omilia podnikovým zákazníkom v Španielsku – od získavania nových zákazníkov po rozvoj účtov. Zodpovedať za komplexné SaaS obchody, strategické vzťahy so zákazníkmi a rast na španielskom trhu.

Otvoriť