LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
Cloudera on yrityksille suunnattuihin datapalveluihin keskittyvä pilvipalveluyritys, joka auttaa organisaatioita hallitsemaan, ohjaamaan ja analysoimaan dataa hybridiympäristöissä. Sen alusta tukee nykyaikaisia data-arkkitehtuureja, kuten avoimia data lakehouse -ratkaisuja, data mesh -malleja ja yhtenäisiä data fabric -rakenteita, sekä tarjoaa tekoälyn, koneoppimisen ja data-analytiikan ja -suunnittelun ominaisuuksia. Cloudera palvelee muun muassa rahoituspalveluiden, televiestinnän, terveydenhuollon ja logistiikan aloja, jolloin tiimit voivat käsitellä dataa suuressa mittakaavassa ja muuttaa monimutkaisen tiedon operatiiviseksi näkemykseksi.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Kumppanimyynnin vanhempi asiakkuuspäällikkö, Espanja

Kasvata Clouderan yritysten data-alustaliiketoimintaa Espanjassa kanavakumppanuuksien avulla. Kehitä kumppanistrategioita, rekrytoi ja tue kumppaneita sekä vie maaliin kumppanien myymiä ja edistämiä kauppoja.

ESEspanjaEtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti
SFDC

Kuvaus

  • Luo myyntimahdollisuuksia kumppaneiden kanssa, hallinnoi myyntiputkea ja vie kaupat päätökseen.
  • Tee yhteistyötä nimettyjen myyntitiimien kanssa alueellisten kumppanistrategioiden määrittämiseksi.
  • Saavuta tai ylitä myyntitavoitteet.
  • Ymmärrä kumppaneiden liiketoimintamallit ja syyt yhteistyöhön Clouderan kanssa.
  • Viestitä kumppanien menestyskriteereistä sisäisesti.
  • Kartoita alueellisten kumppaneiden osaaminen, kapasiteetti ja puutteet.
  • Laadi alueellisia kumppanien liiketoimintasuunnitelmia, joissa on mitattavat tavoitteet ja välitavoitteet.
  • Tunnista, rekrytoi ja perehdytä keskeiset paikalliset kumppanit.
  • Auta kehittämään edistyneitä kumppaniratkaisuja, jotka kasvattavat liikevaihtoa.
  • Pidä SFDC:ssä tarkat kumppanimyynnin ennusteet ajan tasalla ja raportoi niistä; myyntiputken kattavuuden tulee olla nelinkertainen.
  • Johda säännöllisiä liiketoimintakatsauksia Clouderan tärkeimpien kumppaneiden kanssa.
  • Vastaa kumppanien myymien tai edistämien kauppojen varaus-tavoitteista.

Vaatimukset

  • Vähintään seitsemän vuoden kokemus kanavamyynnistä.
  • Näyttöä kanavamyynnin tai kumppanuuksien menestyksestä ja mitattavista tuloksista kenttätoiminnan kehittämisessä keskeisten kumppaneiden kanssa.
  • Mitattavaa näyttöä menestyksestä yritysteknologian myynnissä.
  • Osoitettu kyky saavuttaa tai ylittää myyntitavoitteet.
  • Kyky hankkia uutta liiketoimintaa kumppaneiden kautta.
  • Ymmärrys monimutkaisista myyntiprosesseista.
  • Kyky rakentaa yhteisymmärrystä ja saada tukea useilla organisaatiotasoilla myynnillisten ja teknisten sertifiointitulosten saavuttamiseksi.
  • Suora kokemus kumppanien liiketoimintasuunnitelmien laatimisesta ja toteuttamisesta globaalien ja alueellisten kumppaneiden kanssa, erityisesti IBM:n kanssa.
  • Kyky asettaa asiat tärkeysjärjestykseen ja kiinnittää huomiota yksityiskohtiin.
  • Kyky motivoida sisäisiä ja ulkoisia tiimejä sovittujen tavoitteiden saavuttamiseksi.
  • Kokemusta sekä startup-yrityksistä että suuremmista yrityksistä.
  • Kokemusta erikokoisten kumppaneiden kanssa työskentelystä.
  • Valmius ja kyky matkustaa kotimaassa ja ulkomailla.

Edut

  • Runsaasti palkallista vapaa-aikaa.
  • Työstä irrottautumiseen kannustavat vapaapäivät työ- ja yksityiselämän tasapainon tueksi.
  • Joustava etätyökäytäntö.
  • Mielen ja kehon hyvinvointiohjelmat.
  • Puhelin- ja internetkulujen korvaus.
  • Jatkuvia urakehitysmahdollisuuksia.
  • Kattavat työsuhde-edut.
  • Kilpailukykyiset palkitsemispaketit.
  • Palkallista aikaa vapaaehtoistyöhön.
  • Henkilöstön työntekijäryhmät.

Samankaltaiset työpaikat

Cribl

Tuotemyyntiasiantuntija, tallennus ja analytiikka, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriPilviSaaS
DESaksaESEspanjaGBIso-BritanniaNLAlankomaat
100 000 € – 130 000 € / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynti

Johda Criblin tallennus- ja analytiikkatuotteiden myyntiä EMEA-alueella, kasvata myyntiputkea ja kehitä telemetriainfrastruktuurialustan markkinoilletulostrategiaa. Vastaa vaativista yritysasiakkuuksien myyntihankkeista prospektoinnista kaupan päättämiseen.

Avaa
Cribl

Tuotemyynnin asiantuntija, tallennus ja analytiikka — Cribl

Cribl
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriPilviSaaS
DESaksaESEspanjaGBIso-BritanniaNLAlankomaat
85 000 € – 105 000 € / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynti

Johda Criblin tallennus- ja analytiikkatuotteiden yritysmyyntiä EMEA-alueella, kasvata myyntiputkea ja vie vaativia kauppoja päätökseen. Tee yhteistyötä yritysjohdon ja alueellisten tiimien kanssa markkinoilletulosuunnitelmien laatimiseksi ja tuotekehityksen suunnan vaikuttamiseksi.

Avaa
Cribl

Tuotemyynnin asiantuntija, tallennus ja analytiikka, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriPilviSaaS
DESaksaESEspanjaGBIso-BritanniaNLAlankomaat
100 000 € – 130 000 € / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynti

Kasvata Criblin tallennus- ja analytiikkatuotteiden myyntiä EMEA-alueella, rakenna myyntiputkea ja solmi yritysasiakkuuksia tekoälypohjaiselle telemetria-alustalle. Tee yhteistyötä myynti- ja tuotetiimien kanssa markkinoilletulosuunnitelmien kehittämiseksi ja tuotekehityksen suunnan vaikuttamiseksi.

Avaa