LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
Cloudera er en virksomhed inden for enterprise-datacloud, som hjælper organisationer med at administrere, styre og analysere data på tværs af hybride miljøer. Platformen understøtter moderne dataarkitekturer, herunder åbne data lakehouses, data mesh-arkitekturer og samlede data fabrics, med funktioner til kunstig intelligens, maskinlæring og data engineering. Cloudera betjener sektorer som finansielle tjenester, telekommunikation, sundhedsvæsen og logistik og gør det muligt for teams at arbejde med data i stor skala og omsætte komplekse oplysninger til operationel indsigt.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior account manager for partnersalg, Spanien

Udvikl Clouderas forretning inden for dataplatforme til virksomheder i Spanien gennem kanalsamarbejder. Udarbejd partnerstrategier, rekruttér og styrk alliancer, og afslut handler, der sælges eller påvirkes af partnere.

ESSpanienFjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
SFDC

Beskrivelse

  • Skab salgsmuligheder sammen med partnere, administrer salgspipelinen, og afslut handler.
  • Samarbejd med de tildelte salgsteams om at udforme regionale partnerstrategier.
  • Nå eller overgå salgsmålene.
  • Forstå partnernes forretningsmodeller og deres grunde til at samarbejde med Cloudera.
  • Kommunikér internt, hvilke kriterier der viser, at partnere har succes.
  • Kortlæg regionale partneres kompetencer, kapacitet og mangler.
  • Udarbejd regionale forretningsplaner for partnere med målbare mål og milepæle.
  • Identificér, rekruttér og onboard vigtige lokale partnere.
  • Bidrag til udviklingen af avancerede partnerløsninger, der øger omsætningen.
  • Vedligehold og rapportér nøjagtige salgsprognoser for partnere i SFDC med en pipeline, der dækker målet fire gange.
  • Led regelmæssige forretningsgennemgange med prioriterede Cloudera-partnere.
  • Hav ansvar for bookingmålene for handler, der sælges eller påvirkes af partnere.

Krav

  • Mindst syv års erfaring med kanalsalg.
  • Dokumenterede resultater inden for kanalsalg eller alliancer, med målbare resultater af at opbygge eksekvering i marken sammen med vigtige partnere.
  • Målbare resultater inden for teknologisalg til virksomheder.
  • Dokumenteret evne til at nå eller overgå salgsmål.
  • Evne til at skabe ny forretning gennem partnere.
  • Forståelse for komplekse salgsprocesser.
  • Evne til at skabe enighed og opnå opbakning på flere niveauer for at nå salgsmål og mål for tekniske certificeringer.
  • Direkte erfaring med at udarbejde og gennemføre partnerforretningsplaner med globale og regionale partnere, især IBM.
  • Evne til at prioritere og være opmærksom på detaljer.
  • Evne til at motivere interne og eksterne teams til at nå aftalte mål.
  • Erfaring fra både startup-virksomheder og større virksomheder.
  • Erfaring med at arbejde med partnere af forskellig størrelse.
  • Villighed og evne til at rejse nationalt og internationalt.

Fordele

  • Generøs betalt ferie.
  • Fridage til at koble fra og understøtte balancen mellem arbejde og privatliv.
  • Fleksibel politik for hjemmearbejde.
  • Programmer for mental og fysisk trivsel.
  • Tilskud til telefon og internet.
  • Løbende muligheder for karriereudvikling.
  • Omfattende personalegoder.
  • Konkurrencedygtige lønpakker.
  • Betalt tid til frivilligt arbejde.
  • Medarbejdergrupper.

Relaterede job

Cribl

Produktsalgsspecialist, lagring og analyse, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumCloudSaaS
DETysklandESSpanienGBStorbritannienNLNederlandene
100.000 € – 130.000 € / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Led salget af Cribl’s produkter til lagring og analyse i EMEA. Opbyg salgspipeline, og form go-to-market-strategien for platformen til telemetriinfrastruktur. Hav ansvar for komplekse virksomhedsaftaler fra prospektering til afslutning.

Åbn
Cribl

Produktsælger inden for lagring og analyse – Cribl

Cribl
501 – 1.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumCloudSaaS
DETysklandESSpanienGBStorbritannienNLNederlandene
85.000 € – 105.000 € / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Stå i spidsen for virksomhedssalget af Crიბls produkter til lagring og analyse i EMEA, opbyg salgspipeline og afslut komplekse aftaler. Samarbejd med virksomhedens ledelse og regionale teams om markedsplaner, og få indflydelse på produktets roadmap.

Åbn
Cribl

Produktsalgspecialist, lagring og analyse, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumCloudSaaS
DETysklandESSpanienGBStorbritannienNLNederlandene
100.000 € – 130.000 € / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg

Skab salg af Cr ibls produkter til lagring og analyse i EMEA, opbyg salgspipeline, og luk virksomhedsaftaler for virksomhedens AI-platform til telemetri. Samarbejd med salgs- og produktteams om markedsplaner, og få indflydelse på produktets roadmap.

Åbn