Cloudera 是一家企业数据云公司，帮助组织在混合环境中管理、治理和分析数据。其平台支持开放式数据湖仓、数据网格和统一数据织物等现代数据架构，并提供人工智能、机器学习和数据工程能力。Cloudera 服务于金融服务、电信、医疗保健和物流等行业，帮助团队大规模处理数据，将复杂信息转化为运营洞察。
西班牙高级合作伙伴销售客户经理
通过渠道合作伙伴拓展 Cloudera 在西班牙的企业数据平台业务。 制定合作伙伴策略，招募并赋能联盟伙伴，促成由合作伙伴销售或影响的交易。
描述
- 与合作伙伴共同创造销售机会、管理销售渠道并达成交易。
- 与指定销售团队合作，制定区域合作伙伴策略。
- 达到或超过销售目标。
- 了解合作伙伴的业务模式及其与 Cloudera 合作的原因。
- 在公司内部传达合作伙伴的成功标准。
- 梳理区域合作伙伴的能力、资源和差距。
- 制定区域合作伙伴业务计划，设定可衡量的目标和里程碑。
- 识别、招募并引导重要的本地合作伙伴完成入驻。
- 协助开发能够带动收入增长的高级合作伙伴解决方案。
- 在 SFDC 中维护并准确报告合作伙伴销售预测，确保销售渠道覆盖目标的四倍。
- 定期主持与 Cloudera 重点合作伙伴的业务回顾。
- 负责由合作伙伴销售或影响的交易的签约额目标。
任职要求
- 至少七年渠道销售经验。
- 具备渠道销售或联盟合作的成功记录，能够与重要合作伙伴共同推动一线执行并取得可衡量的成果。
- 具备企业技术销售方面可衡量的成功业绩。
- 证明有能力达到或超过销售目标。
- 能够通过合作伙伴拓展新业务。
- 了解复杂销售流程。
- 能够凝聚共识，并在多个层级获得支持，以实现销售和技术认证成果。
- 拥有与全球及区域合作伙伴（尤其是 IBM）制定并执行合作伙伴业务计划的直接经验。
- 能够确定优先事项并关注细节。
- 能够激励内外部团队实现商定目标。
- 拥有初创企业和大型企业的工作经验。
- 拥有与不同规模合作伙伴合作的经验。
- 愿意并能够在国内和国际范围内出差。
福利待遇
- 优厚的带薪休假。
- 支持工作与生活平衡的离线休息日。
- 灵活的居家办公政策。
- 身心健康计划。
- 电话和网络费用报销。
- 持续的职业发展机会。
- 全面的福利。
- 具有竞争力的薪酬方案。
- 带薪志愿服务时间。
- 员工资源小组。
