LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
Cloudera är ett företag inom molnbaserade datalösningar för företag som hjälper organisationer att hantera, styra och analysera data i hybrida miljöer. Plattformen stöder moderna dataarkitekturer, däribland öppna data lakehouses, data mesh-arkitekturer och enhetliga data fabrics, med funktioner för artificiell intelligens, maskininlärning och data engineering. Cloudera betjänar sektorer som finansiella tjänster, telekommunikation, hälso- och sjukvård samt logistik och gör det möjligt för team att arbeta med data i stor skala och omvandla komplex information till verksamhetsinsikter.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior kundansvarig för partnerförsäljning, Spanien

Utveckla Clouderas affär inom företagsdataplattformar i Spanien genom kanalpartnerskap. Ta fram partnerstrategier, rekrytera och stärka allianser samt slutföra affärer som säljs eller påverkas av partners.

ESSpanienDistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig
SFDC

Beskrivning

  • Skapa säljmöjligheter tillsammans med partners, hantera säljprocessen och slutföra affärer.
  • Samarbeta med tilldelade säljteam för att utforma regionala partnerstrategier.
  • Nå eller överträffa försäljningsmålen.
  • Förstå partnernas affärsmodeller och varför de samarbetar med Cloudera.
  • Kommunicera internt vilka kriterier som visar att partners lyckas.
  • Kartlägg regionala partners kompetens, kapacitet och brister.
  • Skapa regionala affärsplaner för partners med mätbara mål och delmål.
  • Identifiera, rekrytera och introducera viktiga lokala partners.
  • Bidra till att utveckla avancerade partnerlösningar som ökar intäkterna.
  • Håll partnerprognoser för försäljningen i SFDC korrekta och rapportera dem, med en pipeline som täcker målet fyra gånger.
  • Leda regelbundna affärsgenomgångar med prioriterade Cloudera-partners.
  • Ansvara för bokningsmålen för affärer som säljs eller påverkas av partners.

Krav

  • Minst sju års erfarenhet av kanalförsäljning.
  • Dokumenterade framgångar inom kanalförsäljning eller allianser, med mätbara resultat av att bygga upp fältarbetet tillsammans med viktiga partners.
  • Mätbara framgångar inom teknikförsäljning till företag.
  • Dokumenterad förmåga att nå eller överträffa försäljningsmålen.
  • Förmåga att skapa nya affärer genom partners.
  • Förståelse för komplexa säljprocesser.
  • Förmåga att skapa samsyn och få stöd på flera nivåer för att nå försäljningsmål och tekniska certifieringsmål.
  • Direkt erfarenhet av att ta fram och genomföra partneraffärsplaner med globala och regionala partners, särskilt IBM.
  • Förmåga att prioritera och vara uppmärksam på detaljer.
  • Förmåga att motivera interna och externa team att nå överenskomna mål.
  • Erfarenhet från både startup-företag och större företag.
  • Erfarenhet av att arbeta med partners av olika storlek.
  • Vilja och förmåga att resa inom landet och internationellt.

Förmåner

  • Generöst med betald ledighet.
  • Lediga dagar för återhämtning och balans mellan arbete och privatliv.
  • Flexibel policy för arbete hemifrån.
  • Program för psykiskt och fysiskt välmående.
  • Ersättning för telefon och internet.
  • Löpande möjligheter till karriärutveckling.
  • Omfattande förmåner.
  • Konkurrenskraftiga ersättningspaket.
  • Betald tid för volontärarbete.
  • Medarbetargrupper.

Relaterade jobb

Cribl

Produktsäljspecialist, lagring och analys, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumMolnSaaS
DETysklandESSpanienGBStorbritannienNLNederländerna
100 000 € – 130 000 € / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Led försäljningen av Crიბls produkter för lagring och analys i EMEA. Bygg upp en försäljningspipeline och forma marknadsstrategin för plattformen för telemetriinfrastruktur. Ansvara för komplexa företagsaffärer från prospektering till avslut.

Öppna
Cribl

Produktsäljare inom lagring och analys – Cribl

Cribl
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumMolnSaaS
DETysklandESSpanienGBStorbritannienNLNederländerna
85 000 € – 105 000 € / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Driv företagsförsäljningen av Crიბls produkter för lagring och analys i EMEA, bygg upp en försäljningspipeline och stäng komplexa affärer. Samarbeta med företagsledningen och regionala team för att utforma marknadsplaner och påverka produktens färdplan.

Öppna
Cribl

Produktsäljare, lagring och analys, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumMolnSaaS
DETysklandESSpanienGBStorbritannienNLNederländerna
100 000 € – 130 000 € / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Driv försäljningen av Cr ibls produkter för lagring och analys i EMEA, bygg upp en säljtratt och stäng affärer med stora företag för företagets AI-plattform för telemetri. Samarbeta med sälj- och produktteamen om marknadsplaner och påverka produktens färdplan.

Öppna
Omilia - Conversational Intelligence

Distansbaserad Account Executive, Spanien

Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Anställda
FörsäkringarKonsultverksamhetResor
ESSpanienDistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaFörsäljningKundansvarig

Driv företagsförsäljningen av Omilias plattform för konversationsbaserad AI i Spanien, från att vinna nya kunder till att utveckla befintliga konton. Ansvara för komplexa SaaS-affärer, strategiska kundrelationer och tillväxt på den spanska marknaden.

Öppna