LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
Η Cloudera είναι εταιρεία επιχειρησιακού υπολογιστικού νέφους δεδομένων που βοηθά τους οργανισμούς να διαχειρίζονται, να διέπουν και να αναλύουν δεδομένα σε υβριδικά περιβάλλοντα. Η πλατφόρμα της υποστηρίζει σύγχρονες αρχιτεκτονικές δεδομένων, όπως ανοιχτές λίμνες δεδομένων, δικτυώματα δεδομένων και ενοποιημένα υφάσματα δεδομένων, με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης, μηχανικής μάθησης και μηχανικής δεδομένων. Η Cloudera εξυπηρετεί κλάδους όπως οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, οι τηλεπικοινωνίες, η υγειονομική περίθαλψη και τα logistics, επιτρέποντας στις ομάδες να εργάζονται με δεδομένα σε μεγάλη κλίμακα και να μετατρέπουν σύνθετες πληροφορίες σε επιχειρησιακές γνώσεις.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια λογαριασμών πωλήσεων συνεργατών, Ισπανία

Αναπτύξτε τις δραστηριότητες της Cloudera στην Ισπανία για την εταιρική πλατφόρμα δεδομένων μέσω συνεργασιών καναλιών. Διαμορφώστε στρατηγικές συνεργατών, προσελκύστε και υποστηρίξτε συμμαχίες και κλείστε συμφωνίες που πωλούνται ή επηρεάζονται από συνεργάτες.

ESΙσπανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών
SFDC

Περιγραφή

  • Δημιουργήστε ευκαιρίες πωλήσεων με συνεργάτες, διαχειριστείτε το pipeline και κλείστε συμφωνίες.
  • Συνεργαστείτε με τις ομάδες πωλήσεων που σας έχουν ανατεθεί για να διαμορφώσετε περιφερειακές στρατηγικές συνεργατών.
  • Επιτύχετε ή υπερβείτε τους στόχους πωλήσεων.
  • Κατανοήστε τα επιχειρηματικά μοντέλα των συνεργατών και τους λόγους συνεργασίας τους με την Cloudera.
  • Επικοινωνήστε εσωτερικά τα κριτήρια επιτυχίας των συνεργατών.
  • Χαρτογραφήστε τις δυνατότητες, τη δυναμικότητα και τα κενά των περιφερειακών συνεργατών.
  • Δημιουργήστε περιφερειακά επιχειρηματικά σχέδια συνεργατών με μετρήσιμους στόχους και ορόσημα.
  • Εντοπίστε, προσελκύστε και εντάξτε βασικούς τοπικούς συνεργάτες.
  • Συμβάλετε στην ανάπτυξη προηγμένων λύσεων συνεργατών που αυξάνουν τα έσοδα.
  • Διατηρείτε ακριβείς προβλέψεις πωλήσεων συνεργατών στο SFDC και υποβάλλετε σχετικές αναφορές, με κάλυψη pipeline τετραπλάσια του στόχου.
  • Ηγηθείτε τακτικών επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με συνεργάτες της Cloudera υψηλής προτεραιότητας.
  • Αναλάβετε την ευθύνη για τους στόχους κρατήσεων σε συμφωνίες που πωλούνται ή επηρεάζονται από συνεργάτες.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις μέσω καναλιών.
  • Ιστορικό επιτυχίας στις πωλήσεις μέσω καναλιών ή στις συμμαχίες, με μετρήσιμα αποτελέσματα στην ανάπτυξη της εκτέλεσης στο πεδίο μαζί με βασικούς συνεργάτες.
  • Μετρήσιμο ιστορικό επιτυχίας στις πωλήσεις εταιρικής τεχνολογίας.
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων.
  • Ικανότητα δημιουργίας νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων μέσω συνεργατών.
  • Κατανόηση σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων.
  • Ικανότητα οικοδόμησης συναίνεσης και εξασφάλισης υποστήριξης σε πολλαπλά επίπεδα, ώστε να επιτυγχάνονται αποτελέσματα πωλήσεων και τεχνικών πιστοποιήσεων.
  • Άμεση εμπειρία στη δημιουργία και εκτέλεση επιχειρηματικών σχεδίων συνεργατών με παγκόσμιους και περιφερειακούς συνεργάτες, συγκεκριμένα με την IBM.
  • Ικανότητα καθορισμού προτεραιοτήτων και προσοχής στη λεπτομέρεια.
  • Ικανότητα παρακίνησης εσωτερικών και εξωτερικών ομάδων για την επίτευξη συμφωνημένων στόχων.
  • Εμπειρία τόσο σε περιβάλλον νεοφυών επιχειρήσεων όσο και σε μεγαλύτερες εταιρείες.
  • Εμπειρία συνεργασίας με συνεργάτες διαφορετικού μεγέθους.
  • Προθυμία και δυνατότητα για ταξίδια εντός και εκτός χώρας.

Παροχές

  • Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών.
  • Ημέρες αποσύνδεσης για την υποστήριξη της ισορροπίας επαγγελματικής και προσωπικής ζωής.
  • Ευέλικτη πολιτική εργασίας από το σπίτι.
  • Προγράμματα ψυχικής και σωματικής ευεξίας.
  • Αποζημίωση για τηλέφωνο και διαδίκτυο.
  • Συνεχείς ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης.
  • Ολοκληρωμένες παροχές.
  • Ανταγωνιστικά πακέτα αποδοχών.
  • Άδεια μετ’ αποδοχών για εθελοντισμό.
  • Ομάδες πόρων εργαζομένων.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Cribl

Ειδικός Πωλήσεων Προϊόντων, Αποθήκευση και Ανάλυση, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BCloudSaaS
DEΓερμανίαESΙσπανίαGBΗνωμένο ΒασίλειοNLΚάτω Χώρες
100.000 € – 130.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Καθοδηγείτε τις πωλήσεις των προϊόντων Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl σε όλη την EMEA, αναπτύσσοντας το διοχετευόμενο χαρτοφυλάκιο ευκαιριών και διαμορφώνοντας τη στρατηγική διάθεσης στην αγορά για την πλατφόρμα υποδομής τηλεμετρίας της. Αναλαμβάνετε σύνθετες εταιρικές συμφωνίες από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωσή τους.

Άνοιγμα
Cribl

Ειδικός πωλήσεων προϊόντων αποθήκευσης και ανάλυσης — Cribl

Cribl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BCloudSaaS
DEΓερμανίαESΙσπανίαGBΗνωμένο ΒασίλειοNLΚάτω Χώρες
85.000 € – 105.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Ανάληψη εταιρικών πωλήσεων για τα προϊόντα Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl σε όλη την EMEA, με ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων και ολοκλήρωση σύνθετων συμφωνιών. Συνεργασία με την ηγεσία της εταιρείας και τις περιφερειακές ομάδες για τη διαμόρφωση σχεδίων διάθεσης στην αγορά και την επιρροή στον οδικό χάρτη προϊόντων.

Άνοιγμα
Cribl

Ειδικός πωλήσεων προϊόντων, αποθήκευσης και ανάλυσης, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BCloudSaaS
DEΓερμανίαESΙσπανίαGBΗνωμένο ΒασίλειοNLΚάτω Χώρες
100.000 € – 130.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Οδηγήστε τις πωλήσεις των προϊόντων Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl σε όλη την EMEA, δημιουργώντας αγωγό πωλήσεων και κλείνοντας εταιρικές συμφωνίες για την πλατφόρμα τηλεμετρίας τεχνητής νοημοσύνης της. Συνεργαστείτε με τις ομάδες πωλήσεων και προϊόντων για τη διαμόρφωση σχεδίων διάθεσης στην αγορά και την επιρροή στον χάρτη πορείας του προϊόντος.

Άνοιγμα
G-P

Στέλεχος πωλήσεων πεδίου για βασικούς πελάτες, Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική (τηλεργασία από τη Γερμανία)

G-P
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
DEΓερμανίαESΙσπανίαITΙταλίαNLΚάτω ΧώρεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Ανάπτυξη πωλήσεων σε νέους πελάτες για την παγκόσμια πλατφόρμα SaaS εργασιακών υπηρεσιών της G-P σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική. Ο ρόλος περιλαμβάνει εξερχόμενη αναζήτηση πελατών, σύνθετους κύκλους πωλήσεων και διαχείριση του pipeline στο Salesforce.

Άνοιγμα
Omilia - Conversational Intelligence

Στέλεχος πωλήσεων λογαριασμών εξ αποστάσεως, Ισπανία

Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Εργαζόμενοι
ΑσφάλισηΣυμβουλευτικήΤαξίδια
ESΙσπανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΙσπανικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Ηγήσου των εταιρικών πωλήσεων για την πλατφόρμα συνομιλιακής τεχνητής νοημοσύνης της Omilia σε όλη την Ισπανία, από την απόκτηση νέων πελατών έως την ανάπτυξη λογαριασμών. Ανάλαβε σύνθετες συμφωνίες SaaS, στρατηγικές σχέσεις με πελάτες και την ανάπτυξη στην ισπανική αγορά.

Άνοιγμα