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Sponsor für H1B-VisumBeratungGesundheitswesenLogistik
Cloudera ist ein Unternehmen für Enterprise Data Cloud und unterstützt Organisationen dabei, Daten in hybriden Umgebungen zu verwalten, zu steuern und zu analysieren. Die Plattform unterstützt moderne Datenarchitekturen, darunter offene Data Lakehouses, Data Meshes und einheitliche Data Fabrics, sowie Funktionen für künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen und Data Engineering. Cloudera bedient Branchen wie Finanzdienstleistungen, Telekommunikation, Gesundheitswesen und Logistik und ermöglicht Teams, Daten in großem Maßstab zu nutzen und komplexe Informationen in operative Erkenntnisse umzuwandeln.
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Senior Partner Sales Account Manager, Spanien

Steigern Sie das Geschäft mit Clouderas Enterprise-Datenplattform in Spanien durch Vertriebspartnerschaften. Entwickeln Sie Partnerstrategien, gewinnen und befähigen Sie Partner und schließen Sie über Partner vermittelte und beeinflusste Geschäfte ab.

ESSpanienRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
SFDC

Beschreibung

  • Gemeinsam mit Partnern Verkaufschancen schaffen, die Pipeline steuern und Geschäfte abschließen.
  • Mit den zuständigen Vertriebsteams regionale Partnerstrategien entwickeln.
  • Vertriebsziele erreichen oder übertreffen.
  • Die Geschäftsmodelle der Partner und ihre Gründe für die Zusammenarbeit mit Cloudera verstehen.
  • Intern über die Erfolgskriterien der Partner informieren.
  • Fähigkeiten, Kapazitäten und Lücken regionaler Partner erfassen.
  • Regionale Partnergeschäftspläne mit messbaren Zielen und Meilensteinen erstellen.
  • Wichtige lokale Partner identifizieren, gewinnen und onboarden.
  • Bei der Entwicklung fortschrittlicher Partnerlösungen mitwirken, die den Umsatz steigern.
  • Genaue Partnervertriebsprognosen mit vierfacher Pipeline-Abdeckung in SFDC pflegen und melden.
  • Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit priorisierten Cloudera-Partnern leiten.
  • Buchungsziele für über Partner verkaufte oder beeinflusste Geschäfte verantworten.

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb.
  • Nachweisbare Erfolge im Channel-Vertrieb oder bei Allianzen mit messbaren Ergebnissen beim Aufbau der Umsetzung im Vertrieb gemeinsam mit wichtigen Partnern.
  • Messbare Erfolge im Vertrieb von Unternehmenstechnologie.
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
  • Fähigkeit, über Partner Neugeschäft zu generieren.
  • Verständnis komplexer Verkaufsprozesse.
  • Fähigkeit, auf mehreren Ebenen Konsens und Unterstützung zu gewinnen, um Vertriebsziele und technische Zertifizierungsergebnisse zu erreichen.
  • Direkte Erfahrung mit der Erstellung und Umsetzung von Partnergeschäftsplänen mit globalen und regionalen Partnern, insbesondere IBM.
  • Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und auf Details zu achten.
  • Fähigkeit, interne und externe Teams zu vereinbarten Zielen zu motivieren.
  • Erfahrung sowohl in Start-ups als auch in größeren Unternehmen.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern unterschiedlicher Größe.
  • Bereitschaft und Fähigkeit zu nationalen und internationalen Reisen.

Zusatzleistungen

  • Großzügiger bezahlter Urlaub.
  • Zusätzliche freie Tage zum Abschalten und zur Förderung der Work-Life-Balance.
  • Flexible Regelung für die Arbeit von zu Hause.
  • Programme für mentales und körperliches Wohlbefinden.
  • Erstattung von Telefon- und Internetkosten.
  • Fortlaufende Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Umfassende Zusatzleistungen.
  • Wettbewerbsfähige Vergütungspakete.
  • Bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement.
  • Mitarbeitendennetzwerke.

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